[调研]水泥企业最新调研纪要（4.30）
4月中旬前后，长三角地区大面积推涨水泥价格，实际落实情况如何？中国水泥网水泥大数据研究院对浙江、江苏部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
宋尚龙：只要有一线希望 就要争取成功
2008/11/14 00:00
来源：上海证券报 高文力
......
吉林亚泰集团董事长宋尚龙多年来有个习惯：每天早上跑步、晚上游泳，十几年风雨不误，他说跑步也有三重境界：一是锻炼身体，二是磨炼意志；三是做企业就像跑步，坚持最重要，你停下来就会被别人超过。 坚持十几年，亚泰集团总资产由几亿元增长到120多亿元。
当然，这也是以宋尚龙的自我牺牲为代价的：他少有节假日休息日，就是出差出国，也常常看到他清晨午夜网上批阅文件的记录，同事们称他是工作狂，但他觉得这只是一种坚持，他准备坚持到他的公司有百年基业。
争取每一个希望
宋尚龙很欣赏经济学家厉以宁先生的一首诗：“溪水清清下石沟，千湾百折不回头，兼容并蓄终宽阔……沉沙无意却成洲。”
1997年，亚泰集团迎来一个里程碑式转折。当时国有大型企业——长春双阳水泥集团资不抵债面临破产危险，谁来盘活这企业？长春市向社会各界发出邀请。但许多省内外的公司一看其超过100%的资产负债率二话不说纷纷走人。亚泰是选择走开还是留下？从众与特立有时就在一念之间。虽然公司已经上市三年，但规模毕竟很小。“蛇吞象”是机遇还是风险？有时风险本身就是机遇，宋尚龙遇到了企业发展道路上的一次“中考”。当时政府盘活“双阳水泥”的意愿很坚决，如果破产，无论是对政府、企业、债权人还是职工都是巨大损失。他冷静地分析“双阳”：一面是没有资本金，靠贷款建起，负债率超过100%；另一面是其水泥生产线有“中国新型干法第一线”之称，技术先进产品供不应求，且其矿山资源丰富，能干几百年。当时公司负责谈判的副总一直在北京与债权银行谈判，用“跌宕起伏、险象环生”形容当时的情形一点也不过分。
12月30日，谈判还没有取得一致，而到31日谈判不成，双阳水泥就要破产，当时谈判已到了很艰苦的地步。面对各种猜想、质疑，在最后时刻，宋尚龙下定决心：“拿下双阳水泥，必须拿下，可以不计后果。有风险，我个人全部承担。”12月31日，在最后一天，债权银行也做出让步，双方终于签约。现在回想有时一意孤行和高瞻远瞩只是一种素质的两面，而有时两种思维走到一起就超越了“平凡”。
之后，宋尚龙常常用“没有希望，要争取一线。有了一线希望，还要争取百分之百，”来鼓励自己的同事。
发展解决一切问题
2005年亚泰兼并哈尔滨水泥时，他的对手是世界500强企业。最先进入的拉法基谈了一年多没谈成，亚泰后来的合作者CRH联合体也谈了多轮。而亚泰是后来者，但决策果断坚决：确定了班子保持稳定、职工全部接收、生产经营保持连续的“三原则”，同时排出100天重组时间表，并提前45天签订重组协议，实现闪电重组，因为此时的宋尚龙已经有了经营水泥产业的底气和自信。
收购之后怎么办？宋尚龙说很简单，注入亚泰模式，即注入亚泰的资金、管理、机制、品牌。同时通过不断发展解决问题、以发展提升规模和市场占有率。1997年收购双阳水泥时只有一条生产线，目前包括即将点火的两条生产线，双阳水泥已经有了六条生产线。双阳水泥一条线时有1000多职工，目前5条生产线职工数仍是1000多人，企业效率提高了多少倍呢？而黑龙江市场是个新兴市场，收购哈水后，随着哈水日产4000吨熟料生产线等项目陆续开工建设，亚泰集团拉开了黑龙江市场千万吨水泥建设的序幕。宋尚龙的目标是到2010年公司水泥的规模要达到3000万吨，占东北市场的三分之一。
“兼并一个活一个，重组一个火一个”，亚泰有何锦囊妙计？宋尚龙还是很平常地说：以发展解决问题。几年前亚泰接收了政府所属位于长春和北京的两家酒店，经过改造提升后，目前不仅每年都能赢利几百万，地产增值更是高达两三倍，投资收益非常可观。在2001年东北证券董事会上，他就说要争取2005年上市，结果2007年上市，虽晚两年，但也是较早上市的券商之一。记者请他预言一下其参股的吉林银行，他说吉林省委、省政府的目标是三年内上市，他当然相信，也非常看好。
解读与CRH之缘
日前，亚泰集团被国家统计局评为中国企业500强的第393位，而亚泰集团与世界500强之一的CRH公司合作申请也获得国家商务部的批准，他如何看待这一次强强合作？
宋尚龙说无论是做人还是经营企业，“提升”和“优化”是他最喜欢的两个词。他说1997年进入水泥行业是次跨越，10年亚泰的总资产达到120亿，而2008年与CRH的合作不亚于第一次跨越，对亚泰的未来将意味巨大的提升和优化。这是一次漫长而艰苦的接触、谈判。2006年CRH公司在经过细致详实的考察后，双方签订了意向书。在7个月后，中国资本市场快速上涨，人民币大幅升值，市场环境发生了很大的变化，双方就价格问题始终未达成一致。宋尚龙说：CRH要进入东北，亚泰是理想的伙伴，东北没有第二家，国资要卖出价值。之前CRH聘请世界知名的中介机构进行尽职调查，也非常认同“亚泰模式”及亚泰团队，之后双方经过十几轮艰苦谈判，最终决定以净资产2.98倍的价格（成交）签订正式协议，CRH的谈判代表也赞赏道：“亚泰的管理层是令人敬佩的专业的团队。”
他很看重与CRH的合作，他说与500强深度合作，本身就是学习提升的机会，可以吸收借鉴人家先进的经营理念、成熟的管理模式和先进的技术工艺。特别是CRH水泥产品的深加工能力世界闻名，可以延伸我们的水泥产业链，壮大水泥产业，只有学习500强，最后才能进入500强。
他说
■ 做企业，要做恒星，不要做流星。
■ 没有希望，要争取一线。有了一线希望，还要争取百分之百。
■ 以发展解决问题。
■ 无论是做人还是经营企业，“提升”和“优化”是最喜欢的两个词。
■ 专业化扩张并不比多元化扩张容易，它要求以全世界为目标市场。
■ 中国企业要做大做强，从多元化做起来，可能更容易些。
（中国水泥网 转载请注明出处）
编辑：zlq
监督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
本文内容为作者个人观点，不代表水泥网立场。如有任何疑问，请联系news@ccement.com。（转载说明）
