水泥浙商的三个创新——水泥浙商对话实录

　　孔祥忠：受大会委托，今天由我来主持“对话水泥浙商”。作为我个人来说，对水泥浙商，我总结为“创新”。水泥浙商的所作所为和他们走过的路程就是一个创新的过程。浙商水泥的第一个创新是“民间融资”，这个在水泥工业的发展过程中是独一无二的，是独具特色的。随着浙江水泥新型干法的发展和市场空间的限制，浙商水泥有了第二个创新，就是在市场开拓方面的创新，即“走出去”。第三个创新是水泥浙商在延续过去辉煌的同时，又进行着一个开拓进取的创新。今天我们讨论的话题，就是新老浙商在目前水泥行业发展的大环境下，浙商发展空间在哪里，该怎样做。

　　第一个问题想问一下三狮集团姚董事长，水泥浙商有哪些成功的经验和发展中存在的问题，可以让我们整个水泥行业借鉴的。

　　姚季鑫：水泥浙商是浙商群体中的一部分，浙商实际上来说是改革开放以后民营经济为代表的一种精神和理念。有四句话可以代表浙商精神，即四千精神“千言万语、千山万水、千辛万苦、千方百计”。水泥浙商发展分三个阶段，第一阶段，刚刚开始搞新型工业的时候，我们浙商缺少资金，怎样去弄钱？这就需要四千精神；第二个阶段我们率先把水泥工业结构调整好，却又碰到了如何修炼的问题，习近平书记曾讲到，我国水泥工业结构调整，浙江水泥是做得最好的，但是他又讲了两句话，“腾龙换鸟”和“凤凰涅磐”。国家真正发展了，宏观调控首当其冲的是水泥，面对这样的大环境，企业如何在做好结构调整的同时求发展，对于每个企业家来说都是一个磨练；水泥浙商从原来的草根经济发展到现在，可以站在更高的角度，放眼全球，制定规划，跳出去谋求发展，这是水泥浙商发展的第三个阶段。

　　孔祥忠：今年上半年，我国城乡固定资产投资维持在25%以上的增长速度，我们水泥工业的投资增长速度也维持高位。目前国内煤电油运价格大幅上涨，特别是煤炭价格，在浙江煤炭价格创出了1100元/吨的高价。在这种高成本的情况下，水泥浙商怎样进行价格传递，降低成本，请姚总谈谈这方面的情况。

　　姚季鑫：4月1日发改委在上海召开了60家国家扶持企业座谈会，同时中国水泥协会和中国建材也举办了一个高峰论坛。其中，华新水泥老总李叶青讲到“我们要反思水泥行业这几年的教训，要反思我们水泥工作者的悲哀”，他这个“悲哀”讲的是，我们水泥做的非常辛苦，规模做到了世界第一，但是我们的员工收入，我们水泥企业的形象和其他行业相比，还是差了一截。近几年来，我们浙江水泥价格在全国是最低的，这就说明了一个问题，我们在做事情的时候，有了革命性，创造性，还需要研究。我经常讲，我们民营经济，特别是水泥工业发展还要注意一个科学性，没有科学的经营管理就会造成恶性竞争，造成血拼。现在，我认为一个很重要的创新不是在技术结构上的创新，而是在组织结构上的创新。所以中国建材作了一件非常好的事情，成立了南方水泥，进行集合管理。竞争伙伴之间坐在一起共同商讨一件大事，通过协同创造效益。

　　国家为什么要扶持60家重点企业，这说明国家已经看到水泥行业是非常有发展前景的行业，但由于我们是大家办建材，虽然在过去是好的，现在却存在大问题，大家办建材的结果就是水泥行业过于分散，严重影响水泥行业的经济效益。过去水泥和钢铁的价格比是1：10，现在的浙江，通过整合，水泥价格已经有所提升，但充其量也就250元/吨，而钢材价格却是6000元/吨，现在的比例是多少啊？所以我想说，我们没有算好了再干，而是干了再算，这就是我们现在要解决的问题。联合才能创造价值。

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　　孔祥忠：下面我想问一下章小华董事长，你们已经决定涉足四川市场，前面我们已经介绍过，地震之后，灾区的重建是需要大量的水泥的，但是灾区的地形和浙江不一样，山多林多。从之前我所掌握的资料看，当地的水泥63%都用于房地产，重建过程中，主要用量也是房屋建造，您在这个时候涉足四川，我们想听听您的设想和看法。

