水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
金磊耐磨钢球公司一体两翼战略拓宽高端市场
2010/08/03 00:00
来源：中国建材报 徐彦泓 张长寿
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近年来，河北金磊耐磨钢球有限公司实施一体两翼的企业发展战略，加快企业发展方式转变的步伐，加大为建材和其他行业服务的力度，进一步拓宽了高端市场。目前，大型水泥企业客户的份额占该公司销售总额的70%以上。
该公司成立之初，产品营销基本上采用传统的推销方式，形成了一大批中小客户，促进了企业的发展。但由于国内耐磨钢球产品品种繁多，并存在质量参差不齐、低价恶性竞争的情况，这种形势客观上阻碍了企业规模化生产和产品质量的提高。随着我国产业政策的不断调整，很多行业进行资源整合，走集约化、规模化发展之路。这使金磊钢球公司董事长兼总经理康彦晨认识到，传统的生产方式、销售模式已经不能适应新的形势变化。他提出，企业要发展，就要结合经济发展形势和国家的产业政策，及时转变发展方式，搞好市场定位。
该公司一方面结合产品高质量定位和规模化生产的实际，通过对形势和客户需求差异的分析，果断地甩掉了对产品质量要求不高且单纯注重低价位的散户，把建材行业中的大型水泥企业锁定为公司的重点客户，并通过大型水泥集团的区域辐射作用，赢得耐磨钢球销售的区域优势；另一方面兼顾大、中型矿山及电力行业客户的需求，实施一体两翼企业发展战略，实现了从中小客户众多的松散型营销向以大型水泥集团、大中型矿山及电力客户为主的密集型销售模式的转变。
为确保一体两翼战略目标的实现，公司打响了强化内部管理、制造技术、产品质量、产品品种的战役，取得显著成效。在管理上，公司把生产部、技术部合并为生产技术部，原技术副总经理为生产技术第一责任人，形成了管理高效、反应敏捷、处置迅速的中高层管理团队。他们还以质量控制为抓手，强化企业内部管理，制定了完善的质量管理制度和严格的考核制度，细化了岗位职责和工序控制，强化了工序责任。
在制造技术上，金磊钢球公司引进高科技人才，进行铸造磨球新技术、新工艺、新流程的研究和开发应用。他们对耐磨钢球进行了大批量稳定生产的研究，采用先进科技和复合材料，提高了产品总体性能，使金磊牌贝氏体球铁磨球和铬系铸铁磨球的质量均优于国家标准，企业成为目前我国贝氏体球铁磨球和铬系铸铁磨球最大的生产基地。
在产品质量上，他们引进光谱仪强化了炉前配料工序。在强化全员过程检验的基础上，公司创新应用了独特的炉前变质处理新工艺，降低了铸造熔点，减少了能耗，优化了铸件合金晶体结构，使产品硬度提高5%、冲击韧性提高25%、耐磨强度提高22%,降低了磨球损耗，提高了产品使用寿命。
在产品品种上，金磊钢球公司完成了产品从钢球及衬板、锤头等小而全品种，向贝氏体球铁磨球和铬系铸造磨球等高端产品的过渡，实现了生产经营规模化、生产制造专业化，产品质量稳定提高。随着产品质量的提高，企业在市场上的知名度、美誉度和影响力也得到极大提升。金磊钢球公司被地方政府和有关部门授予“小巨人企业”、“明星企业”、“AAA级信用企业”荣誉称号；康彦晨当选为县政协委员，荣获“五一劳动奖章”和“邢台市劳动模范”等荣誉称号；产品赢得“中国耐磨材料十佳名优品牌”、“河北省中小企业名牌产品”、建材行业“最佳服务奖”.
成功实施一体两翼战略，金磊钢球公司拥有了安徽海螺水泥、南方水泥和北方水泥、葛洲坝水泥、华润水泥、北京金隅水泥、冀中能源、冀东水泥、曲寨水泥等60多家大型水泥客户和40多家大中型矿山、电力客户，初步形成了两翼齐飞的大好格局。中国建材集团中联水泥有关领导近日来到金磊钢球公司进行实地考察，对企业生产经营和管理表示深切的关注和肯定。这些业绩的取得，彰显了企业综合竞争实力，突显了区域战略优势，为企业跨越式发展注入新的活力。
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