[2024.4.1-4.3 河南郑州]“2024中国（郑州）砂石暨矿山装备博览会”“5G＋智慧矿山与矿山智能化建设成果展示暨绿色矿山治理方案分享大会”
由河南省砂石协会主办，中国砂石协会、河南省非煤矿山管理办公室指导，兄弟省市砂石协会及相关部门支持举办的“2024中国（郑州）砂石暨矿山装备博览会”（以下简称：中国·郑州砂石博览会）定于2024年4月1日—3日在郑州国际会展中心举办。
刘长发：水泥营销与信息化
2009/03/10 00:00
来源：中国水泥网信息中心
中国建材规划院院长刘长发在2月28日举办的“第四届水泥行业信息化与自动化高峰论坛”上发表了题为《水泥营销与信息化》的主题演讲。......
中国建材规划院院长 刘长发
中国建材规划院院长刘长发在2月28日举办的“第四届水泥行业信息化与自动化高峰论坛”上发表了题为《水泥营销与信息化》的主题演讲。
我国水泥工业发展将迈向新阶段
“我国水泥工业将进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代”刘长发在报告中表示。据了解，我国从2000年开始进入新型干法的高速发展期，2008年，我国新型干法水泥总产量突破8亿吨，所占比重已超过60%。目前在建的新型干法水泥生产线还有200多条，预计2-3年后，我国水泥工业技术结构调整的任务将大功告成。到2010年，中国水泥工业将不会再大规模铺新摊子，水泥工业布局将基本完成，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜新时代。
在讲到新时代我国水泥工业的主要工作任务是，刘长发主要介绍了四方面内容：
（一）技术创新的重点将由水泥生产工艺技术转向水泥应用技术
（二）企业管理的重点将由生产管理转向营销管理
目前我国水泥工业实施的ERP只是把生产、财务、OA等内容串联起来，均属于生产管理范畴，如何使水泥企业的信息化系统向营销管理将成为今后的工作重点。
（三）并购重组、资本运作将成为新阶段行业发展的重要模式
我国水泥工业分散式的布局必然导致产业发展模式向并购重组、资本运作方向转化。刘长发表示：“今后，资本运作可能成为企业并购重组的重要手段，但绝不是唯一手段。”以技术、营销能力、企业文化为核心的重组方式将共同存在，尤其是以企业文化为核心的并购重组成功率可能更高。据了解，世界上所有的并购重组案例成功率不足35%，整合失败大多不是因为缺少资金，而是文化的整合失败导致最后并购重组流产。
（四）信息化将成为提高行业现代化水平的重要途径
我国水泥工业在生产技术装备水平与世界先进国家没有太大差距，在某些方面甚至已经超过了国际先进水平，但是我们的经营管理水平、软件却相差甚远。如何解决目前现状，刘长发认为搞好信息化是最好途径。
水泥营销大有可为
水泥营销是研究水泥供应商如何开拓市场、占领市场并巩固市场的一门学问。包括质量营销、技术营销、服务营销、品牌营销等诸多方面。目的在于实现对市场的最大占有和实现水泥经营效益、效率的最大化。
刘长发介绍说，我国水泥营销总体上还处在初级阶段水平，停留在简单销售水泥阶段。2008年我国生产水泥14亿吨，盈利却只有280亿，平均每吨赚20元，在市场需求情况良好形势下，盈利水平仍然较低，这足以说明我国水泥行业的营销水平过低。企业在实际经营过程中，动辄就是价格战，严重影响行业的盈利水平。“我们花费大力气淘汰落后产能，发展新型干法，最后换来的是不赚钱的产业那就太可惜了。”刘长发感慨地说。他认为，水泥业在同质化生产、成本趋同化、质量趋同化的情况下，服务差异化是做好营销的一个很好的突破口。
水泥营销信息化
水泥营销信息化就是用现代信息化手段——包括微电子技术、计算机技术、互联网技术、全球定位技术等装备水泥营销管理。实现营销信息化不只是一种手段，它的目的在于提高营销效率和效益。在谈到水泥营销信息化时，刘长发提出了四点建议：
（一）实现水泥营销信息化要一企一策，一企一模式，先做营销策划，再做信息化武装；
（二）选择合适的营销策划咨询公司，搞一个切合企业和市场时机的营销方案是搞好营销信息的重要基础和前提；
（三）选择合适的营销软件供应商是水泥行销信息化成功的关键；
（四）水泥营销信息化实施过程中应当要求营销策划咨询公司深度介入。
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