祁连山今年两件大事——压成本提价格
......
杨皓从2000年底正式接任开始，带领着祁连山从100万吨的年产能快速提升到2006年的680万吨。他同时表示，当前，管理团队和员工的信心很足，心气很高，最苦的日子已经过去了。
记者：你如何看待祁连山目前所处的发展阶段？
杨皓：刚刚过去的2007年是祁连山发展历史上经营环境最好的一年，由于我们还有一些政策性的负担需要清理，所以，单纯从报表上看，今年往后才是我们企业真正能够回报投资人的时候。
记者：您是如何定义“经营环境最好”的呢？
杨皓：这跟前几年甘肃水泥市场有关。自从我们新班子2000年底定下“非水泥主业一分钱不投”的经营方针后，由于此前几年企业在水泥产业发展的懈怠，致使在回归主业时，我们发现，在周边已经出现了不少小企业，比如大通河、甘草、寿鹿山，都在兰州周边设立了干法线，当时兰州周边已建、在建的一共有8条干法线，这让只拥有6条湿法线的祁连山在兰州市场很被动。
尤其是与德隆旗下的大通河竞争时，更是如此。为了拼兰州市场，在参与重点工程竞标时，大通河的标书上经常不填价格，祁连山出什么价，它就能比我们低10－15元/吨。那时整个兰州市场处在一个恶性竞争的环境下。2005年时公司利润达到低谷，我们当时拥有500万吨产能，年销量400万吨，但税前利润总额1500万元，愧对股民呐！
记者：这样的状况从什么时候开始好转的？
杨皓：准确地讲应该是2006年我们决定收购大通河开始的，自那以后我们逐步加强了市场控制力，现在我们已经控制了兰州周边40％的市场，陇东南地区的市场控制力达到50％以上。
记者：这一点从水泥价格上有所体现么？
杨皓：当然。2001－2005年，每年我们的水泥销售价格都有十几元的下滑，而到了2007年，我们的吨水泥出厂价格不含税已经回涨到了210元，2008年的价格还得上涨10％－20％。
记者：是什么让企业有了调价的底气呢？
杨皓：一方面是我刚才提到的对竞争对手的收购，让我们在区域内形成了一定的控制力，另一方面，西部大开发的背景下，旺盛的市场需求，让我们觉得应该抓住这个机会提一提价格。
要知道，2001－2005年期间，甘肃省的水泥价格一直是西北五省中最低的，直到现在，我们的水泥价格还比陕西省的秦岭水泥低50－60元/吨，比新疆自治区的天山股份低80多元/吨。
西部大开发的政策指引下，政府投资力度加大，铁路、公路、水电站、火电站、机场等建设，以及甘肃省内大企业的技改项目都需要大量水泥，去年9、10月份甘肃省水泥甚至一度出现供不应求，未来提价已经必然。目前我们今年新签订的几个重点项目的合同价已经上涨了，有的涨幅达到25％，平均上涨20％。
记者：所以这一轮价格上涨的推动力源于需求而非成本？
杨皓：两方面都有。我们现在的吨水泥耗煤（实物煤）170－190公斤，由于煤炭价格的上涨拉升的水泥价格成本上涨10－12元左右，扣除成本涨价因素，我们今年的水泥产品毛利至少将提升10个百分点。
记者：今年祁连山的业绩看点是否就在于涨价？
杨皓：今年我们没有新线投产，所以，压成本、提价格是我们企业在今年的两大主题。我们在今年分解经济指标、降低成本费用的措施上加大了力度，加上新股东的参股，对我们整个企业的管理水平都将起到抬升的作用，也将有效降低我们的管理成本；再加上刚才提到的涨价因素，双向促成今年的业绩増长。
（中国水泥网 转载请注明出处）
编辑：zlq
监督：0571-85871667
投稿：news@ccement.com
