山水集团的战略发展和市场优势分析

资料图片：山水集团3#生产线

　　喜闻山东山水集团7月4日将香港挂牌上市。

　　近来，时有一些国外投资者和业内人士向中国水泥网咨询关于山水集团的情况，特别是对战略发展和市场竞争优势的看法，中国水泥网CEO邵俊先生分析认为，山水公司立足山东，已形成以济南、淄博、潍坊、烟台、青岛为熟料基地，配套水泥粉磨企业遍布十几个地市的产业格局，并且已经将发展的触角伸至辽宁、内蒙等地。

　　一、山水在山东省占有绝对优势地位，战略地位非常好，实施的“胶东半岛”战略，沿胶济铁路（占了山东70%的GDP）发展，占领济南、淄博、潍坊、烟台、青岛等主要市场，特别是山水收购了烟台东源后就基本控制了胶东半岛。

　　二、在山东的主要竞争对手：中国建材旗下的中联水泥，主要控制了鲁南市场。中联水泥也曾与山水有过一场较量（开始“围剿山水”——最后“合作山水”），但最后以失利告终。原因一，山水快速收购烟台东源的动作很重要，起了战略性转变；原因二，青岛市场战役：青州中联的布局虽然也可以到达青岛等主要市场，但是山水在位置更好的安丘基地布局了2x5000t/d生产线，以及山水潍坊基地的市场辐射作用，最后基本控制了青岛市场。

　　三、山水在辽宁内蒙的布局：闪电入主工源水泥（有了海德堡的竞争，所以收购代价很高），收购了小屯水泥，便控制了沈阳市场30-50%的份额，据推测，山水可能在瓦房店、金洲各建一条5000t/d生产线。另外，工源水泥在内蒙也有生产线，也自然布局了内蒙。