谭仲明：以创新为先导 引领世界水泥技术装备工程新格局

中国中材集团董事长 谭仲明

　　6月9日，海螺论坛在安徽芜湖召开。中国中材集团董事长谭仲明到会并作报告。以下是报告全文：

尊敬的张人为会长，尊敬的各位同仁，女士们、先生们：

　　大家好！

　　芜湖是一座历史悠久的文化名城，北宋诗人林逋曾留下这样的诗句：“诗中长爱杜池州，说著芜湖是胜游。”我不是第一次来到这里，因为这里有我国水泥业的排头兵——海螺集团。在我国经济出现积极变化的背景下，14家国内大型水泥企业响应中国建材联合会的号召，在海螺集团总部驻地交流研讨水泥工业走新型工业化道路暨应对金融危机保增长的措施与经验，是一件很愉快的事情。

　　《世界水泥》杂志当年曾这样评价海螺集团：“世界水泥看中国，中国水泥看海螺。”近20年来， 海螺集团始终追求科学发展，始终把科技创新、机制创新摆在企业发展的重要位置，从新型干法水泥工艺技术的引进、消化、吸收，到实现万吨生产线的技术与装备国产化，从技术研发、设计到装备制造，其国产化和大型化都是一路领先。海螺集团经营成果累累，与其管理团队的奋发精神密切相关，他们真正形成了一个“四情”团队：对水泥事业有感情、有热情、有激情、有痴情。

　　2008年是不平凡的一年，在全球性金融危机对很多领域的实体经济造成巨大冲击的背景下，中材集团深入贯彻落实科学发展观，继续实施“创一流企业”战略，积极应对国际金融危机，克服国内外环境变化带来的影响，紧紧抓住发展这一主题，坚持创新、做优产业、拓展市场、加强管理，继续保持快速稳健发展，超额完成全年任务。

　　2008年初，中材集团预判了次贷危机的发展趋势及其对全球金融和实体经济的影响，通过召开领导班子务虚会、专题研讨会分析战略思路和应对措施，加强现金管理，加大收款力度，调整投资项目，为企业持续稳健发展积蓄了力量。

　　总结来看，中材集团为积极应对国际金融危机，采取了以下几项措施：

　　1、 加强资金管理。严格控制开支，加大收款力度，做好融资工作，保证生产经营和企业发展；2、调整投资计划。根据国内外市场情况，国家加大投资拉动内需情况，集团不同产业近、中、远期发展前景情况，对不同投资项目有压、有缓、有保、有扩；3、 加大国内外市场开拓力度。发挥比较优势，强化竞争力度，巩固现有市场，开拓潜在市场，赢取同行业竞争者市场；4、 推进技术进步。应用新技术，开发新产品，节能降耗，提高效益，争取减产不减收、降价不降效；5、 加强管理。完善制度，苦练内功，控制支出，开源节流，降本增效；6、 伺机重组整合本行业优良资产。

　　本次会议发言，我想重点介绍中材集团在水泥技术装备工程业的发展情况。在全球金融危机大背景下，集团技术装备与工程业继续保持强劲势头。依靠品牌优势和竞争实力，巩固现有市场，积极开拓新市场，在中东、非洲、东欧、中亚、北美及东南亚地区市场取得新突破，市场份额继续领先全球同业。

　　在金融危机到来之前，中材集团签订了大批合同，预收款力度很大，为应对金融危机打下了很好的基础。截至目前，虽然出现了一位国际业主受金融形势影响，延后或取消部分合同的个例，但集团总体合同保有量仍然数额可观，2009年全年生产经营有充分保障。

　　从市场份额看，中材集团2008年从国内水泥技术装备工程的最大供应商转变为国际最大供应商，该业务的发展由市场推动型明显向品牌引领型转变。

　　过去的一年，国内市场竞争格局没有出现大的变化，中材集团总承包、设计、安装等业务依旧保持了较高的市场份额；国际市场方面，至2008年底，集团业务已累计涉及46个国家和地区市场，基本完成全球市场布局。根据FLSmidth2008年公布的年报数据来看，中材集团在2008年新签水泥订单量的全球市场份额达34%，位居全球第一。

　　胡锦涛主席在今年2月访问沙特期间，专程前往中材集团沙特RCC项目现场视察，并给予了很高的评价。沙特这些里程碑式项目的竣工，在国际市场引起较大反响，中材集团SINOMA品牌价值迅速提升，SINOMA品牌对国际市场开发产生明显的引领作用，即便在经济危机背景下，集团水泥技术装备工程业务全年签订各类销售合同仍达547亿元（包括缓建项目221亿元，扣除后为326亿元），同比增长129%。其中签订国内合同79亿元，同比增长13%，占全年新签合同额14%；签订海外合同468亿元（扣除缓建项目后为247亿元），同比增长177%，占全年新签订合同额的86%。扣除所有缓建及取消项目（含2007年签订08年受影响项目）后，结转到2009年合同为459亿元。在SINOMA品牌引领下，中材集团的国际市场话语权和定价权也有较大增强。2008年集团签约合同价格已大幅度提高，2009年又有了新的更大的提高。此外，在人民币快速升值的同时，集团在规避汇率风险方面也采取了强有力的措施。

　　这些业绩的取得，是中材集团一贯重视战略研究的结果。分析来看，在水泥技术装备工程领域，中材集团把握住了五个关键战略决策，即改制重组、产业链整合、国际化、自主科技创新和品牌引领。我们的经验总结起来有四点：

