[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
捡了大漏？4万元拿下上亿元应收账款！
2023/06/08 10:06
来源：整理自阿里拍卖平台、数字建材DataBM.com
近日在阿里拍卖平台上，一起4.22万元拍下账面价值上亿债权的拍卖事件，引发了网友不少的关注。......
据媒体，近日在阿里拍卖平台上，一起4.22万元拍下账面价值上亿债权的拍卖事件，引发了网友不少的关注。
深圳一家公司总金额高达1.15亿的应收账款、其他应收款和预付账款被拍卖，最终被人以4.22万元的价格拍下。
从拍卖公告给出的4张应收账款明细表看，不少知名公司都被列为了债务单位，如周大福、周大生、周六福等，还有部分个人，甚至包括上海黄金交易所，账款从几万到上百万不等。
据数字建材DataBM.com了解，2022年，混凝土全行业应收帐款超1万亿，同比上涨了8.24%，占全年营业收入的52.23%。混凝土行业产能严重过剩，垫资业态难以改变，应收帐款居高不下，弱小企业不得不退出。这一直都是混凝土行业难以改变的现状。那么，混凝土企业为何会一直深陷应收账款“泥潭”呢？
1、目前多数地区混凝土市场呈现“僧多粥少”的状态，混凝土企业在承揽业务过程中竞争异常激烈，一些企业为了拿到更多的市场，不仅不断降低价格，还增加很多“优惠”措施，比如降低付款比例、垫资施工、延长支付期限等等。商混行业大，但企业分散，市场混乱，想获得市场话语权可谓难上加难。
2、太容易被“找茬”。混凝土产品可以产生争议的环节太多，从质量、数量到送货时间等环节，都容易产生争议，而混凝土在这些环节又难免产生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。
3、票据多，管理难度大。混凝土行业普遍实行一车一票，一个搅拌站一年的送货单达到数万张，甚至更多，这么多票据要实现有效的管理，难度相当的大。
4、收货人经常变更。受现场条件制约，在送货单上卡子的基本上是外协农民工或层次较低的管理人员，这部分人员流动性很大，在产生纠纷时无法确认其有效身份。
5、销售对象层次参差不齐。混凝土企业销售产品的对象差异非常大，有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业，跨度比较大，从特级总承包资质企业到没有资质，从注册资金几亿到几万都有，老板学历从博士到小学都有。
6、混凝土行业销售均属于赊销。混凝土行业发展到现在，在销售中现款交易或给付预付款的极少，绝大部分还是赊销。
7、公章使用不规范，合同签署人无有效的授权。由于众多的项目都是由外地建筑公司承接，其仅仅在本地派出项目部，在混凝土销售合同签署时也仅仅使用项目部的印章，而不是其法人章或合同章，在产生纠纷时对合同主体的认定存在一定的困难。
8、营销人员业务水平较低。目前混凝土企业销售人员的业务水平普遍较低，文化水平平均不到高中学历，对混凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及法律知识掌握较为欠缺。
加之，2022年是房地产行业面临巨大变局的一年，地产企业时而爆雷，多家房企面临债务危机，引发多项连锁反应，投向房地产资金逐步减少，行业融资环境仍然紧缩，加之疫情等不确定因素，致使混凝土企业在回款方面也遭遇到了更大挑战。
编辑：余丹丹
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