江苏固鼎公司产销全面攀升

    今年以来，江苏固鼎股份有限公司自加压力，苦练内功，花大气力夯实基础管理支点，下苦功夫巩固市政重点工程，努力开发郊县乡镇盲点，促进了水泥产销量的持续增长。截至今年８月底，该公司生产水泥１０８２６０吨，同比增长２６．５２％，比去年同期净增２２６９０吨。销售水泥１０７６１８吨，同比增长２２．２２％，其中散装水泥５２４５５吨，同比增长１２．７５％。发散率４８．７４％，效益持续攀升，同比减亏５５．２％。

    固鼎公司针对我国加入ＷＴＯ带来的新机遇、新挑战，自加压力，苦练内功，夯实基础管理支点。严格按照ＩＳＯ９００１－２０００版质量标准组织生产，不放松任何一个细节，抓好进出两条线，围绕配比管中间，经济运行修旧利废，节能降耗重实效；同时撤岗并岗，实行一岗多职，鼓励一专多能，想方设法减员，千方百计降本增效。经过一年多的努力，实现减员３０．５６％；有效剥离了两个分公司，盘活了存量资产，实现了减员；改革分配制度，实行定岗定资，岗变薪变，然后将产量、质量、效率、效益与岗位薪酬挂钩，奖罚分明，有效地调动了员工的积极性。

    夯实了基础管理支点，促进了产品的销售。在往年销售实行费用“六包五联”的基础上，今年又实行“末位淘汰制”（即每季度淘汰末位销售量且资金回笼率低的销售员），鼓励多销，开展智力销售竞赛；巩固市政重点工程，提高散装水泥发送率；充分发挥情感销售网点的作用，开发盐城边远乡镇销售盲点，保证了淡季稳销、旺季增销。