　　一、成功培育了我国水泥技术装备工程产业的核心企业

　　2001年起，中材集团先后将我国唯一的三大国家级水泥设计研究院、三大国家级水泥工程公司以及另外一家研究院重组成为在国内A股上市的中材国际股份公司，该公司拥有了我国水泥工业几乎全部水泥工业技术装备研发创新的精英队伍；大部分工艺技术及水、电、机、自动化、工民建设计力量；绝大部分工程管理及工程总承包力量。特别是通过重组，中材集团所属中材国际将过去功能分散、产业链分割、相互恶性竞争的各个公司整合成为一个在国际同行业中产业链最为完整、控制力强、能够进行大兵团作战的，在国内占据绝对本产业控制地位的公司。

　　中材国际重组后占据了国内本领域90%以上的市场占有率，在国际市场上从重组时几乎没有业绩开始做起，一直到2008年底跃居全球第一，已发展成为我国实力强大的核心企业，从组织结构与功能规模上保证了国际竞争力的提高。

　　二、成功培育了国际本领域最强的系统集成能力

　　迄今国际大的水泥技术与装备公司一般都只有某些主要关键领域的技术研发、装备制造或制造管理能力，而国际上通行的习惯是以EPC（工程总承包）发包，要求承包方要有很强的能力，否则难以保证履约，因而在该领域违约情况常常发生，造成较大经济损失。例如德国某国际著名公司作为国际上同行业三大公司之一，就因为履约能力不足，造成巨大亏损，一度濒于破产。中材集团在重组时经全面分析国际同行业企业优劣势状况，分析自身资源条件，分析赶超国际大公司所需的战略措施，将集团内所有需要的资源重组到一起，从而形成了工艺技术研发，装备研发制造，工艺、机械、电器、自动化设计，工程管理，工程施工，工程监理等各功能齐全的公司，形成了国际上产业链最为完整的一家公司。如果再加上集团其他企业所拥有的产业功能，其产业链甚至还能延伸到原料资源勘查、工程及水文勘探、矿山建设施工、道桥建设等，从而拥有了在国际上控制造价成本、项目工期、项目质量等能力最强的同类公司。强大的系统集成能力，转化为强劲的竞争实力，实现了业主满意度最大化和公司自身业绩最大化的双重目标，从而从功能、能力上促进了国际竞争力的提高。而集成能力的提升也很好地带动了集团装备技术发展和劳务输出。

　　三、成功培育和拥有了具有自主知识产权的核心技术

　　继上世纪90年代先后研发成功700t/d级、1000t/d级、2000t/d级和4000t/d的小型、中型、大型水泥生产线成熟成套技术装备后，本世纪初以来，中国集团所属中材国际又成功研发出具有国际先进水平的5000 --8000t/d级的特大型生产线成套技术装备。2003年起，中国集团所属中材国际三个设计研究院又成功研发出三种形式的国际最大型的10000t/d生产线成套技术装备。目前国际上已经建成10000t/d级生产线11条，其中有8条是中国集团研发、设计、制造和施工建设的。根据对已经建成的该类生产线考核显示，中材集团建设的完全具有自主知识产权的10000t/d生产线，其质量、性能、运行可靠性远优于其他国外公司水平。在这一研发创新过程中，中材集团拥有了全部的自有核心技术，从而在创新能力与创新成果上形成了强有力的国际竞争力。

　　2008年中材集团装备制造板块实现业务收入30.9亿元，同比增长39.65%；集团所属装备制造企业共生产水泥专业设备及辅助设备2279台（套），总产量16.2万吨，比2007年增长了74.36%；集团的机械产品远销亚洲、非洲、欧洲、美洲等数十个国家；开发生产的大型单段破碎机、立磨、回转窑、第四代冷却机、辊压机、滑履水泥磨、新型高效袋收尘设备等一大批技术含量高的产品正在发展成为中材集团的核心市场竞争能力和持续盈利能力。

　　四、成功培育了优异的市场业绩、高端客户群和良好国际品牌

　　2000年前，中国企业在国际水泥技术装备工程市场上的业绩还较差，只能承担一些小项目。目前，中国集团的成套技术、装备与工程已经遍及北美、南美、欧洲、亚洲、非洲的46个国家。国际上最大的前10大公司几乎全部成为中国集团的客户。更为难得的是，这样的市场业绩是通过与国际上最强的各大公司同台竞争取得的。中国集团所属中材国际截至目前所承担的所有项目在成本控制、工期、质量、服务等方面都具有比较优势。以集团承建的阿联酋联合水泥公司10000t/d水泥熟料线项目为例，这是中国出口的第一条具有自主知识产权和核心技术的10000t/d水泥熟料生产线。该项目合同工期25个月，比其他公司相近项目短约1/3； 投资1.57亿美元，比其他公司节省投资成本1/3多，同时集团获得了良好的经济效益；设备国产化率高达60%，是当时国内出口在5000t/d及以上规模的熟料生产线的最高水平。目前，该生产线已全面通过业主和咨询公司所组织的性能考核，小时产量、电耗、热耗及粉尘排放浓度等指标全部优于合同要求，达到国际先进水平。中材国际沙特SCC双万吨线、摩洛哥菲斯日产4000吨生产线等一大批重大项目相继竣工投产，运行良好。装备制造业不断提高性能质量及规模，水平再上新台阶。

　　8年时间，中材集团的SINOMA品牌已经成为与已有100多年历史国际最大同行业公司齐名的著名国际品牌，品牌效应逐渐显现，带动市场份额不断扩大，引领着水泥技术装备工程发展的新格局。

　　“两岸青山相对出，孤帆一片日边来。”这是一千多年前，诗人李白在芜湖写下的名句，我借用这两句诗，衷心祝愿我国水泥工业在新型工业化道路上创造辉煌灿烂的新局面。

　　谢谢大家。