[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
山东东华水泥信心赢得发展
2009/08/07 00:00
来源：山东东华水泥有限公司
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据权威部门统计，今年1～2月份国内水泥出口同比下降59.4%，山东省更是下降了将近70%。在国内，全国水泥投资继2008年保持惯性上冲，今年1～2月份投资同比增长87.63%，水泥产量同比增长17.03%，固定资产投资的超预期增长和房地产增速下挫之间的落差，使得水泥企业生存环境急剧恶化。自山东东华水泥公司成立以来，还从未经历过这样的“阵势”。
市场在哪里？面对发展的“冬天”，许多水泥企业开始动摇。
“与其坐以待毙，不如奋起一搏。山东东华水泥现在最缺的就是信心，就是勇气”。公司新班子经过分析，达成这样的共识。二季度一上手，该公司召开销售上台阶动员大会。从销售抓起，以市场开拓为突破口，展开重树信心的攻坚战。
“我们一定能啃下市场这块硬骨头”
面对国际、国内两个低迷的市场，作为水泥出口业务负责人的东华万华分公司国贸部经理翟克武比任何人都着急。
“困则思变”，为了做好销售，在山东东华水泥公司主要领导的支持下，翟克武在继续留意外贸出口信息的基础上，将目光放在了汶川灾区的重建和国家的大工程上。为了能够参加一些大的招标会，开发新的客户，翟克武这个在水泥行业工作了二十多年的“老兵”把办法使尽了。求亲戚、找同学，面对一个个闭门羹、一次次的失望而归，他和他的团队没有动摇，以“磨破嘴、跑断腿”的执着寻找商机。
经过多方努力，他们终于有机会参加在北京举行的天津滨海新区交通枢纽水泥招标会。
“中标了，中标了！”经过漫长的等待，终于从北京传来了令人振奋的消息，万华牌水泥中标天津滨海新区交通枢纽工程，总量达十余万吨。
与此同时，淄博、潍坊片区“销售网络”攻坚战也在如火如荼地开展着。按照“县级有代理，镇级有经销，村级有专卖”的销售目标，对一个个用户进行走访，对一个个工地进行“过滤”。
工夫不负有心人，潍坊、淄博等片区几笔大销售合同签定，让翟克武等人吃了定心丸。四五月份，该公司分别销售水泥8.2万吨及8.22万吨，连续两月超额完成水泥生产销售任务，一举扭亏为盈，创造了东华水泥公司水泥销售同期最好水平。
“回转窑我们能自己修了”
熟料线回转窑运行调整是水泥企业一项技术性很强的工作，要求精度高，实施难度大。东华水泥公司熟料生产线运行以来，主要靠聘请外部力量实施回转窑运行调整，不仅费用高，而且调窑时间受限制。
为解决这一难题，该公司组织技术力量研究资料，与专家沟通交流，逐步形成了一套回转窑运行调整解决方案。该公司生产部技术室专门制定了实施方案，组成调窑实施小组，由生产部技术室人员现场指挥，相关人员密切配合，经过12个小时的调整、观察、再调整，最终成功对2号熟料线回转窑运行实施了调整，较好地解决了回转窑振动、窜动等问题，保证了回转窑的安全稳定运行。截止目前，回转窑运行正常。
这次调窑的成功，实现了技术上的突破，大大提升了重点设备自主检修的信心。从“五一”开始的计划检修中，回转窑、篦冷机、进口的立磨、煤磨等水泥生产“两磨一烧”的42大项关键设备修理难题全部实现了自主解决，这是东华水泥公司成立以来的第一次。
“来这里工作，我选对了”
最近，提起一年来企业的发展，前年刚分来的大学生小王心里犹如“荡秋千”。去年下半年开始的危机让东华水泥公司原本红火的生产销售遭遇前所未有的压力，为了确保生产和销售，大家都在紧张的忙碌着。作为一名新员工，小王感觉到了经济危机带来的不顺心：想学习，缺乏学习资料；想锻炼身体，而企业只有一个篮球场。仅时隔半年，这一切就有了较大的转变。
随着学习实践活动的深入开展，该公司一方面在科学发展方面加快步伐，另一方面坚持为职工办好事、办实事，努力把学习实践活动办成职工群众满意工程。4月底，该公司新建篮球场投入使用；5月初，崭新的健身器材落户员工活动室……曾经意志消沉的小王现在又充满了活力，用他的话就是：“一天工作累了之后，我可以去活动室打打乒乓球、下下棋，去健身室锻炼身体，或者到阅览室看书，宿舍里有宽带网络、闭路电视。公司为我们员工想得真周到。”
信心胜黄金，信心生黄金。二季度的统计报表显示，该公司共生产熟料87.2万吨，销售87.7万吨；生产水泥22.32万吨，销售22.82万吨，各项经济运行指标均超额完成。
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