北投昊元大正混凝土公司成功转制 取得喜人成果

　　2011年初，按照广西北部湾投资集团有限公司“产金—湾”发展战略，北海市大正混凝土有限公司被收购并入北投昊元置业有限公司。一年来，大正公司成功实现了从民营企业向国有企业的转制，并取得喜人成果。

　　从民营企业向国有企业转制，制度、观念，以及企业文化的融合是一大难题。

　　对大正而言，还承受着恶性市场竞争的重压。从数据可以一睹端倪：2011年，北海市混凝土企业由原来的9家增至16家，市场已处于供大于求的现状，相互竞争压价抢单异常激烈已成为混凝土产业的最大特点。

　　不仅如此，刚被收购初期，大正人才流失严重，内部管理制度空白，管理班子思路不明确，销售工作停滞不前，场地改造和设备技术提升未能开展，客户投诉频繁。

　　困难面前，大正人选择了迎难而上。

　　北投昊元公司董事长冼宁以身作则，亲力亲为，平均每周在北海办公时间不少于两天，带领班子成员深入市场调研，多次召开会议研究，确立了在转型期以基础建设和市场开拓“双轮驱动”的经营发展思路，在稳定和凝聚人心、提升经营业绩方面产生了实实在在的效果。

　　在各方努力下，2011年，公司共签订混凝土销售合同量45万，正在洽谈和跟踪的客户达到85个，完成混凝土销售约25万，营业收入7200万元，占据北海混凝土销售市场份额约12%。

　　发展不是纸上谈兵，必须要坚定事在人为、业在人创的信念，以理念的前瞻、机制的创新、身心的投入，努力实现重点工作的突破。大正人收了获属于自己的成功和荣耀。

　　——基础更牢。狠抓制度的空白点和薄弱环节，制定了40项管理制度和17项办事流程并汇编成册，为公司的平稳过渡提供了强有力的保障。全年招聘人员35名，调整了重要岗位人员，初步形成了完善的生产队伍体系。建立了企业培训机制，创造性地开展了公司内导师带徒制度，提高了人员的业务能力素质。进行了场地和设备技术的改造，在场区内安装了监控系统，改善了生产条件，堵塞了经营管理上存在的漏洞。建立健全了人力资源激励制度，通过每月的逐级考评、奖勤罚懒，提高了员工的工作积极性和创造性。

　　——经营更优。4月中旬，正式组建了公司营销部门，全面倡导全员营销，并建立了激励机制，借助有业务合作关系的政府部门、银行和施工单位寻找新的客户资源，实现了营销工作的全面突破。对大宗原材料的采购实施招议标制度，辅之以现场考察，保证了原材料质高价优。健全完善产品质量检验管理制度，加强原材料进场和产品出厂的检验，深入做好工地技术交底和服务，产品质量赢得了客户的好评。

　　——成本更低。努力抓节本降耗工作，与沿海石化公司共建了内部加油站，全年节约油料成本近5万元。对机车轮胎等生产配件进行了翻新重复利用，全年节约成本5万多元。同时，不断优化生产配方，通过掺加矿粉、瓜米石等办法，在不改变混凝土强度的基础上，实现了每方混凝土在节约原材料成本9.5元；选用增效型减水剂和新标号水泥，实现了每方混凝土节约成本4.3元。据不完全统计，自配方改良以来至今，累计节约生产成本约120万元。

　　——品牌更亮。不断强化产品质量管理，加强售后服务工作，广泛开展企业宣传，提高了品牌效应，大正产品得到了更多客户的青睐和选择，公司也荣获了“2011年度北海市建筑业商品混凝土产业”先进企业荣誉称号。