新天山水泥召开2023年半年度水泥业务营销工作会议
本次会议组织了稳量复价、电商推广、重点工程突破、标准化管理提效及我找车业务推广“五大战线”专题研讨，坚持问题导向，从主观上深挖原因，深入剖析，提出具体解决方案。
消费日趋成熟 水泥业加紧结构调整
2004/01/09 00:00
来源：中国交通报
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近年来，重点工程和大型基础设施对水泥的质量和强度要求很高，一般要求52.5级的高标号优质窑外分解水泥；而市政建设中的隧道、桥梁、道路等也皆要求标号在42.5级(含42.5级)以上的高强度窑外分解水泥，该部分水泥消费在市场需求结构中的比例约为12%。
围绕核心市场的“跑马圈地”策略应成为当前竞争战略的基本特征。 2003年是新型干法水泥高速发展的“ 黄金时期”，尤其是长江三角洲、珠江三角洲及京津塘环渤海经济带三个核心消费市场，新型干法水泥的市场需求大幅度上升，巩固和扩大在核心市场的占有率将成为大水泥集团的当务之急。经初步估算，上述三大核心区域如果不考虑增量部分，每年约产生2.5亿吨的优质水泥需求，占国内总量的35%左右。笔者以为，欲把握行业整合的节奏和重点，必先从巩固和控制在核心区域的市场份额着手，然后在竞争格局比较散乱的重点市场“跑马圈地”，通过熟料加粉磨站的模式实施销售半径的扩张，这里特别要提及的市场是珠江三角洲地区，以2002年近8000万吨的水泥消费量计算，其中80%的供应来自立窑和非新型干法窑的产品，如此庞大的一个水泥消费市场却充斥着小规模的立窑水泥，技术布局和集中度格局极其不合理，不久的将来必然会成为行业整合的主战场之一，目前非常适合大水泥布点进入。(吴铭)
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