建材下乡:是市场大餐还是难啃的骨头

　　农村市场潜力大，商家纷纷表示只要有利好政策就立即参与“建材下乡”.

　　建材下乡也会遭遇“意外状况”,开拓市场的同时也要找好自己的品牌定位。

　　最近，“建材下乡”成了建材行业最热门的词汇。“建材下乡”这一惠农政策提出后在国内引起了巨大反响，农村市场一下成为人们关注的焦点。对此，有人摩拳擦掌也有人淡然处之。乐观者认为，“建材下乡”将给建材商家来带来巨大的商机，农村市场一旦被激活将带来销售份额的极大增长也有人认为，“建材下乡”政策实施起来存在阻碍，真正能惠及多少企业还有待观察，对此他们不愿“试水”.

　　“建材下乡”究竟是商家的“及时大餐”还是“难啃的骨头”?对建材商家而言，它的机遇在哪里？

　　■市场调查

　　地方政策未出台，企业已跃跃欲试

　　最近在各大建材市场，商家谈论最多的就是“建材下乡”的事情。一位地板经销商李先生说，“春节前就听到这个消息了，但是现在还没有动静，在国家政策还没有出来之前，我们也只能静观其变，如果有利好政策推出，当然会参与。”的确，自从今年1月底国家“建材下乡”政策出台后，在建材行业就炸开了锅，云南也不例外。记者通过对多家企业的了解，商家目前还未收到任何形式的通知，正式的政策还未出台。哪些企业中标、采取何种补贴方式、具体开展办法等通知均未下发，而企业的参与热情却不小。

　　大商汇建材城市场部相关人员表示，目前得到的政策信息还较少，具体措施尚不明朗。作为建材市场，大商汇将积极辅助商家，做出一些应对措施。劳亚尔砂浆防水剂云南办事处总经理周六生表示，无论国家政策怎样，参照以往家电下乡、汽车下乡的经验，“建材下乡”无疑是一项值得参与的重要举措。“只要国家政策允许，我一定会参加。”他介绍，该品牌自进入云南市场以来一直以渠道建设为主，在昆明、地级城市、县级城市、乡镇等建设经销网络，进驻建材市场，如今“建材下乡”政策推出后，对于材料商家来说是一次向三线城市进攻的好机会。

　　■探寻

　　农村市场究竟有多大？

　　或五倍于城镇消费需求

　　机会来了，谁都不愿错过。“建材下乡”目录中将以水泥、陶瓷、玻璃、钢筋等基础建材（不含家具）为主，从建材商家极大的关注热情和盼望政策出台的心情可以看出，其感兴趣的点在于广阔的农村市场。农村市场究竟有多大？

　　先来看看商家是怎样认为的。安信地板云南总代理张永贵表示，“建材下乡”对建材企业是一大利好消息，无论厂家或各地代理经销商都会看重这块市场。安信地板在云南诸多乡镇级市场上建有网点，在张永贵看来，目前的县市、乡镇甚至更小村镇的许多业主都有一定的装修需求，装修档次也在逐步提高，消费潜力是巨大的，只待一个成熟的时机渐次开发，而“建材下乡”则为企业提供了一个有利时机。劳亚尔砂浆防水剂云南办事处总经理周六生认为，农村消费需求五倍、六倍于城镇消费需求，其市场潜力可见一斑。他说，农村市场人口众多，无论消费层次怎样，总有一部分人有消费需求。

　　作为中高端卫浴品牌的代表之一，鹰卫浴厂方正在积极准备在“建材下乡”中拿到一票。鹰卫浴云南总代理王宏山正在等待厂家下发的相关通知，预计本月中旬会得到具体部署。王宏山的观点很有代表性。尽管目前该品牌在农村市场涉入较少，他认为，现在农民群体具备较大的消费能力，从去年各地用工情况来看，农村进城务工者收入普遍上了一个台阶，手里有了一定的闲钱。许多农村户口的年轻人开始了二次创业，自建房屋、建设商业铺面，而一些大龄务工者也不想外出，盖起小楼安身。这种现象在云南也很多见，当农村市场成为一片可开发的热土，农村消费为企业带来的商机将无可限量。

　　企业能获得多大商机？

　　更重视品牌的宣传

　　据有关统计，我国农村每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元，“建材下乡”将直接拉动农村消费逾800亿元，如今这个数字正在往上蹿，每个企业能从中分羹多少一时间尚不能准确算出，但是农村这块巨大市场无疑是诱人的。“建材下乡”作为建陶企业“及时的大餐”,在相关举措尚未公布前，企业把注意力纷纷投向这块内需大蛋糕、重点布局农村市场也就不足为奇。

