宏基：走向胜利之磨

杭州宏基光大重工设备有限公司总经理刘三一

　　2008年11月举行的宏基重工立磨推介会暨现场运行庆典已经过去一段时间了，在宏观经济大环境不景气的情况下，水泥行业投资下滑明显，而宏基公司自主研发的2500t/d生产线配套生料立磨偏偏在这时推出，是否也遭遇了“寒流”呢？近日，中国水泥网采访了杭州宏基光大重工设备有限公司董事长朱明德和总经理刘三一，听他们讲述宏基国产化立磨的市场现状。

　　当我们问起这个问题时，朱董事长非常高兴地说，在会议中，立磨就受到了诸多水泥企业的关注，要求宏基公司派人上门洽谈。会后的这段时间，公司的销售人员更是忙着去四川、云南、新疆、福建、甘肃、贵州等地的水泥企业考察和投标。刘总也告诉我们，仅仅一个多月的时间，他就飞了20次去和客户洽谈，几乎没在公司里呆过。春节一过完，又赶着出差了。在目前水泥企业的新线建设速度明显放缓的情况下，能获得这么多的用户反馈，非常出乎大家的意料。2009年，在国家拉动内需的政策刺激下，水泥行业投资预计会回升，宏基立磨的市场前景必定更加美好，立磨销售额将成倍超过公司原有的输送设备年销售额，成为宏基公司新的利润增长点，甚至带动了输送设备的销售增长。

　　为何国产化立磨有这样好的市场反应呢？

　　首先，和球磨相比，立磨有着诸多的优势。立磨的投资额大约在1000-1500万元左右，占地面积小，土建施工方便。一台球磨的正常运转需要需要配套选粉机、风机、烘干、输送等大功率高能耗设备，总体投资巨大。同时，占地面积是立磨的三倍。从电耗来说，宏基生料立磨本体电耗是6.2度/吨，整个生料系统电耗13.7度，其电耗相当于球磨的20%—30%。同时，球磨及配套设备的总功率比立磨要高2000-3000kw，电费高昂。从耗材上来说，球磨一年大概要用几百吨的钢球，采购资金巨大，重复利用率低。而立磨中耐磨材料的使用寿命大大高于球磨，配件重复利用率高，使用成本低，采购费用低。从粉磨效率来说，5000吨生产线配套用生料立磨的台时产量可以到400吨，而球磨机基本上只能达到立磨产量的一半。因此，立磨正在被越来越多的水泥企业所接受，并且广泛使用在生料、矿渣等物料的粉磨上。

　　其次，和国外的立磨产品相比，国产立磨无论是在价格还是在订货周期上，都有很强的优势。特别是在2500吨的生产线上，国产立磨的价格只相当于国外立磨产品价格的50%左右，而在性能和品质上已经达到国外立磨产品的同步水平。国外产品的定货周期也是国内的好几倍。比如立磨上用的轴承，国外品牌可能要14-16个月，而国内品牌只要2-3个月。在5000吨以上的生产线，国内企业也在奋起直追。沈重、天津院、合肥院、中信重机等一批设计和装备企业都研发了自己的大型国产立磨，在品质上不输于国外的同类产品。可以说，国产立磨将有着非常广阔的市场前景。

　　除了以上这些通用点外，刘总很有信心地向我们表示，宏基立磨还有自己的优点。在福建龙岩蓝田水泥总厂的2500t/d生产线上，仅用了5天时间，立磨就调试成功，达产达标，这也打破了国内外同类产品最短设备调试期的世界记录。设计台时产量是190-220吨，而实际运行时稳定在220-230吨，磨机运行振动值小于3mm/s。而且到目前为止，宏基立磨完全实现了零故障运行。在操作上，宏基立磨操作智能先进。昆山惠丰耐磨工业有限公司是专业从事磨轮磨盘硬面焊补的企业。董事长张昆谋在参观了蓝田水泥厂后非常感慨地说，在这么多年我所见过的国内外立磨设备中，像宏基立磨这样振值低，运行平稳，粉磨效率高的设备还不多见。

　　为什么会用VM来命名宏基的立磨？刘总向我们道出了原委，原来光大的英文解释和胜利的英文名称（Victory）一样，都是V开头，所以，取这个名字，预示着宏基的产品将走向成功。的确，虽然现在立磨产品才刚起步，但是良好的市场反响使宏基公司有信心将其不断优化，不断向大型化的方向发展，在立足国内市场的同时，放眼国际市场。

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