水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
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当美国的格雷斯、英国的富斯乐、瑞士的西卡相继进入中国市场并在助磨剂领域取得不斐业绩之时，KLC宣布在中国成立北京克虏西水泥助磨剂公司。
其实早在1997年，KLC就派相关人员到中国作了历时三年的市场调研，并依据中国的实际情况，调配出针对各种混合材的配方。在经过五年之久的反复验证，最后确定在中国销售的四大系列二十余种型号，随后KLC董事局决定：在中国北京建立克虏西水泥助磨剂有限公司。
KLC有近三十年专门研发生产水泥助磨剂的经验，这三十年来以其优质的产品及优良的服务而闻名。KLC在进入中国之前做了近十年的准备，无论是产品的针对性还是推广市场的模式上，都做得充足的准备。负责中国市场的卡尔•哈根先生说：“有人问KLC进入中国市场前期所花费时间之长、费用之大是否值得，我们的回答‘是的，非常值得’。中国有一句话，不打无准备的仗，我们已经准备好了并且非常有信心。”。
虽然是做了多年的准备，克虏西在市场推广上还是采取稳扎稳打的策略，对每一个客户的设备、生产状况及需求进行深入详细的了解，给出最适合的型号试验，所以成功率非常高。
在对发出产品的追踪上——对新客户采用的是货到，技术人员也到，全程跟踪第一批使用情况。对老客户采取的是每星期两次电话联系，每月拜访一次客户。对客户提出的要求或问题，必须在当日回复。就这样，克虏西用每一个细节成就克虏西在中国的市场。
与预想的一样，克虏西首先在华北一家著名的水泥生产厂家取得试验成功，成为该集团生产出口水泥的唯一助磨剂供应商，继而又在另一著名的水泥生产企业取得成功，为该企业每吨水泥降低成本5.2元，一年提高利润624万元，该企业立即让属下4个企业统一采购。不到一年时间，克虏西不声不响的拥有了自己稳定的优良客户，提前一年半达到总部设定的目标值。
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