山东金石集团以市场为导向

    自１９９６年以来，金石集团就把销售作为实现企业快速发展的突破口，利用企业的质量优势、产品优势和技术优势在拓宽市场、占领市场上大做文章。首先是转变营销观念。他们一改先前销售跟着生产跑的老思路，树立“销售是一线”的新观念，把是否适应市场需求和客户满不满意作为企业生产经营活动的出发点和落脚点，一切生产活动围着市场转、想着市场干，形成了人人心系营销、全员力保销售的良好氛围。其次是改革营销体制。在分配上向销售一线倾斜，鼓励能人抱“金娃娃”。销售员按销售数量和平均单价取酬，上不封顶，下不保底，多劳多得。在用人上，销售总公司从分公司经理、办事处主任到一般业务员全部实行逐级招聘，双向选择，竞争上岗，并层层签订目标合同，由销售总公司量化考核。三是加强队伍建设。他们每年都采用公开招聘的方式，将一批素质高、能力强的年轻员工吸纳到营销队伍中，使销售队伍成为了当地水泥市场上一支能征善战的生力军。四是注重市场调研。他们要求业务员在开展业务时，不仅要大力开拓新市场，还要时刻注意市场变化，及时向公司反馈市场信息和客户意见。此外，他们还建立了定期走访客户制度，使公司在激烈的市场竞争中及时了解和掌握市场供需状况及客户意见。五是实施形象工程。积极利用一切可行的方式向社会和客户大力宣传企业及产品，努力提高产品的知名度。

    自１９９８年以来，企业水泥产销量连续４年以２０％的速度增长，吨水泥生产成本以６％的速度逐年下降，主要经济效益指标年增幅在２０％以上。