安多水泥：善弈者谋势

安多水泥全貌　　

　　企业就像一盘棋，企业家就像棋手，“善弈者谋势，不善弈者，谋子”。何谓“势”，《孙子•势篇》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也”，这话是说，汹涌奔腾的水能把石块漂浮起来，这就是势。

　　“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石”，意思是说战争中因为有势在起作用，于是产生了战局如转圆石之形，决积水于千仞之山之形。企业经营也宛如御军对垒，善谋者故能以小搏大、以弱胜强、以少胜多，纵观安多水泥的发展澎湃激荡，走出了一条强势崛起之路。

　　安多“嬗变”之路

安多“领航人”王志荣

　　安多水泥全称夏河安多水泥有限责任公司，前身是国有企业夏河县水泥厂，一个国有企业为何转而成为民营企业？这还要从国有企业改制说起。

　　夏河县水泥厂始建于1972年，在那个年代，由于都是计划经济，国家统配统销，因此，水泥厂的生意可谓顺风顺水，十分红火。改革开放后，计划经济的大门逐渐关闭了，市场经济的大门迅速开启，老国企“皇帝的女儿不愁嫁“的日子没有了，在冗员过多、设备陈旧、机制僵化等多重原因作用下，企业举步维艰。转折点出现在1992年，安多水泥的领航人王志荣走上了前台，穷则思变，面对严峻的现实，在王志荣的带领下，1998年底企业改制成全员持股的有限责任公司。

　　成功改制以后，王志荣带领改制后“当家做主”的安多人，依据外部环境的变化和自身发展的需要不断的否定自己的过去，热情地构建自己的未来。1999年，他们借助政府和金融部门的支持，加上员工的集资，建成了6.6万吨水泥生产线，生产规模得到了扩大，劳动生产率有所提高，抵御市场风险的能力得到培育。之后，安多建材制品公司，头道河水电站等项目相继建成，并进入房地产开发行业，2003年安多水泥投资1.2亿元建设一条1000t/d新型干法水泥生产线，2008年10月投资3.5亿元建设一条日产2500t/d新型干法水泥生产线并配套4.5MW余热发电装置，为进一步提升企业的竞争能力奠定了坚实的基础。

　　一系列坚实的脚印踏出了安多水泥的成功之路。如今，依托水泥主业成立的安多集团已经控股夏河安多水泥有限责任公司、夏河安顺发电有限责任公司、临夏安多园工贸有限责任公司、夏河安多水泥制品有限责任公司、甘肃锦凤翔清真食品有限公司等10家公司，主营业务涵盖水泥、房地产开发、能源开发、畜产品加工等产业。

　　安多集团的主导产业--水泥，经过多年的发展，已在市场上打出了响亮的名头，“安多红”成为了甘肃省著名品牌，市场范围覆盖甘肃省甘南州、临夏州、定西市、四川省阿坝州、青海省黄南州、果洛州等地区，在市场覆盖区域具有良好的品牌影响力和服务优势，市场前景广阔。

　　勾勒日产万吨生产线的宏伟蓝图

　　在采访的过程中，安多集团副总经理夏溦不无自豪表示，“企业下一步的计划是建设日产1万吨新型干法水泥生产线”。

　　安多水泥地处羌塘高原的安多藏区，这里有澄澈湛蓝的高原湖泊，夏季更是有牛羊遍布鲜花灿烂的绿色草原。然而，全球闻名的可可西里、藏北羌塘无人区、以及红军长征最艰苦的草地穿越，也是在这一片土地上。自然，在这个自然环境差和经济落后的地区，因此，在这个风景秀美，自然环境差和经济落后的地区，建设一条日产万吨水泥生产线并不容易让人理解，市场容量在哪里？如果建成之后区域交通不便，产品能否有竞争力？通过与夏微的深入交流，笔者才彻底了解安多水泥胆识与气魄的动因。

　　大规模的基础设施建设将对水泥的需求创造广阔的市场空间，康家崖-临夏等三条高速公路，西宁-合作铁路、兰州-合作-川主寺等三条铁路，合作-岷县二级公路等多条省级公路、夏河拉卜楞机场、甘南黄河上游生态工程、藏区牧民定居点工程等重点项目即将开工建设或已经纳入规划。同时，甘南境内水能资源丰富，有白龙江、黄河、洮河、大夏河“一江三河”及其120多条分支河流，水能资源理论蕴藏量361万千瓦，技术可开发量215万千瓦，当前区域水电资源开发正蓬勃兴起，多项大型水电工程正在集中兴建，笔者在去安多公司的路途上也见证了区域水电建设的步伐，公路依大夏河蜿蜒，沿途约10公里即可见到一座水电站正在动工。