　　对市场前景的预估，众多企业抱着平常的心态。鹰卫浴云南总代理王宏山说到，“建材下乡”最大的获益者是农民，除国家拿出一定的补贴措施外，厂家和经销商都会让出一部分利润，把产品销往农村。企业所获得的，将是企业在三线市场的产品占有率，提升产品认知度。此外，参与到国家“建材下乡”政策中来，将有更多机会站在全国性品牌宣传的队伍中，无疑为品牌的无形资产添翼，为品牌占有更大市场份额做足功课。

　　“建材下乡”下的是什么产品？

　　催生出针对农村市场的新型产品

　　“建材下乡”或催生出专门针对农村市场的新型产品。在采访中建材商家表示，尤其定位中高端的大型建材企业很少涉及农村市场，下乡产品需要一定的接受时间，为此部分企业会研发生产一批针对农村市场的产品。

　　2009 年生产销售型企业的成本增加严重，缺工人，工资上涨，水电、运输费用上涨，这些原因导致企业在任何投入上都会比较谨慎。“一位陶瓷商家表示，农村消费群体有一定的特殊性，商家产品要合乎目标群体的”胃口“,避免那种好产品无人问津的情况发生。为此，具备一定研发设计能力的厂家应该针对消费需求研制生产一批新型产品，既符合消费需求又把控成本，而不是靠那些库存或行将淘汰的产品大赚一笔。”关键看企业如何看待农村这片市场。如果企业非常看重农村市场，那么投入研发团队并生产新型产品的周期会非常短“他表示。

　　辅助建材是否会被”冷落“?

　　小行业企业希望国家有相应扶持补贴措施

　　一些配套型建材装饰行业在苦盼相关政策措施颁布的同时，也担心”建材下乡“将会吸纳哪些品牌、品类产品参与，他们担心辅助建材是否会遭到”冷落“.

　　欧斯宝吊顶云南总代理鲁智伟在云南从事吊顶行业十多年，当得知国家要实施”建材下乡“政策后很开心，但目前他还没有得到辅助型建材可以参与的消息。他表示，自己也想拓展更大的产品市场，包括农村市场非常值得一试，但他担心国家政策支持有限，在”建材下乡“这一政策出台后，职能部门的主要精力也会放在水泥钢筋等重点产业，而对装饰装修材料的投入将会非常少。因为在他看来，大部分农民自建房都属于装修档次较低的”低装修“,消费需求主要集中在水泥、钢筋、大件的陶瓷卫浴等方面，而对吊顶等装饰材料的需要毕竟只占很小比重。装饰材料中的吊顶、玻璃、木门等行业会成为关注的”冷门“,对于品质、价位处于中上游的相关产品来说，需求量不会太大。前景广阔，征途漫长，如果仅靠企业自身去开拓这片，其投入将是巨大的。”如果国家有较好的政策、足够大的力度来帮助、引导这些装饰材料行业开展三四线城市，针对这些小行业给出相应扶持补贴措施，则企业干劲儿十足，我相信许多企业会在农村市场开花。“他表示。

　　■记者手记

　　政策利好，更要适合自己

　　据了解，此次”建材下乡“具体的补贴措施、实施办法等都尚未公布，至于哪些品类、品牌的产品将会被”选中“也是未知数。不过从记者了解到的情况来看，部分厂家和相关人士已经召集开会商讨，不久的将来势必在全国范围内开展一场轰轰烈烈的”下乡“活动。如今要挤进这场”建材下乡“大戏尚属一票难求。

　　对于一直想把农村市场作为一个突破口的企业来说，这是一个绝佳的时机，或实施战略重点转移，或重新布局，抢滩农村市场，在市场占有率和品牌知名度上有所提升。但究竟哪些品牌和产品更适合在农村大展拳脚，真正做到既惠及农民兄弟，又助推企业影响，想必每个企业都有自己的打算，不会盲目跟从。毕竟农村消费层次有限，高端品牌曲高和寡，没有多少人消费得起。”建材下乡“的宗旨是企业诚信、农民实惠，为此企业应该抛弃那种把库存积压或残次品卖到农村的想法，针对农村消费习惯和需求研制生产一批货美价优的产品倒是一个办法。