中国水泥网：为水泥行业奋斗一生的建材人——谭仲明
整体来看， 在谭仲明任职的10多年时间里，中国中材集团从一个规模不大、经营困难的企业，发展成为具备三大主业支撑，水泥工程建设业稳居世界第一、居西部水泥制造业龙头地位、在诸多高新材料产业领域国内国际领先的大型产业集团，谭仲明的战略制定、整体布局可谓是功不可没。
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力达机械总经理程玉华
程总在车间指导员工生产
程总向中国水泥网介绍生产情况
早在一年多前，中国的水泥行业还在低谷徘徊，连带相关设备行业也萎靡不振，中国水泥网对杭州临安力达机械有限责任公司总经理程玉华有过一次采访。虽然当时整个水泥行业深陷不景气的困境中，但是程玉华所带领的力达机械仍然在宏观调控的大背景下，抓住机遇，找准企业的发展空间，争做输送配件市场行业先锋。一年多过去了，水泥行业也从困境中摆脱出来，力达机械目前的发展情况如何？现在的他们又有什么样的新目标？我们再次拜访了总经理程玉华。
说起力达机械的实力，总经理程玉华心里一直很清楚，“其实在这个行业里面，我们力达排不到最前面，”他自己这样说。正因为如此，他很清楚力达机械如果要在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须要找到一条适合自己发展的道路，他称之为“生存的夹缝”。这条“夹缝”程总这样描述：既不与以生产输送机械整机装备为主的企业抢蛋糕，也不和某些生产低端产品的设备企业争市场，而是选择生产配件——既为水泥企业提供配件产品，也为整机企业提供零部件生产加工。这种与对手之间既合作又竞争的多重的身份，为企业带来了广阔而稳定的市场。同时，利用分布在各地的销售办事处，力达机械在全国各地的市场占有率逐渐稳中有升。
然而，程总认为，光靠独特的经营路线和稳定的客户源还不足以作为企业在长期的市场竞争中制胜的保障。他说，“力达机械这几年来一直发展得比较稳定，但是发展的速度并不是太快。”他向我们袒露自己心中的危机感，“但是，一旦市场上有同一类型的企业出现，就将比较容易地威胁到力达机械现有的市场”。如何在稳定的基础上保持更加强大的竞争力？程总想到了提高效率、降低成本。但是仅仅靠增加人力投入并不是最有效的办法。“我们工作的重点是提高产量，但是这个提高产量不是说简单的上个月成产500，这个月做1000，通过人力增加来提高产量，这是没有意义的，也没有竞争力。我们要做到的是，这个月做5000，通过对生产流程的改进，下个月争取做50000，同时成本也能做到降低，这才是有竞争力的提高。这时候再去面对同样市场同样客户的时候，我们的竞争力就能体现出来了。”程总踌躇满志地说。今年，力达机械在同行业企业内率先采用ERP信息化管理系统。
说到ERP系统对一个企业发展的作用时，程总非常感慨地说：“这个太重要了！”他说“早几年有人说，中国的企业不上ERP的，那是等死，上ERP的，那是找死。什么问题？因为大多中国企业家都是凭着一股感性的思维在管理自己的企业。”在程总看来，凭着自己的感觉做事情，而不是以科学的数据为依据来分析问题解决问题，这样的管理方式会给企业带来了很多的风险和问题。但是，如果仅靠人力采集这些数据，效果并不明显。例如采集生产指标数据，在没有采用ERP系统情况下，采集这些指标数据时，从采集，到整理汇总，再到上报，如果纯粹用人力来完成，整个流程需要一定的时间，不但时效性差，准确率低，同时效率也不高。当管理人员通过这些数据对企业的管理和生产做出决断，必然会给企业带来一定的风险。而其中使用的大量时间和人力，也将是一种浪费。“你得到的信息已经是过期的，所以你采取的动作也是落后的，这样就导致你已经没有竞争优势了。”程总这样表述。
面对越来越瞬息万变的市场竞争，能越早越准确地对市场和客户要求的变化做出反应的企业，就越有竞争力。ERP系统的实施加快了力达机械企业信息化建设，降低了生产成本，减少了浪费，实现了由简单的核算向预测、预算控制及评价的全面转变。不但提高了力达机械的生产效率，而且可以更多更快更有效地满足客户产品要求。程总说，“上了ERP以后，可以马上获得生产线目前的生产数据信息。可以了解公司仓库里有什么货，客户有什么需求，有多少预定的，多少可用的，生产后面的周期怎样，都可以及时知道，这就是信息化带来的好处。”显然，程总对ERP系统给企业发展带来的推动作用已经相当认可。
此外，ERP系统对促进企业内部团队协作精神的作用也不容忽视。程总说，曾经行业里有这样一种说法：“一个中国人比一个日本人，那肯定是中国人厉害，两个中国人和两个日本人比，基本上能打成一个平手，三个日本人和三个中国人，基本上中国人输给日本人。”比喻也许令很多人都难以接受，但究其根本，却是说明了一个令大多数中国人都无法回避的问题——很多国人都缺乏团队协作的精神。显然，对有着多年经营企业经历的程总而言，对这个问题有着更加切身的体会，而ERP系统却能很好的解决这个问题。程总用手比划着向我们演示：“我们企业整个生产过程是框架式的，每一个环节之间是流线式的环环相扣，其中一个环节工作的不流畅会导致之后的环节工作没办法顺利实施。通过ERP系统，强制性地将一些人为因素对生产造成的影响强制性避免掉，这样就不存在中间打滑的环节了。所以我们通过这个系统使得企业运营得到了整体的调整，员工个人素质也得到了提高。这就是ERP另外的一个好处。”
当然，企业不管是使用何种生产工艺，采取何种管理手段，其目的都只有一个，就是求发展！而发展要靠什么？要靠提高生产效率，要靠降低产品成本，但说来说去都是为了抢占市场。程总感慨地说，没有市场，就没有发展。但如果没有质量可靠、货源充沛的产品作保障，什么都只是空谈。其实在一年多前的那次采访中，程总就已经给力达机械在未来几年发展中定下了4个目标：提升市场占有率、提高产品质量、建立完善的内部管理体制，以及进行人才储备。而这四个目标在ERP系统的启动之后，都被紧密地结合在了一起，相互依存，相互促进。时至今日，当最初的目标一点点在变成现实，程总对力达机械的未来更加充满了信心。
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