吉地达水泥机械厂以质取胜

　“在建材行业，解决环保问题不仅仅是水泥企业的事，机械装备企业也应负起责任。为了中华大地水更清、天更蓝、山川更加秀美，机械装备企业应生产出物美价廉的环保设备来”。江苏盐城吉地达机械制造公司总经理陈茂荣是这样说的，更可贵的是他们也这样做了。

环保设备——吉地达扭亏增盈的切入点

江苏盐城市吉地达公司是盐城水泥机械行业的排头兵，公司拥有C5225双柱立式车床，T4240双柱坐标镗床，M1450A万能外圆磨床，Y31125E大模数滚齿机、BM2016龙门刨床等大型机械加工设备，机械加工实力雄厚。由于受传统观念的束缚，该企业过去一直吃国家的“大锅饭”，职工吃企业的“小锅饭”现象非常严重，懒散现象随处可见，以至于400多名职工近半年未领到工资，职工人心涣散，纷纷“跳槽”，企业更是债台高筑，举步维艰。在严酷的事实面前，公司的主管部门及时对吉地达公司的领导层进行了大刀阔斧的调整。公司总经理陈茂荣在最艰苦的条件下走马上任。没有鲜花和掌声，只有领导的一片殷切希望和职工的深深祈愿。他义无反顾地挑起了这副重担，成了几百人的领头雁。陈茂荣自加压力，及时地调整了公司的营销策略，果断地停掉了以前陈旧的生产线，寻找新的切入点。他与毕业于盐城工学院的其他几位校友深入市场调查研究，终于发现了节能环保产品在市场上属于热销产品，具有广阔的市场前景。凭着他们扎实的理论功底以及过硬的专业知识，凭着年轻人特有的敢闯、敢冒、敢试的精神，他们夜以继日，经过一次又一次的失败，跌倒了又爬起来，终于在1993年研制成功了高效旋涡组合式选粉机。当这种专利产品第一次销往湖南长沙河田水泥厂并且受到用户大力欢迎时，公司上下欢欣鼓舞，兴奋之情溢于言表。面对着靠科技、靠革新掘得的第一桶“金”，公司领导一班人终于流下了激动的泪水。这充分证明，他们的汗没有白流，他们的夜没有白熬，他们的产品终于在市场上占了一席之地。紧接着，河南郑州龙岗水泥厂、陕西祝家庄水泥厂、四川重庆秀山中和水泥厂等一批国内知名水泥企业纷至沓来，公司当年就实现了产值1236万元，创利润30多万元，一年扭亏为盈。

面对取得的点滴成绩，公司领导一班人没有停滞不前，而是审时度势，冷静分析瞬息万变的市场，决定向水泥机械和环保节能的领域进一步迈进。经过考察论证，他们发现水泥企业达产达标，不仅在磨机上大有文章可做，而且在提高窑的产量上更是前景广阔，为此公司上下又打响了窑体改造翻身仗。资料不足，人才缺乏，他们回母校请教教授、专家，跑南京和合肥水泥设计院找高参，收集各种窑型资料。由于心诚，加之懂技术会经营，在老师和有关专家的大力支持下，终于闯过一个又一个艰难险阻。节能塔篦、过渡托盘、将立窑改为直筒型等项目一个个被攻克，改造后的立窑产量可以提高到30％～60％。1996年，四川省成都铁路局工程总公司水泥厂使用了该公司的技改产品后，年产量一下子翻了一番，从而为该产品挺进大西南播下了金色的种子。

开发新品——吉地达追求的目标

　　开发环保设备，给吉地达公司带来了可观的经济效益和社会效益，这更坚定了他们开发环保新产品的决心和信心。吉地达公司领导一班人及时抓住了建材行业淘汰“两小”(小水泥、小玻璃)的政策机遇，不断转变经营观念，把开发节能环保建材机械新产品作为公司发展壮大的命根子来对待，并相继出台了一系列开发环保产品的激励措施，来焕发科研人员开发研制环保产品的激情。由于政策激励有板有眼，几大环保科研项目分别被几所院校的科研人员认了“标”，不到一年时间，几大课题的负责人就向公司交了一份满意的答卷。公司产品也由以前的单一化转向多品种、多系列化，形成了JSDC系列水电复合式除尘器、JDC系列恒流高压静电除尘器、JDZ系列高效高细转子式选粉机、JD系列旋涡组合式选粉机、JB系列立窑卸料系统、FU系列链式输送机、NE系列板链式提升机等多种规格型号的产品。1999年11月，该公司两项主产品还顺利通过了国家环保部门检测，这消息犹如长了翅膀，一传到吉地达，全体员工无不奔走相告。两大环保产品的检测，再一次证明了吉地达公司雄厚的技术储备力量。

