鱼峰商砼：在低迷市场中千方百计挖潜力

新开工项目数量稀少、已动工项目复工率底，垫资销售依旧占据市场主要份额······

2023年以来，在一连串的市场下行压力下，鱼峰商砼不断深挖拓展销售渠道、调整产品定价，在困境中谋求生机，多举并施保障“鱼峰混凝土”的市场竞争力。

拼尽全力夺项目

2022年，在同行的低价冲击下，鱼峰商砼与广西宁铁建筑总公司的工程项目合作被截断，这让原就如履薄冰的鱼峰商砼再度遭受重创。2023年9月，该工程项目出现了转机：因为该段工程项目前阶段混凝土供应的不顺畅，产生了一系列的问题，广西宁铁选择终止了原有合同，重新对外招标。

“品质和服务才是水泥永远的必杀技，这单鱼峰必须拿下！”收到消息后，鱼峰商砼立即协调销售部门整理思路，调整销售策略，想方设法“夺回”订单业务。每天销售部都会与广西宁铁相关业务人员进行业务沟通，收集对方对工程项目的最新需求，为每个工程标段的浇筑需求和可能遇到的问题制定了详细的方案，补充标书内容，做足竞标准备。

在其他工程项目中，鱼峰商砼也没有顾此失彼，始终热情满满。品质部人员每天“打卡”项目现场，根据项目不断调整产品配比。甚至在项目的攻坚阶段，派遣了一名技术员24小时蹲守工地，只为更好地提供售后服务。

功夫不负有心人。今年10月，鱼峰商砼重新夺回与广西宁铁合作的项目（年度标总量约3万立方米），为第四季度的冲刺做出了贡献，更为明年的销售市场储备量打下了友好合作的坚实基础。

深挖乡村市场余量

市场回暖并非一日之功，鱼峰商砼在稳扎稳打保住手中项目的同时，不断挖掘市场余量。8月以来，鱼峰商砼以站点为中心，对40公里范围内的潜在项目展开摸排行动，在严峻的竞争中争抢订单，不放过一丝合作机会。

图 / 鱼峰商砼与客户进行工程业务洽谈

同时根据市场需求，鱼峰商砼通过拓量降本，将销售范围辐射扩大至中小工地及乡村市场，包括养殖场、私人房屋建设和乡村道路建设等业务工程。

下一步，鱼峰商砼将持续巩固现有合作，加强和扩展与经销商的合作模式，不断开拓市场，提高竞争力，奋力打好四季度攻坚战。