探寻杭汽轮集团成套公司的成功之道

杭州汽轮动力集团设备成套工程有限公司总经理 李锡明

李锡明与中国水泥网CEO邵俊

　　4月24日，杭汽轮集团下属公司——杭州中能汽轮动力有限公司举行成立5周年庆典。国家发改委节能信息传播中心副总工程师汝方济、中国建材联合会副会长叶向阳等国家、行业协会领导出席了仪式并致辞。作为成立只有5周年时间的年轻企业，“生日”能引来如此高规格领导的重视，不禁令人另眼相看。事实上，2007年就成为全国最大的水泥余热发电汽轮机供应商的中能汽轮公司，已经拥有目前国内最大的冲动式工业汽轮机生产制造基地。在庆典仪式上，我们见到了杭州中能汽轮动力有限公司的掌门人李锡明，他还有着另一个身份——杭州汽轮动力集团设备成套工程有限公司的一把手。

　　作为同是杭州汽轮动力集团（下称杭汽轮集团）子公司，杭州汽轮动力集团设备成套工程有限公司（下称成套公司）甚至比中能公司还要年轻得多。成立于2007年10月的成套公司，是杭汽轮集团第一家以单纯做工程为主的子企业，尽管年轻，背后依靠的杭汽轮集团却让它充满着丰厚的实力，已经在水泥成套工程领域逐渐站稳脚跟。

　　优越显赫的出身

　　资料显示，杭汽轮集团前身为杭州汽轮机厂，成立于1958年。1995年6月，作为国务院百家建立现代企业制度试点，首批改制为政府授权经营的国有独资企业。杭汽轮集团成为中国最大企业500强之一、中国制造业500强之一、中国竞争力100强之一、中国机械百强企业列第19位。多年来，杭汽轮集团有数十项科研成果荣获省部级以上科技进步奖，其中，获国家科技进步一等奖项目2个，获国家科技进步二等奖项目2个。李锡明自豪地说，这样的企业在浙江省、在水泥装备行业都很少见。

　　成套公司成立用李锡明的话说这只是一个“水到渠成”的过程。杭汽轮集团成立至今已经历了半个世纪之久，集团公司的品牌和产品质量在行业内早已赢得了良好的口碑。2003年8月后，杭汽轮集团提出了“有限多元化”的概念，即在突出工业汽轮机主业的前提下，有条件、有选择地推进企业“多业经营”。

　　于此同时，基于对杭汽轮集团品牌和产品质量的信赖，客户对集团公司提供成套工程延伸服务的呼声越来越强烈。事实上，杭汽轮集团早在上世纪90年代就开始涉足成套工程业务，“当时主要是我们在工程领域没有专业人才，”李锡明直言不讳。抱着这样负责而专业的态度，杭汽轮集团多年来一直在积累余热利用设备成套工程服务领域的经验和人才，直到身为集团另一子公司的中能公司2007年成为全国最大的水泥窑发电汽轮机供应商——“这样，水泥余热发电项目中的三大主机设备里有两大主机设备——汽轮机、发电机集团可以独立生产”，如此一来，杭汽轮集团在余热发电成套工程领域，拥有了更加专业、全面的能力和服务，成套公司应时而生。

　　李锡明将成套公司的性质定义为“制造业衍生出的服务业”：1、不消耗资源；2、能耗低，服务增值性高；3、主要盈利模式依靠管理和系统。“这也将是杭汽轮集团未来几年的主要发展方向之一，”他介绍说。[Page]

李锡明接受中国水泥CEO邵俊采访

浙江长兴水泥5000t/d熟料生产线应用了杭汽轮公司的设备和服务

　　正视发展的优势和“短板”

　　在中国水泥纯低温余热发电项目成套工程服务行业，专业提供余热发电设备成套工程服务的企业并不在少数，有些甚至在国内外市场已经占据了不小的份额。同时，中国水泥行业纯低温余热发电技术已经日臻成熟、稳定，新成立的公司要想在成熟的市场内打开一片天地，难度可想而知。然而，年轻的成套公司却交出了令人欣喜的答卷。

　　公司成立至今一年半左右的时间内，公司已经在浙江完成了多条2000t/d-5000t/d水泥生产线配套余热发电项目工程，云南、河北、四川等地也有项目正陆续进入开工建设阶段。除了国内市场，公司计划今年开始，将逐渐拓展印度、巴西等海外市场。2008年，公司完成产值2亿元，2009年计划完成2.5亿元，并计划在2010年年底实现5-10亿业绩目标。