　　章小华：主持人提了一个非常好的问题。我们红狮集团原来一直是在浙江、江西、福建发展，下一步我们计划进入中西部去发展，四川是我们中西部发展战略的一部分。目前我们在四川三个地方布了点，分别是广安、绵阳、汶川，其中一个项目近两天就要开工。我们感觉到，目前四川的市场环境是一个非常好的发展机会，为什么这么说呢？

　　一、四川市场的潜力非常大。虽然四川的人口有8700万，优势不在于人口，而是由于人的需求而产生的市场，因为人总要住宿，买车……这样就会创造一个很大的市场需求。

　　二、四川的新型干法水泥比例相对较低。去年四川的产量是6240万吨，新型干法水泥产量只有1700万吨，占总产能的27%。这些落后的产能肯定要淘汰，新型干法就会存在一个很大的市场空间。

　　三、四川的灾后重建是一个非常好的机会。这次四川地震，造成了重大的人员伤亡和财产损失，损坏的基础设施重新建造需要大量的水泥，而且今后房屋的抗震设计等级会进一步提高。同样的地震等级，以前在国外也发生过，但是他们的人员伤亡和财产损失比我们要小的多，原因就是我们的房屋质量太差，房屋的抗震等级太低。下一步，设计部门一定会吸取教训，提高设计等级，这也将对水泥需求产生拉动作用。利森的王总也提到过，将来四川市场可能会出现过度竞争，出现浙江现象，但我的理解是，如果企业理性投资，理性扩张，政府理性审批项目，那么浙江现象或许可以避免。

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　　孔祥忠：尖峰水泥是我们水泥行业早期的一个上市公司，也是目前浙江唯一一个水泥类上市公司。我想请尖峰水泥董事长蒋晓萌谈谈作为上市公司加入南方水泥的一些感受和想法。

　　蒋晓萌：大家知道尖峰集团1993年上市，是水泥行业第一家上市公司，正是因为我们是整个集团上市，所以这些年来，大家看到我们在水泥产业发展上的确做的比较保守，这是因为我们考虑到浙江的资源环境和承载能力，前几年，我们花了很大的投入，考虑企业发展的稳定性和利润的不断补充。目前我们尖峰集团还有半壁江山是尖峰药业，尖峰药业这两年发展的不错，销售收入超过十亿，成为国家的五十强，同时也是国家的高新技术产业和产业化示范企业。我们有两个产业进行互补，确保集团上市公司业绩平稳。

　　我们与中国建材的合作，可以说是一个“双赢”或者“三赢”的合作。大家知道，浙江水泥如果不通过区域协同来提升区域盈利能力，那么我们的企业就会不断的被市场蚕食。中国建材集团组建南方水泥使得大家形成一个合力，发挥协同效应，尖峰集团把靠自己单打独斗在浙江发展起来的水泥板块加入南方水泥，组建南方尖峰，依托中国建材良好的管理，帮我们赚更多的钱，使我们尖峰集团有更多的精力到外省去发展，发展我们的医药产业，发展我们外省的水泥产业。

　　为什么说到三赢呢？大家知道企业如果没有合理的利润，一是不能生存，另外也没有更多的钱投入到技术改革，缴纳税收，这样也会影响到国家的利益。确保合理的盈利空间，使企业有动力去革新技术、改善环境，上缴税款，安置就业，这不仅使我们合作双方受益，也有利于国家利益，所以我说这个合作是“三赢”。作为上市公司，网上都有披露，在今后的合作当中，我们用14个字来总结“合作、创新、强主业；规范、科学、求发展”，今后我们将会进一步加大战略合作做强我们的水泥，用创新的思路做强我们的药业。我们将用规范、科学、严谨的思路去做好今后的企业发展，具体的思路我们有公告过。谢谢。

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　　孔祥忠：今天在这里所有的代表都很关心南方水泥今后的工作重点，下边我想请浙江虎山集团董事长张剑星，也是南方水泥常务副总，来介绍一下这方面的情况。

