湖南水泥业：痛中思变

    支柱产业的倒塌

    早在“九五”以前，湖南建材工业是湖南五大支柱产业之一，且效益全省排名数一数二。可进入“九五”之后，建材工业在市场经济大潮的冲击中败下阵来，风光不再。在湖南省“十五”计划和２０年远景发展规划中，建材工业从“五大支柱产业”中消逝了。当然，这是市场优胜劣汰法则所产生的结果。人们在痛定思痛之后，探寻着“失败”原因。

    事实上，在湖南当前的“经济天空”已经出现“东边日出西边雨，建材建筑两重天”的反常气候。在水泥市场卖方与买方“易阵”之后，建筑业与建材业，相比之下，强者更强，弱者更弱，湖南水泥行业陷入了亏损怪圈，很难自拔。这与全国水泥市场的回暖形势，极不合拍。湖南水泥业这位昔日的“白雪公主”成了今日的“灰姑娘”，这还表现在装备技术的落后方面，除了湖南韶峰水泥集团和印山水泥厂（村办企业）各自分别拥有一条日产２０００吨和１０００吨熟料的现代化干法水泥生产线之外，其它水泥企业湿法旋窑仍然占据主要位置。因效率低下，有的大型企业只能靠拼设备来维持简单再生产。立窑水泥仍然占据市场７０％以上份额，可见湖南水泥技术和产品结构之落后。

    由于水泥企业效益欠佳，造成了大量技术管理人才流失。这对湖南水泥行业无异于是“雪上加霜”。除韶峰集团、新生水泥厂外，其他几大水泥企业，人才流失甚为严重。有一位老总忧心忡忡地对记者说，这样下去，再过几年，企业几乎没有可用的技术管理人才了。在湖南水泥行业，企业缺的不是人，而是技术管理人才。人才危机已威胁到整个行业的健康发展。

    由于宏观决策错失发展良机，加上管理机制滞后、人才流失、装备技术落后等诸多因素，注定了湖南水泥工业整体效益下滑，并退出支柱产业行列。

    同室操戈的悲哀

    《中国建材报》报曾于２０００年２月１５日在一版显要位置，刊发了记者采写的《相煎因太急，损失上亿元》的报道，披露了湖南水泥行业无序竞争的事实，在业界引起反响。但当时各大国企竟不顾低价倾销的危害，或借口“市场经济不相信眼泪”，或拉开“市场竞争谁怕谁”的架式，或交足“哪怕赔本也要拿下订单”的学费，不惜“血本”地拓展各自所谓的“生存空间”。

    上述种种错误的决策，使企业之间的竞争可以说是“白刃”相见。为争夺一项工程，前者刚刚艰难地谈下“合同”，后者随之来与用户“套近乎”，作出“压价”、给“好处费”的种种让步，冷不防还会出现第三者“插足”。就是这种恶性竞争，使水泥企业和行业利益蒙受了巨大损失。

    其一，盈利水平下降。在市场经济条件下，办企业以追求最大合法利润为目的。但这似乎不是“国企”们所追求的目标。在国企举步维艰，大社会就业形势严峻的背景下，能保工资和维持简单再生产，是国企老总们聊以自慰的本钱。“九五”以来，湖南重点水泥企业盈利者寥寥，整个行业一直在亏损中煎熬。

    其二，行业发展乏力。由于盈利水平下降，直接影响到装备改造和先进技术的引进，湖南现代化干法水泥生产线仅２条，明显落后于周边其他省（区、市）。由于效益不好，一些国有大型企业靠拼设备度日，技术改造难以实现。湖南水泥企业参与市场竞争的能力日渐下降。

    其三，原燃材料价格上涨，而成本居高不下。由于历史包袱太重，又缺乏新技术的支持，湖南重点水泥企业生产成本高于乡镇水泥企业生产成本，这一方面直接影响了“大水泥”在市场竞争中规模优势的发挥，另一方面又给“小水泥”留下生存空间，导致“小水泥”在市场竞争中蚕食了“大水泥”的市场。这也是湖南水泥市场低价倾销和无序竞争的又一症结所在。

    其四，效益低下，影响改革进程。在现实生活中，效益好的国企经营机制早已转换，而效益差的国企，改革却很难推进。改革难以推进的关键原因，是企业的领导层观念没有很好转变。有一家国有企业在改制中，一位曾经多年担任厂级领导的干部，找到记者“吐苦水”，说自己辛苦了一辈子，改制却摘了自己的“乌纱帽”，他怎么也想不通。有家大型水泥企业，上班的职工工资都难按月发放，却有一大群要求企业老总把子女招进厂的员工。