　　刚成立一年半的行业新秀，能在这么短的时间内打出这么亮眼的战绩，令人振奋。然而李锡明显然没有为眼前的成绩而沾沾自喜，反而越发冷静。他向我们分析道：公司的优势在于“优越的出身条件”。“我们公司是从设备制造企业延伸出来的，设备企业做成套工程的优势在于，相比部分设计院，我们对设备的性能更加了解，在方案设计的过程中，我们会力求找到一个最适合性价比的方案，后期更容易做系统优化，提高系统运行效率”。此外，公司也拥有强大的后盾--杭汽轮集团。“成套公司可调动15亿左右资金实力，这是集团给我们的支持。”除了可以自主生产供应水泥窑余热发电项目三大主机设备中的两大设备产业（这两大设备产业在行业内也有了相当高的技术水平，杭汽轮集团生产的工业汽轮机更是已经达到产量世界第一、技术世界顶尖的水平）外，丰厚、强大的资金支持也让成套公司没有了发展的后顾之忧。

　　但同时，李锡明也很清楚自己的“短板”在哪里。他认为，成套公司所从事的主要业务主要包括1、工程设计、咨询；2、项目管理；3、设备供应。三项能力构成了公司的核心竞争力。但是目前这三项内容发展还不够全面、均衡。“我们的公司名字叫工程公司，但是严格来说还是‘跷脚’的，”李锡明直言不讳。在他口中所指“跷”的那只“脚”即是工程设计能力。“我们现在还不具备工程设计能力，目前的工程项目都是与优秀设计院合作。但是作为一家真正意义上的工程公司，其核心竞争力之一就是工程设计、咨询能力，这是必备的。”李锡明严肃地表示。

　　正因为如此，公司2009年主要工作任务之一便是通过集团内部调集和外部设计院引进等途径，培育自己的工程设计团队，“在不远的将来，我们将拥有自己的工程咨询设计能力，在方案设计中，尽可能地发挥我们设备的性能”，“朝着一个真正的工程公司发展、努力”，李锡明雄心勃勃地表示。[Page]

浙江长兴水泥5000t/d生产线余热发电项目发电机组

　　追求共赢的合作模式

　　确实，也许正式因为从事制造业出身，整个访谈过程中，李锡明一切以数据为准，有理有据。优点毫不浮夸，缺点也绝不遮掩。这样扎扎实实、实实在在的办事风格渗透在了公司发展的各个方面。李锡明告诉我们，成套公司一直贯彻以一种共赢的模式与客户企业、兄弟单位合作。例如，关于成套公司的利润来源，他是这样解释的：

　　“第一，人才储备的费用。如果水泥企业自己实施余热发电工程，必须引进专业人才，但这不是企业的主业，在1-2年后项目完成之后，这些人才就不再被需要了，但是人才要养30年，由我们公司来代为培养，企业节省下来的费用中，有部分是我们的利润来源；

　　第二，避免损失的费用。作为专业从事工程项目服务的公司，在做工程时我们可以为用户减少浪费，同时，技术在多次使用后会越来越完善、完美。但是用户无论请了多专业的人员，只做一次项目，一定会有很多的缺陷，会造成浪费。浪费也是损失，用户可能损失的费用中，部分是我们第二个利润来源；

　　第三，采购节约的费用。我们是专业从事总包业务的，我们公司的采购对设备供应厂家来说，我们是长期客户，他们是短期客户，我们比较容易拿到一个最优惠的价格。这节省下的部分费用也是我们的利润来源。”

　　“以上三块费用就是我们公司与用户共享的利润来源，”李锡明最后总结。

　　最后一点是，自信

　　在访谈中，尽管李锡明对成套公司过去一年半取得的漂亮成绩几次都轻描淡写地带过，但是还是可以看出，初次试水的成功给成套公司上下带来了非常大的鼓励和自信。尽管金融危机给水泥工程装备企业在国际市场上带来了不小的影响，但是目前还没有大规模开拓国际市场的杭汽轮集团成套公司受到的影响并不是很大。相反地，一些水泥企业为了减少成本、规避风险，更是加快了上余热发电项目的速度，为成套工程类企业带来了一定的发展机会。但也因此吸引了更多的类似的企业加入到这个行业，竞争也将更加激烈，“但是，只要我做得比别人优秀，那么任何时候都有我的机会，如果怕竞争，那只能说明不如人家。”李锡明自信地说。

　　也许正是这样的自信，这样的踏实和诚恳，这样的专研与努力，以及许许多多我们本次采访还来不及发现更多优点，才让杭汽轮集团成套公司能够走得这么快，才让我们看到一颗行业耀眼的新星正在冉冉升空。