　　张剑星：中国建材南方水泥股份有限公司从去年成立以来到现在，我们的主要工作是联合重组，接下来的工作重点将是管理整合。目前进入南方水泥的几十家企业已经进入了管理整合阶段。这一阶段即有组织结构上的整合，也有供销方面的整合，生产整合，同时也有规划布点，技术进步整合等一系列的整合工作。现阶段，在煤电油运价格大幅上涨的背景下，我们成立了南方水泥管理委员会来做好成本传导工作，首先是我们南方水泥的所有公司统一步调，然后是浙江省内企业，进入南方和未进入南方的企业之间进行竞合，第三步是我们还将与华东地区企业，包括海螺等未进入南方的企业进行竞合，共同把我们水泥上游的价格上涨压力传导释放出去。

　　浙江水泥行业，在过去的几年里，水泥价格一直处于全国的谷底位置，违反了正常规律，我们要通过联合重组将浙江的水泥价格托起来，实现理性回归，并且通过理性回归使其逐步恢复到应有的价值。

　　孔祥忠：下面我想问一下世纪新峰总裁诸葛文达先生，我注意到您在公司内部的会议上不止一次的提到要加强公司内部的管理力度，世纪新峰在湖北、河南、四川等地区都又布点，面对目前的环境，您认为企业发展将面临哪些风险？

　　诸葛文达：目前我们世纪新峰水泥的工作重点主要在湖北，距离我们20公里的地方就是华新水泥的总部，应该说在这样的一个环境下，对我们的企业发展是有一定的压力的。首先，华新水泥作为我们中国水泥最优秀的企业之一，是值得我们学习的。另外，华新水泥的发展比较理智，水泥生产线的布置也很讲究科学，我们处在这样一个大集团边上，从某方面来讲给我们也减轻了压力，因为华新水泥不会盲目布点，不会将生产线布置得过于密集。而且目前我们和华新水泥在市场价格的协调，产品的定位以及销售区域的分区都有较好的沟通，双方对上述问题均已达成共识，共同维持良好的市场竞争秩序。近两年来，湖北的水泥价格虽然不是很高，但是却相对稳定。这也是我们企业在短短的五年时间达到现在的规模的很重要的一个因素。

　　同时，作为民营企业，我们有着民营企业的优势。一、我们机制灵活，效益高。二、我们对项目投资的成本控制能力比较强，例如一个5000t/d的项目，投资一般在4-6亿，而我们可以把它控制在3.5亿以下，投资的控制特别是在水泥工业进入微利时代的时候就显得更加重要。我算过这样一笔帐，如果投资增加1亿，那就意味着每年的折旧、利息等负担要增加3000-4000万。投资成本控制的好，比单纯的追求生产成本控制效果更好，当然具体的管理也是非常重要的。三、我们企业的负债率较低，目前我们的年产能在600万吨，但我们的银行贷款只有1.2亿。我们民营企业在发展过程中银行贷款的难度比较大，这是我们发展过程中的一个瓶颈，但是随着国家形势的拐点出现，这个瓶颈又变成了我们的优势。同时在内部管理上，我们重视人才的引进和培训，虽然和大企业相比，我们还很落后，但在今后的发展中我们将不断学习发展自己。

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　　孔祥忠：下面我想问一下浙江海运集团董事长杨建雄先生，作为海运企业来做水泥，在发展过程中您遇到了哪些困难？你们在黑龙江目前已经建成了一条5000t/d的生产线，今后还有哪些发展规划？

　　杨建雄：今天我来到这里主要是为了学习。我们原来是运水泥的，与很多水泥企业都有过接触，后来因为运输业不够景气，我们开始了水泥销售业务。因为寻找投资项目，我们去了黑龙江，刚开始我们是打算投资房地产，在了解建材价格的时候，得知黑龙江的水泥价格在450元/吨，这个价格在全国来看是相对较高的，我们对投资水泥产生了兴趣。我们去了天津考察，在那里我们得知技术设备都已经很成熟，在这样的条件下，只要有人才就可以形成生产能力。我们分析认为黑龙江的水泥规模最大也不会超过10条5000t/d的生产线，我们当时在那里投资还是有市场空间的，所以我们将5000t/d的生产线建在了黑龙江。

　　孔祥忠：最后我想请三狮集团姚季鑫董事长对本次座谈做一个简短的总结。