人才战略——吉地达的法宝

企业发展了，规模壮大了，效益递增了。公司越来越感到人才的匮乏，如何解决这一制约公司发展的“瓶颈”，公司领导一班人果断决策，制定了以人为本，多渠道引进、培养人才，重用、重奖人才的人才战略。不到2年时间，就先后有40多名大专以上学历专业人才落户吉地达。浙江大学毕业的朱健、南通工学院毕业的吴成卫等一批能人志士来到吉地达，为公司的腾飞立下了汗马功劳。引进人才容易，留住人心难，知识分子并不个个都是为高薪而来，而更重要的要有施展才华的舞台。他们勤奋工作的干劲越大，公司领导越是关心爱护他们。在切身利益问题上解除他们的后顾之忧。近年来，公司先后为这些技术骨干投资300多万元，购置了“高知楼”，并为他们办理了“三项资金”，做到老有所养。科技人员爱人下岗，优先安置到本公司工作，为此先后有近10名同志的爱人下岗后在本公司实现了再就业。每逢节假日，公司总要派人上门慰问，嘘寒问暖。公司党团工组织还经常组织职工开展各项文体活动。公司上下春意浓浓，充满笑声。真心换真心，黄土变成金。由于公司领导关心人、体贴人，从而极大地调动了科技人员爱岗敬业的积极性。

重视质量——吉地达通向市场的绿卡

产品质量决定企业的生死存亡，没有高质量的产品犹如黑暗中美女送秋波一样无奈，“质量第一，质量至上”是吉地达每位员工的座右铭；“产品质量是企业的生命，质量是通向市场的绿卡”，这是陈茂荣总经理常说的一句话。目前，吉地达公司除了实施质量的一票否决权外，还形成了质量管理负责制。大到一个课题，小到一颗螺丝都有责任人，并实施了质量电脑监控，建立健全了质量台账。一次在射阳县水泥厂技改工作中，本公司生产的一台JD20选粉机，由于制造时工人的疏忽，将机蕊部分的一颗紧固螺丝没有拧紧，质检部门又未能及时发现，导致机器振动较大，公司领导获悉后，重新为厂家调换了一台新机。经查档核实后，对所涉及到的责任人除扣发全年奖金外，还下浮一级工资，每人还要做出书面检讨。有人认为这是小题大做，而公司领导在一次中层干部会上说得好：“看上去确实是鸡毛蒜皮，可我们如果不从严抓起，不奖惩分明，不仅失去的是用户信誉，而且更重要的是市场呀。”

售后服务——吉地达占领市场的钥匙

　　再好的产品，没有市场，没有用户也是徒劳的。公司在抓好产品质量的同时，还非常注重对市场的培育，先后建立一支近百人的销售队伍，并对这些销售人员实施定点、定量、定奖惩，使他们人人身上有指标、个个都把重担挑。由于公司实施了一系列奖惩销售人员责任制，从而使每一个销售人员争先恐后抢市场，马不停蹄拓市场，经过市场的摸爬滚打，吉地达公司已建立了一支拉得出、打得响的销售队伍。近几年，公司还先后在广州、昆明、成都、西安、长沙、邯郸等地设立了销售服务网，公司销售出去的产品，始终恪守“售出的产品就等同嫁出门的姑娘经常走动走动，不仅随喊随到还经常不请自到”的原则，1998年陕西祝家庄水泥厂机立窑改造后，因配料方案不当导致熟料卸不下去，公司获悉后，立即安排技术人员及售后服务人员分别从重庆、盐城、山西赶往现场，并很快为用户解决了问题。1998年重庆秀山中和水泥厂立窑改造后，由于窑况特殊，产量一时难以达产达标，公司获悉后，火速派技术部工程师乘飞机到该厂，经过摸索研究，终于解决了难题。临别时，该厂厂长握住技术部同志们的手，激动地只说了一句话：“下次我们还用你们的产品。”

如今的吉地达公司已有相当规模，公司下设吉地达建材机械厂、吉地达建材研究所、吉地达水泥机械设备厂、吉地达建材研究所、吉地达水泥机械设备厂。公司现有员工516名，其中中专以上学历的专业技术人员(包括公司管理人员)189名。年产值达7600万元左右，利税居盐城市同行业之首。面对无数光环和各种奖匾，公司领导一班人并没沾沾自喜，自我陶醉，而更多的是在思考和规划公司美好的发展前景。今年年初，公司还投资2100万元，征地20多亩土地，新建了北厂区，一期工程总投资为875万元，预计于6月底竣工投产，届时将为公司新增年产值1800万元，创利税250万元。