应收账款高达270亿！混凝土企业如何从应收账款的“泥潭”中自救？

近日，多家混凝土龙头企业都发布了2022的年度报告。在年度报告中，这几家混凝土企业都不约而同的提到了应收账款居高不下的问题。

2022年，西部建设应收账款213.43亿元，同比上涨了19.19%，占据公司总资产的64.08%；海南瑞泽应收账款17.2亿元，同比上涨了8.53%，占据总资产比例为37.82%；云南建投混凝土应收账款40.19亿元，同比上涨了4.44%，占据总资产的83.2%。

由此可见，2022年混凝土行业应收账款不仅居高不下而且仍在增加，应收账款数额巨大的现状，已成为影响当前预拌混凝土产业高质量发展最突出的问题之一。

 各混凝土企业2022年报的具体情况：

西部建设：

4月7日，西部建设发布2022年年度报告。年度报告中显示，西部建设2022年营业收入248.56亿元，同比下降了7.69%；净利润为5.51亿元，同比减少了34.82%；

报告期内，新签合同额582.70亿元；截止于2022年末，西部建设的总资产共有333.03亿元，同比增加了10.9%。

截止于2022年末，西部建设的应收账款有213.43亿元，同比上涨了19.19%，应收账款占总资产比例的64.08%，比重增加了4.43%。

海南瑞泽：

3月31日，海南瑞泽发布了2022年年度报告。报告中显示，2022年度，公司实现营业收入193292.08万元，较上年同期下降30.43%；净利润为-49,372.62万元，较上年同期减少亏损56.72%。 

报告中还显示，截止于2022年末，海南瑞泽合计应收账款17.2亿元，同比上涨了5.56%，应收账款占据总资产比例为37.82%，比重增加了8.53%。

云南建投混凝土：

3月31日，云南建投混凝土发布了2022年年度报告。报告中显示，云南建投混凝土2022年营业收入约为16.81亿元，较2021年下降20.1%；2022年销售预拌混凝土154129.6万元，2021年销售预拌混凝土208603.8万元；2022年销售水泥4314.2万元；2022年销售砂石料2995.9万元，2021年销售砂石料34.5万元；2022年销售砂浆69万元。

截止于2022年12月31日，海南瑞泽公司的总资产为人民币48.31亿元，较2021年末增长1.4%。其中贸易应收款项及应收票据占据了总资产的83.2%（≈40.19亿元），同比上涨了4.44%。截止于2022年12月31日，海南瑞泽总负债为人民币34.61亿元，较2021年末增长1.4%。

其中，海南瑞泽还在报告中说明了应收账款多的原因以及应对措施：

公司商品混凝土业务施工周期长、结算周期长，下游施工单位营运资金周转压力大， 商业票据违约现象频发；园林绿化业务前期需垫付资金且当地政府付款审批流程长、工程进度款结算慢。受商品混凝土业务和园林绿化业务所处行业和业务模式的影响，截至报告期末公司应收账款余额较高，可能会给公司带来营运资金周转压力和计提坏账准备对公司净利润的冲击。

应对措施：公司已根据企业会计准则计提了资产减值损失和信用减值损失，严格执行会计政策，控制相关风险。

①针对混凝土业务的应收账款，报告期内混凝土业务板块（包括分公司、子公司、受托管理公司）作为原告共计新增诉讼案件85起，涉诉金额共计22136.75万元。未来公司将继续增强法律手段的应用，通过诉讼方式加快回款速度。

②针对园林工程项目款，公司将通过加强项目结算力度、加速办理验收移交等方式，加速回笼资金，降低流动性风险，确保公司稳健经营。

混凝土企业为何深陷应收账款“泥潭”？

1、目前多数地区混凝土市场呈现“僧多粥少”的状态，混凝土企业在承揽业务过程中竞争异常激烈，一些企业为了拿到更多的市场，不仅不断降低价格，还增加很多“优惠”措施，比如降低付款比例、垫资施工、延长支付期限等等。商混行业大，但企业分散，市场混乱，想获得市场话语权可谓难上加难。

2、太容易被“找茬”。混凝土产品可以产生争议的环节太多，从质量、数量到送货时间等环节，都容易产生争议，而混凝土在这些环节又难免产生一些瑕疵，因此常常被抓住把柄，扣款或拖延付款。

3、票据多，管理难度大。混凝土行业普遍实行一车一票，一个搅拌站一年的送货单达到数万张，甚至更多，这么多票据要实现有效的管理，难度相当的大。

4、收货人经常变更。受现场条件制约，在送货单上卡子的基本上是外协农民工或层次较低的管理人员，这部分人员流动性很大，在产生纠纷时无法确认其有效身份。

5、销售对象层次参差不齐。混凝土企业销售产品的对象差异非常大，有总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业，跨度比较大，从特级总承包资质企业到没有资质，从注册资金几亿到几万都有，老板学历从博士到小学都有。

