江苏南方：管理整合提升市场影响力

　　江苏南方水泥有限公司（下称江苏南方）自2009年3月成立以来，秉承“善用资源、服务建设”理念，以推进“三五”管理模式为核心，落实CRM战略，对内深化管理整合与管理改进，对外推动市场协同，企业管理水平迅速提升，产品结构发生根本变化，高标号水泥销售量提高60%以上，销售价格不断上涨，市场影响力明显增强。

　　推行“三步走”策略。第一步，文化理念的融合。从2008年年底，江苏南方管理团队进驻苏南至今，始终把原股东、经营团队、员工队伍的文化融合作为重点工作之一，通过会议、访谈、落实“辅导员制”、选派成员企业管理人员到中国建材先进企业考察学习等方式，积极宣传贯彻“三五”管理模式和CRM战略，引导大家理解和接受中国建材文化，融入南方水泥，树立信心，奠定管理整合和管理改进的思想基础。

　　第二步，推进管理整合与管理改进。在文化理念融合的基础上，推进组织、制度、干部队伍等方面的改革，规范了董事会、监事会等治理结构，完成组织机构建设与调整，推进治理规范化；建立了比较系统的制度体系和生产操作规程；重新选聘管理骨干人员，深入推进“三定”工作，加强班子建设；引导成员企业进行生产经营分析、强化过程控制、推广预算管理；推进“五集中”，对成员企业实施有效管控。

　　第三步，落实保障措施。建立以区域公司为考核主体，区域公司职能部门、成员企业为考核对象的业绩评价体系，保证责任落实、执行力提升和经营目标的实现；建立区域公司对成员企业分专业、分层次的定期培训交流机制，提升干部和员工队伍的素质。

　　积极创新协同模式。积极加强与兄弟企业、业内同行的沟通、协作，实现3个“转变”提升协同效果。一是由普遍协同转变为差异化的协同，根据不同的协同对象，采取差异化的市场协同策略，提高市场协同的针对性和实效性。二是由全面协同转变为重点协同，以区域市场内影响力大、控制力较强的企业为重点目标，争取重点企业之间协调一致，以点带面，提升市场协同的效果。三是由价格协同转变为政策协同，大力改变传统销售模式，推广科学的营销政策，通过率先实行补差价、价格随行就市等政策，引领区域市场良性、健康发展，维护企业利益。

　　今后，江苏南方将继续深化管理整合，大力推进市场协同，为实现又好又快发展而不懈奋斗。