    效益低下，影响了企业发展后劲，也挫伤了职工的生产积极性。恶性竞争成了罪恶的渊薮。湖南水泥行业只能吞下自酿的苦酒。

    权力中介的盘剥

    对于被长期“宠坏”而习惯于“找茬”的一些客户，国企成了他们想割就割的“唐僧肉”。可以说，在任何一项工程水泥招标的背后，都会伸出几双无形的但却有着对合同生杀权力的“手”。这一双双“手”的背后，自然是站着一个个拥有“权力”的人。而丧失了价格自律秉赋的“唐僧们”，见了他们是不能不顶礼膜拜的。或请吃请玩，或烧香进贡，或开诚布公许诺中介费。“权力中介”就像水泥市场通道上的收费站，不管是国家免检、省里名牌还是小作坊生产的水泥，他们都能一视同仁，按“规矩”收费。而“唐僧们”明知吃了亏，明知要赔本，在挨了“剁”之后，还要满脸堆笑地围着权贵们“唤爷”。因为这份合同你不签，后头还有的是人想签呢。更何况，你的货款回笼以及你的回款计划还“套”在权贵们的袖子里，谁敢得罪？在娄底一条在建高速公路工地上，记者采访了一位知名企业搞营销的小伙子，他对记者说，现在有权好赚钱，有一位局长的嫂子，在娄底停留一个星期，就有２０万元入账。“人生福禄，先天注定”。这就是一位２０多岁年轻人的人生感悟！

    记者听到这里，心像灌了铅一样沉重。假如我们有了价格自律行规，就不会有互相“烂价”的现象；假如我们按规模能力分配市场，形成战略竞争伙伴关系，建立价格同盟，那么“权力中介”手中的魔方就会失灵；假如我们都对客户们的无理要求不予理睬，那么行业的自信和尊严就不会丧失；假如我们都能把效益再看重一点，“权力中介”的胃口就会得到遏制……可假如终归是假如，在湖南，每吨水泥的中介费在５元至１０元、２０元不等，这才是事实。水泥产业工人流血流汗的劳动成果，就这样被“中介”们盘剥，岂能不心痛！

    “权力中介”在赚钱方面的天赋是超常的，他们已掌握了一些水泥企业流动资金不足的情况，做起了原燃材料的中介生意。这样，“中介”们卡住了这些企业的“进口”和“出口”，企业成了“中介”们十足的赚钱机器，国企也成了他们在市场经济条件下最后的“晚餐”。如果任其发展下去，国有资产将在合法外衣下被侵占，水泥市场的秩序被破坏，到头来企业就成了“中介”们的附庸。那时水泥行业的职工们将捧着一个“金碗”，或向市场“行乞”，或接受由“中介”蜕变而成的老板们的施舍。这是一个值得关注的社会问题。

    路 就在脚下

    事实上，湖南水泥行业也在发展，只是未能跟上市场经济发展的步伐。新一代湖南国有水泥企业的“掌门人”，在饱受了市场恶性竞争的痛苦煎熬之后，开始了痛中思变的思索，一批充满睿智与激情的企业家，在摒弃你死我活的竞争“官念”之后，开始谋求湖南水泥市场新一轮的“洗牌”方案，力图在水泥市场竞争的交叉点——经济效益上，寻找共赢的答案。

    韶峰水泥集团作为湖南建材的龙头企业，以董事长肖晓高为首的决策层，清醒地认识到，作为大型国有企业，有责任和义务带头打破这种恶性竞争的僵局。他提出建立湖南重点水泥企业相互学习、交流和沟通的机制，共同探讨行业价格自律、抵制低价倾销和不正当竞争；加强区域市场协商协作；加快货款回笼和抵制赊销行为等亟待解决的问题。他的提议立即得到“雪峰”董事长王文初、“新生”厂厂长罗培奇等人的积极回应。

    在接受记者采访时，韶峰水泥集团董事长肖晓高十分肯定地说，湖南重点水泥企业应该通过加强市场竞争的协商与合作，建立规范的战略伙伴关系，开创湖南水泥市场有序竞争的良好局面。只有这样，湖南水泥行业扭亏增盈才有希望，企业增效才有可能。他说，韶峰水泥集团将模范带头实行价格自律，并对实现水泥企业共赢目标充满信心。

    雪峰水泥集团董事长王文初对记者说，无序竞争已经阻碍了“雪峰”脱困的脚步，受市场牵制，不得不垫资和赊销，致使企业应收账款居高不下，技术改造很难到位，再生产能力受挫。他表示全力支持重建市场新秩序，重树国有大型水泥企业扭亏增盈的信心。

    湖南省新生水泥厂是一家在近几年内迅速崛起的大型水泥企业，通过低成本扩张，年产水泥达１００万吨，年产混凝土６０万立方米。厂长罗培奇认为，湖南水泥企业大多规模偏小，经营机制不活，装备技术相对落后，自然也就缺乏市场竞争力。他坦率地对记者说，新生水泥厂近几年有较好的盈利和发展，关键是做到了不赊销，坚持自己的价格原则，不搞亏本买卖，出厂水泥价格居全省前茅。他认为，从湖南水泥行业的战略发展看，就是要打造像“海螺”、“渤海”那样的“旗舰”，方可一统“天下”，结束“诸侯争霸”，最终实现湖南水泥行业的复兴。

    潇湘水泥集团董事长柏宏德认为，湖南水泥行业要实现大而强，就要以韶峰水泥集团为龙头，走大集团发展的路子，建立起真正紧密型的战略伙伴关系。他还告诉记者，湖南“小水泥”关而未绝，无证生产现象比较严重，“小水泥”以低价“烂掉”了“大水泥”的市场，是造成湖南水泥市场无序竞争的一大祸根。

    世上没有救世主，只能靠自己救自己。这也是湖南水泥行业的惟一出路。