湖南海螺提前完成年度销量任务

　　湖南海螺水泥公司继提前三个月完成年度利润目标，日发运量破万吨之后再传捷报：截止12月14日，提前17天完成2012年度销量目标任务，创造了公司新线投产以来最早完成年度水泥销售任务的纪录。

　　2012年，湖南海螺紧紧围绕公司年度经营目标，以指标管理为抓手，认真贯彻落实公司经营分析会要求，坚持“市场份额第一，产能有效发挥”的指导思想，加强信息沟通与销售组织，加强策略分析与研究，合理定位，在保证产能发挥的前提下，努力提升公司运营质量。

　　积极开展市场调研，加大市场跑动力度，巩固地销核心市场建设与维护，提升市场占有率。坚持每月不少于二次对区域内网点客户进行实地拜访，及时了解网点客户经营动态，深入工程现场，了解工程施工进度及需求计划，增强与客户合作关系，提高销售服务质量和客户忠诚度。

　　定期开展销售专题会议和市场研讨会，总结前期工作中的不足并对后期工作提出改进建议，促进销售队伍不断进步。销售处每月召开月度例会暨市场形势研讨会，公司每季度召开销售专题会议，公司领导亲自指导工作，销售人员受益匪浅。

　　注重市场信息的搜集、反馈和共享，加强对市场信息的深度分析。密切关注区域地产厂家产销存及窑、磨运行情况和行业市场需求状况，把握市场脉搏，适时调整销售策略，应对市场竞争，抓住市场机会，提升市场份额与销量。

　　加大市场部基础管理建设力度，提升销售人员基础管理水平。按照区域下发的《地销市场部管理指引》要求，规范市场部人员管理，促进销售工作的流程化、制度化、专业化，提升工作质量。

　　做好重点工程保供工作，尤其是沪昆客运专线的保供服务工作，按照公司规定做好流向抽查和客户对账等工作，防范经营风险,为公司销售任务完成提供有力的保证。

　　加强火车散装水泥罐车的日常管理，完善散罐车发运台帐，及时跟踪车辆的返回情况，加大与车站和客户的协调力度，提高散罐车的周转率，提升火车散装水泥销量。