重庆：川维混凝土砂浆纤维质量领先国内市场

　　川维厂维纶混凝土砂浆纤维新品实现规模销售，其售价明显高于该厂其他维纶新品，2011年仅此一项多增效益45万元。

　　该厂研发生产的维纶混凝土砂浆纤维，填补了国内市场应用的空白，是维纶系列新品向国内市场多应用领域进军，并获得成功的一个范例。该新品具有强度高、耐酸、耐碱，受气候影响较小等特点，在混凝土工程中使用具有抗裂、抗冲击、抗冻、增纫和增强等功能，尤其适用于水电大坝、桥梁、涵洞、隧道和水泥制品领域，市场前景十分看好。

　　“研产销”一体化，竭力开发新品。为加速混凝土砂浆纤维应用领域的开发，尽快打开工程建设领域市场，2008年底，该厂营销系统牵头组织纺丝车间、研究院、科技处等部门成立了新品市场开发项目组。通过与北京某高校合作，建立“研产销”一体化工作机制，共同组织产品应用性能测试、编写产品说明书、参加行业会议，进行新品开发及市场推广策划。该厂各级负责人带领销售、市场人员多次走访客户，调研市场，获取了宝贵的新品市场信息，明确了开发混凝土砂浆纤维的方向。

　　宣传新品优势，指导客户试验。密切加强与客户的信息沟通，通过研产销合作，利用新品推介会、产品订货会，加强对混凝土砂浆纤维品质优势的宣传，不断改进产品内在质量，进一步扩大混凝土砂浆纤维推广范围。根据市场行情及时调整营销策略，确保混凝土砂浆纤维稳立市场。该厂营销系统与国内各区域的6家单位展开试用合作，双方签订试用协议，承诺产品试用优惠措施，激发客户配合试用的信心。营销系统负责人带领销售人员多次进行实地考察，与施工单位及合作高校相关教授一道深入施工现场，观察产品使用情况，分析产品性能收集试用信息，及时提供试验样品和测试数据，跟踪试验进度，反馈及分析市场信息。

　　领先国内市场，实现规模销售。经过反复对比试验后，试用单位通过对试用效果的综合评估，认可了该厂混凝土砂浆纤维质量领先国内市场。其中，1家客户率先与该厂实现规模销售，3家单位达成合作意向，客户们表示川维厂的混凝土砂浆纤维已成其为在纤维材料方面推广的重点品种。该厂营销系统邀请合作单位技术人员来厂进行技术交流，对该厂相关产品种类、性能、国外同类产品及其应用，以及我国市场发展方向等内容进行深入探讨，加深了解，合作共赢。

　　川维厂市场开发人员采取多向联合、多方合作等措施，以科技为先导，多次在混凝土行业会上进行技术交流和推广，邀请混凝土行业的技术专家来厂进行交流，指导新品性能升级。经过数十次国内水电站大坝和大型桥梁试用，其新品性能得到认可。该厂经过两多年的艰苦努力，终于在水泥制品行业敲开了市场大门，形成了批量销售。同时，该新品的面世，为该厂维纶项目扩能产品增量销售做好市场准备。