嘉兴南方：精耕本地市场 延伸产业链

　　南方水泥自2007年9月成立以来，在开展大规模联合重组的同时，深入开展以“三五”管理模式为核心的管理整合，全面实施一体化管理。2009年7月，按照南方水泥设置的管理架构，嘉兴南方水泥有限公司（下称嘉兴南方）应运而生，并在短短一年多的时间里茁壮成长，拥有成员企业15家，水泥产能1210万吨，约占嘉兴地区水泥总产能的57%。一年来，嘉兴南方通过市场协同、集中管控和精耕细作本地市场，迅速成长为区域市场的领导者与排头兵。

　　成立以来，嘉兴南方坚定地把本地市场作为整合的重点目标，坚信唯有脚踏实地做好本地市场，才能打造具有较高影响力和较大话语权的核心利润区。而要做好本地市场，就要发挥市场对资源配置的基础作用，精耕细作，快速提高市场占有率。嘉兴南方抓住交通建设和城乡一体化建设涌现热潮的良好机遇，紧盯重点工程，先后中标沪杭高铁、申嘉湖高速、绍嘉高速通道等多项重点工程，构建了以“大工程、大项目和大客户”为主的客户网络。同时，深挖本地市场潜力，放眼新农村建设对水泥的大量需求，结合5县2区成员企业的分布情况，划分了农村市场水泥供货的最小半径，降低了运输成本，实现了资源的有效配置。凭借较好的本地市场基础和不断稳固的市场份额，目前嘉兴南方在嘉兴地区的市场占有率已近70%，取得了规模上的优势和影响力。嘉兴南方还利用联合重组赢得的集中度，积极配合南方水泥相关区域公司的内部产业协同和外部市场协同，市场话语权不断增强，建成了以本地市场为主导的核心利润区。

　　在此基础上，为增强企业可持续发展和盈利能力，稳固提升区域水泥行业价值，嘉兴南方以发展的眼光看市场，稳步推进水泥产业链纵向发展。今年年初，嘉兴南方组织了区域预拌混凝土及砂浆业务发展现状和趋势的调研，系统地编制了嘉兴南方预拌混凝土和砂浆业务发展规划。在南方水泥总部的指导下，嘉兴南方混凝土产能得到了稳步扩充和集中，为深化水泥与混凝土业务的产业链延伸、不断提高水泥产品价值开辟新路。

　　嘉兴南方的发展道路印证了中国建材“联合重组取得规模，市场协同创造价值”的发展思路，也为国内水泥行业的健康发展探索了一条成功的新路。