　　同时，安多水泥辐射市场落后产能分布集中，在国家优化产业结构、促进产业良性发展、淘汰落后产能政策力度逐渐加大的情况下，区域内的立窑等落后产能将逐渐被关停，也是促动安多水泥兴建大型新型干法水泥生产线主要因素之一。

　　基础设施的建设完善，另一方面也将使得建材产业的资源供给、产品运输方面的成本有效降低，为建材产品市场扩展创造了良好的平台，据了解，规划建设的夏河铁路货运站即在距安多水泥厂区8公里远处，2009年，安多水泥已与四川阿坝州签订了15万吨的供货合同，今后通过兰州-成都铁路货运，安多公司的市场触角将会进一步延伸，市场容量更加扩大，在川西北的水电开发、灾后重建分得一杯羹。

　　据悉，安多水泥原本计划是投资兴建一条日产5000吨新型干法水泥生产线，并已经委托设计院开展项目设计工作，但在对市场前景的乐观预期作用下，企业毅然改为建设一条日产万吨水泥生产线，并正在进行项目的土地等各方面前期工作。

　　安多公司企划负责人向笔者表述，“如果需求企业要与安多公司签订1万吨的水泥合同，安多可以保证供应，但如要签订5万吨的供货合同，由于安多产品供不应求则无法满足”，这也是安多公司所面临的水泥市场良好行情的真实写照，由此可见，安多水泥兴建大型水泥生产线不是盲目决策，如此的胆识和气魄是建立在科学的分析理性基础之上。

　　如果项目能够顺利的成功实施，这将是西部地区第一条日产万吨新型干法水泥生产线，对于壮大安多水泥自身的规模，提升企业的市场竞争实力，促进区域水泥产业结构优化升级，推动区域经济的发展均大有裨益。

　　以水泥产业为核心打造“三驾马车”

　　甘南州资源丰富，安多水泥厂周边是连绵起伏的大山，也为水泥厂便利地提供了石灰石矿，安多水泥已经取得周边超过5平方公里的开采权，可供拟建的日产万吨水泥生产线使用2000年以上。“甘南不仅有丰富的矿藏，风能、太阳能等也十分丰富，还有水利、草场、森林和旅游等资源优势。”夏微说，“将这些资源与人才、资金、技术和先进的经营管理整合，资源优势是会变为经济优势的”。因此，安多水泥积极发展以水泥产业为支撑的产业集群，发挥资源优势，打造建材、能源、畜牧产业“三驾马车”，相互关联而又相互融合。

　　为了做大水泥产业，凸显核心竞争优势，安多水泥积极延伸上下游一体化的产业链，完善产品结构，加强市场掌控能力，积极发展新型保温材料、商品混凝土搅拌站，进入房地产开发等下游产业，当前企业正在利用甘肃省建材科研设计院的专利技术正在建设10万立方米的自保温砌块生产线，在临夏建设20万立方米商品混凝土搅拌站。

　　安多水泥在稳固发展水泥及相关产业的同时，发展新能源产业。企业濒临大夏河，水力资源充足，可开发水能资源量为6.91万千瓦，早在2001年安多集团已经涉足水电产业，投资兴建头道河水电站，如今又正在兴建总装机容量为1500KW的安顺水电站。同时，积极与中国华电新能源公司等大型企业合作，利用区域丰富的风能、太阳能资源，实现从资源优势到经济优势的转变，当前安多水泥已经设立光伏辐射站、70米测风塔各一座，对地方风力资源和光伏资源进行科学的数据采集和分析，同时又在建设4.8MW风电试验场一个，为下一步新能源产业的规模化发展做出有益的探索和尝试。

　　为进一步开发甘南优势畜产品资源，安多集团已经收购了甘肃省锦凤翔清真食品有限公司，并积极与四川、吉林等地肉食品加工企业达成合作共识，借助外部人才、技术的优势与自身的长处相融合，谋求畜牧产业发展。

　　“缺乏产业支撑是甘南州经济发展的瓶颈，只有发展相互支持的产业经济才能促进甘南经济跨越发展”，安多领航人王志荣是这样认为的，他也是致力于如此做的。

　　观安多发展之历程，看安多今朝之蓬勃待发，企业借政府与金融机构支持之势烘云托月，融区域资源丰富势集合趋势，攻市场空间之势主动出击，望安多之未来必能借日生辉、蔚成大势、一领风流。