拉法基启动二级市场销售计划

    四川德阳市2002年的水泥年产量达到200多万吨，营业额5亿多元，现有从业人员约2万人，由来以久的成为德阳市的支柱产业。德阳的水泥厂大部分建于20世纪八九十年代，经过市场经济冲击优胜劣汰后，目前只剩了40多家，而且几乎都是乡镇企业。这些企业规模小，多数属污染型企业，产品档次低，不能进入大工程建材使用范围。 

    德阳市的水泥市场现状和格局使其被拉法基水泥列入了全面启动四川二级市销售计划的一个试点。针对德阳市场，垃法基水泥是有备而来的。早在去年，拉法基水泥便悄无声色地在德阳市境内开始布局，几乎在三四个月时间内，拉法基水泥便攻破了德阳的广汉市场。在今年3月，尝到了甜头的拉法基水泥便以德阳境内的各个据点对整个德阳市水泥市场实施起了第二次规模行动，收获颇丰。

    据了解，拉法基水泥把试点放在了四川德阳市场，一方面考虑到德阳是四川的水泥生产基地，把“战场”摆在了本地生产企业的家门口，并根据大小厂水泥的不同特点和价格，有针对性地向市场推出不同型号的产品，这样可以起到有效的市场控制和产品推广作用；另一方面，德阳市是川北水泥市场流通的要塞，占据德阳市场，就可以顺理成章地对四川的绵阳、江油、广元、南充、巴中等城市进行拓展。