[水泥大数据研究院]水泥产业链指数运行周报（2024.05.11）
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纪友红：华润水泥发展混凝土产业的问题与经验
2010/04/06 00:00
来源：中国水泥网北京新闻总部
4月1日，2010年水泥企业发展混凝土产业高峰论坛在北京国际会议中心隆重召开。在第二天上午的会议上，华润水泥市场总监纪友红向参会嘉宾介绍了华润水泥发展混凝土产业八年间所遇到的问题及经验的总结。......
华润水泥市场总监纪友红
4月1日，2010年水泥企业发展混凝土产业高峰论坛在北京国际会议中心隆重召开。在第二天上午的会议上，华润水泥市场总监纪友红向参会嘉宾介绍了华润水泥发展混凝土产业八年间所遇到的问题及经验的总结。以下是报告的主要内容：
一、华润混凝土的现状
华润水泥混凝土产业最早起步于香港，是香港规模最大的混凝土企业之一。在2002年，企业通过收购、新建等方式进入内地混凝土产业。当前，企业的混凝土产业已经延伸到了23个县市，拥有36个搅拌站，产能超过2000万立方米。2009年实际混凝土产量630万立方米，利润率在29%左右。在发展的过程中，华润水泥始终根植于广东、广西、福建、海南华南地区，并在逐步的发展过程中做大做强成为区域的领军企业之一。
二、发展中需要重点关注的几个问题
1.产业定位选择
对于欲进入混凝土行业的水泥企业而言，混凝土产业的定位问题显得尤为重要。为什么进入混凝土产业？采取什么样的发展战略，是并行不悖，还是有主从轻重？这将决定产业的远景发展。华润水泥选择了混凝土与水泥产业共同发展、稳步推进，控制渠道，达到了控制终端市场的目的。在这种战略举措下，华润水泥混凝土产业风生水起，无论是市场占有率还是利润水平而言，均取得了有效的成果，同时对水泥产业的发展也起到了推动作用。
2.时机和地点的选择
当前，亚泰、金隅等水泥企业纷纷扩大混凝土产能规模，未来可能会有更多的水泥企业踏进混凝土产业的门槛。对于众多的水泥企业而言，选择进入混凝土行业的地点可能更为简单，企业自己的水泥能够覆盖到的市场或者即将进入的市场均为比较好的选择。但是，关于时机的选择、机会的把握可能更为重要，这一点也是水泥企业所要考虑的重点。混凝土和水泥的市场周期并不一致，通常水泥的需求来自于固定资产投资、基础设施设施建设，而混凝土产业的发展与房地产市场的繁荣、城市化建设进程的的推进密切相关。以上海市混凝土需求为例，90年代中期历经低谷后逐步迈向了新的高峰，当前混凝土销量超过6000万方立方米，在全国处在前列，水泥企业应该选择处在成长期的市场。同时，行业生态也非常重要，北京、上海、广州等一线城市的需求量尽管非常大，但有量无价，这样的市场是否值得进入是值得商榷的。以华润的经验来看，企业在发展混凝土产业的历程中，始终没有进入华南的中心城市广州，同时在深圳搅拌站的数量也由3家缩减为1家，仅留的一家是华润进入内地混凝土的桥头堡，情感因素在其中起到了决定作用，但在经济上它是亏损的。
华润水泥的发展是选择进入二、三线城市的新兴市场，进入后建立行业规则，经过短时间的培育把市场做起来，同时利润也比较客观。如果后期新进入者过度，行业秩序被打破、周期进入衰退，但是华润也已经取得了足够的市场利润。
3.进入方式的选择和盈利模式的考量
众所周之，进入混凝土产业有两种方式：并购、新建，二者各有利弊。并购将带来人力资源的丰富，生产周期短。但是华润选择了新建，华润水泥的36个混凝土搅拌站只有5个属于收购，这样在管理、生产效率方面比较容易构建和提升。
当前，大部分区域混凝土行业还处在无序状态，垫资更是普遍的经营现象，尽管当前伴随政策的出台，行业集中度的提升，产业将会慢慢走向规范，逐步回归到理性竞争的轨道，但是盈利模式的考量对企业的长远发展显得尤为重要。百里通的低价现金的方式，个别企业的固定资产抵押方式，给水泥企业提供了一定的借鉴意义。华润水泥混凝土企业的高利润率来自于精细的管理和对行业周期的把握。
4.核心竞争力的问题
水泥企业进入混凝土产业的竞争优势是非常明显的，有水泥资源，有矿山做集料。但是仅这些也存在不足，政府的支持也非常重要。
金隅水泥选择了把低成本作为自身发展的核心所在，通过降低原材料采购成本、充分发挥产业链优势降低成本、加强预算管理成本管控获取竞争优势。
华润自身的经验证明，水泥与混凝土不同，管理在企业的生存和发展中占据重要的地位。华润早在2004年即采取了标杆化对比的方式，把生产经营的关键指标列举出来，在可比的范围内找差距，促进落后企业管理的提升。同时，企业采取区域管理的模式，抓经营的同时注重企业间的协同发展。
5.水泥产业与混凝土产业的各自定位与企业协同
水泥和混凝土采取如何的“一体化发展”模式，也是水泥企业需要面对的现实问题。如果采取独立经营的模式，可能会因为水泥淡旺季的供应，账款的支付等一系列问题产生矛盾。华润在经营过程中，始终通过产业的发展，洞察市场的先机，水泥欲进入的市场，通常选择混凝土提前进入；考量水泥能做的地方，混凝土能不能做。同时，混凝土的发展能发现水泥品质、服务等方面差距，在人力资源、市场开拓等方面更是把产业糅合在了一起。
注重把混凝土的优势嫁接到水泥上来，对混凝土而言，物流管理是非常重要的。对一个50万立方米规模搅拌站而言，混凝土重量在120万吨，需要100万吨的原料，累积就是220万吨，相当于日产5000吨水泥厂的物流量。因此，混凝土搅拌站的物流管理对于水泥厂的物流管理的借鉴意义是非常显著的。
三、行业未来的发展
无论从国外水泥集团的现况看，还是从中国混凝土30年的发展历程看，中国市场一直都处在上升通道之中，始终处在非常好的进入时机，华润水泥自身在中国的发展经营已经充分证明了这一点。当前，市场处在低层次、低水平的竞争状态，更多的企业在争价格、争应收的阶段，给行业的发展带来了很多弊端。
当前的发展趋势是混凝土行业的集中度将逐步的递升，竞争秩序将逐步规范。同时，如果大型水泥企业进入混凝土产业，拥有资金、技术、资源等优势的水泥企业，将会在技术、管理、环保等方面将会有所作为。
未来的发展混凝土企业将会承担社会责任、发展低碳经济、绿色经济，主要表现在：提供优质产品，提高建筑物寿命，降低水泥消耗；通过固体垃圾、废渣等废弃物作为骨料的循环再利用促进节能减排；推进水泥散装化，减少包装的使用等诸多方面。
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