2023年以来，在一连串的市场下行压力下，鱼峰商砼不断深挖拓展销售渠道、调整产品定价，在困境中谋求生机，多举并施保障“鱼峰混凝土”的市场竞争力。......
新开工项目数量稀少、已动工项目复工率底，垫资销售依旧占据市场主要份额······
2023年以来，在一连串的市场下行压力下，鱼峰商砼不断深挖拓展销售渠道、调整产品定价，在困境中谋求生机，多举并施保障“鱼峰混凝土”的市场竞争力。
拼尽全力夺项目
2022年，在同行的低价冲击下，鱼峰商砼与广西宁铁建筑总公司的工程项目合作被截断，这让原就如履薄冰的鱼峰商砼再度遭受重创。2023年9月，该工程项目出现了转机：因为该段工程项目前阶段混凝土供应的不顺畅，产生了一系列的问题，广西宁铁选择终止了原有合同，重新对外招标。
“品质和服务才是水泥永远的必杀技，这单鱼峰必须拿下！”收到消息后，鱼峰商砼立即协调销售部门整理思路，调整销售策略，想方设法“夺回”订单业务。每天销售部都会与广西宁铁相关业务人员进行业务沟通，收集对方对工程项目的最新需求，为每个工程标段的浇筑需求和可能遇到的问题制定了详细的方案，补充标书内容，做足竞标准备。
在其他工程项目中，鱼峰商砼也没有顾此失彼，始终热情满满。品质部人员每天“打卡”项目现场，根据项目不断调整产品配比。甚至在项目的攻坚阶段，派遣了一名技术员24小时蹲守工地，只为更好地提供售后服务。
功夫不负有心人。今年10月，鱼峰商砼重新夺回与广西宁铁合作的项目（年度标总量约3万立方米），为第四季度的冲刺做出了贡献，更为明年的销售市场储备量打下了友好合作的坚实基础。
深挖乡村市场余量
市场回暖并非一日之功，鱼峰商砼在稳扎稳打保住手中项目的同时，不断挖掘市场余量。8月以来，鱼峰商砼以站点为中心，对40公里范围内的潜在项目展开摸排行动，在严峻的竞争中争抢订单，不放过一丝合作机会。
图 / 鱼峰商砼与客户进行工程业务洽谈
同时根据市场需求，鱼峰商砼通过拓量降本，将销售范围辐射扩大至中小工地及乡村市场，包括养殖场、私人房屋建设和乡村道路建设等业务工程。
下一步，鱼峰商砼将持续巩固现有合作，加强和扩展与经销商的合作模式，不断开拓市场，提高竞争力，奋力打好四季度攻坚战。
编辑：邹舒尧
监督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
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新疆国统管道股份有限公司2023年年度报告显示，公司董事会、监事会对报告内容的真实性负责，报告中提到公司2023年营业收入大幅下降42.25%，净利润由亏转盈后又大幅下滑至亏损2.55亿元，同比减少148.54%。公司计划不分红、不送股、不转增。报告还涉及公司治理、财务指标、环境社会责任等内容。
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新疆国统管道股份有限公司2023年度财务决算报告显示，公司面临行业环境恶化和市场竞争加剧，导致营收下滑42.25%，净亏损扩大至148.54%。主要原因是PCCP订单延迟、成本持续及市场挑战。公司采取措施调整经营策略，优化产品结构，加强成本控制。资产状况显示，总资产和净资产分别下降4.64%和18.76%，负债率上升，但短期偿债能力略有增强。研发投入占营收7.19%。
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四方新材2023年年度报告摘要显示，公司经营业绩增长，营业收入增长20.19%，净利润实现扭亏为盈，增长113.30%。公司主要从事商品混凝土的研发、生产和销售，拥有4个生产基地，设计生产能力约1,550万立方米/年。2023年重庆市商品混凝土市场下滑，但公司受影响较小，市场份额稳定。公司计划进行利润分配，每10股派发现金红利0.23元（含税）。
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