6、混凝土行业销售均属于赊销。混凝土行业发展到现在，在销售中现款交易或给付预付款的极少，绝大部分还是赊销。

7、公章使用不规范，合同签署人无有效的授权。由于众多的项目都是由外地建筑公司承接，其仅仅在本地派出项目部，在混凝土销售合同签署时也仅仅使用项目部的印章，而不是其法人章或合同章，在产生纠纷时对合同主体的认定存在一定的困难。

8、营销人员业务水平较低。目前混凝土企业销售人员的业务水平普遍较低，文化水平平均不到高中学历，对混凝土的专业知识、合同管理的相关知识以及法律知识掌握较为欠缺。

加之，2022年是房地产行业面临巨大变局的一年，地产企业时而爆雷，多家房企面临债务危机，引发多项连锁反应，投向房地产资金逐步减少，行业融资环境仍然紧缩，加之疫情等不确定因素，致使混凝土企业在回款方面也遭遇到了更大挑战。

 应收账款之困 如何破局？ 

一、建立健全应收账款管理办法

1、商砼企业应该首先建立健全自己的应收账款管理办法，并应明确应收账款的管理责任，以及合同的过程管理，以降低了应收账款的风险。

2、建立客户信用档案管理制度，加强合作对象的法律主体资格审查，审慎选择合作对象，考察其实际履约能力，尽可能与优质客户往来，减少损失。

3、设立应收账款的综合管理部门，将应收账款的考核纳入公司绩效管理指标体系，提高收款积极性，为公司应收账款的收回提供强有力的组织保障。

二、加强应收账款合同执行过程管理

1、发货单的管理，作为结算重要依据之一的发货单内容一定要规范完善，相应项目内容必须清楚明白，相关人员签字手续齐全完整。

2、图算工地的管理，要及时核对与结算，特别对图算工地，要加强现场管理，有图纸变更与跑模等偏差较大的情况，一定要建筑施工方现场及时签字确认，按合同节点及时结算，为及时催款作好铺垫工作。

3、对账单的管理，对在建工地每月及时与对方结算与对账，对账单必备内容至少有：双方授权人员签字和盖章、期初欠款余额、本次结算数量与金额、本月付款金额、累计结算数量与金额、累计付款金额、截止本次对账的欠款余额，以利公司证据收集与货款催收。

4、货款的催收管理，根据公司信用政策，建立公司的货款催收制度，对已到付款节点款项，销售经办人员要及时催收，采取面谈、电话、催款函、制定还款计划等多种形式收取，与客户多沟通、掌握对方动态，一旦发现有异常情况及时向公司领导反映，与内部相关部门加强沟通，采取有效措施争取尽快收回货款，减轻公司资金压力。

三、加强品牌建设，做大做强取得行业话语权

商砼企业要加大品牌建设力度，做大、做强，向集团化方向发展，增强抗风险能力，取得话语权，降低应收账款应收坏账风险。由于商砼业规模小、抗风险能力差，在与上游企业如砂石、水泥等资源性企业交往中多是预付款的现金交易，与下游企业建筑商或开发商往往是赊销，处于弱势地位。所以商砼企业要减少应收账款风险，一定要想办法多渠道引入资本，采取兼并、重组等手段，做大做强，向集团化方向发展，同时加强与同行业的沟通与协调，形成合力，取得行业话语权，扭转当前不利局面，引导企业向健康有序的良性方向发展，降低应收账款居高不下的现状。

四、对逾期很难收回的应收账款及时申请仲裁或诉讼

1、收集好诉讼相关证据，为公司法律胜诉提供强有力证据支持，这需商砼企业在日常的对账、结算工作中做好相关的证据收集与保管的归档工作。要在诉讼时效范围内善于果断地运用法律武器、快速提起仲裁或诉讼，早日收回欠款，减少损失。

2、慎选代理律师，要找讼诉经验丰富的实战律师参与应收账款的法律诉讼，这会在企业诉讼中收到事半功背的效果，加快货款收回的进程，减少资金成本。

五、加强应收账款保理工作

积极与银行交流合作，寻求争取银行以打包方式买断应收账款，这样商砼企业减少了应收账款、以较少的资金成本安全、高效地收回货款，降低了应收账款的风险。目前此项工作已在部分企业开展起来，但还不是很成熟与普遍，尤其在应收账款居高不下的商砼行业更应想办法开展此项业务，积极与银行优质资源加强合作，有效降低应收账款。商砼企业要更加规范地加强应收账款管理、提高其应收账款的内控管理水平，才有利于提升与银行进一步的合作空间并降低应收账款的信用风险。