[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
准北矿业集团水泥销售创佳绩
2002/10/09 00:00
来源：中国建材报
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淮北矿业集团水泥公司依靠提升产品质量、打造优良品牌、增强服务意识、树立良好信誉赢得了外部市场，截至９月１７日，共销售水泥１９万吨，比去年同期增销７２３１吨。
今年年初，该公司制定了发挥品牌优势，以销售“龙头”推进整体工作的思路，并把跑大工程、找大客户、做大订单作为重中之重来抓。第二季度，在建筑市场启动之初，便超前预测并主动出击，组织销售部门做好市场调研，制订具体计划。销售公司按４个片区对所有销售人员进行总量承包，带指标运转，收入上不封顶、下不保底。同时，公司领导也积极跑市场，此举取得明显效果，凭借过硬的产品质量和良好的信誉，开辟了河南市场，在商丘永沟、永夏路网工程水泥使用招标中，就中标高标号水泥１万吨，而且与国家重点建设工程——合徐高速公路建设方签订了３万吨的水泥销售合同。
在做大销量的同时，该公司不忘严把产品质量关，制定灵活高效的销售策略，增强全员服务意识。合徐高速公路要求使用“缓凝水泥”，他们便立即组织技术人员攻关，经过夜以继日的几十组数据的试验，终于研制成功，并顺利通过该工程指挥部的检验。为确保散装水泥运输，又通过招标组织３００吨位的散装运量。化验室向客户承诺，随车保证水泥质量，并在７天内提供上一批次的３天强度检验报告，月底提供２８天强度检验报告。近期，水泥销售呈现火爆场面，该公司坚持抓大不放小，一方面及时掌握信息，要求每位销售员在早８点之前必须把当天的水泥用量情况报到水泥库备存，以便合理布置水泥发放；一方面开足马力，合理调度，力保高产稳产，有效保证了局内、重点工程、合同户及散户的水泥供应。
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