水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
混凝土机械闹春 “二虎争头”你方唱罢我登场
2009/05/07 00:00
来源：中国建设报 陈克然
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2009年的春天，仿佛注定是不平静的。金融危机的寒意，让人挥之不去。如何打破危机的“坚冰”，让一江春水重新东流，是每一个工程机械制造商都在努力破解的难题。
牛年伊始，中联重科为一份来自北京的金额高达6000万元的混凝土机械订单而振奋，随后又一份来自重庆的2000多万元的购销合同，更是让中联人喜形于色。这两份订单就像冬天里的一把火，把正在穿着棉袄过冬的中联人的心烤热了。他们仿佛看到了春的影子，仿佛听到了春的声音……
同样是在这个金融危机的冬季，同样是在这个不平静的春天，国内另一混凝土机械巨头——三一重工，也正在努力寻找春的气息……
打响春季攻势第一枪
初春的北京，寒意尚未退去，北京宏福集团湖湾酒店却春意盎然。2009年3月15日,中联重科以“共创———最好的未来”为主题的2009“绿色北京”新品发布会在这里隆重举行。来自北京市商混、租赁等行业的重点客户400余名嘉宾参加会议。
为回报新老客户对中联的支持与厚爱，借“绿色北京”新品发布会之际，中联推出3月混凝土机械新品促销政策。泵车：凡在3月31日前签订三桥底盘（五十铃、奔驰）47米泵车产品合同并交纳定金，可享受以下优惠：订购1台，赠送价值20万元现金券；一次订购3台，赠送1台车载泵（174KW）；一次订购5台，赠送2台车载泵（174KW）；一次订购10台，赠送1台同型号泵车加价值50万元的配件。凡在3月31日前签订中联46米以上（含）老型号泵车产品合同，并交纳定金，同样享受以上优惠。“绿色北京”新品发布会的召开，标志着中联重科打响了春季攻势的第一枪。随后，中联重科混凝土机械2009新品全国巡展，分别在上海、南京、苏州、徐州以及哈尔滨隆重举行。
与中联不同，三一重工春季攻势的发令枪，在南京打响。
3月18日，“见证品质——三一重工2009新品全国巡展”，在南京紫金山下的南京维景国际大酒店拉开序幕，来自江苏各地区商混、租赁、大系统等行业的重点客户以及行业知名媒体600余名嘉宾参加了本次活动。
三一重工希望通过本次巡展活动，展示2009年三一泵送类产品，在研发、服务创新领域内的新成果，通过与专家学者的广泛交流，探讨在金融危机背景下，“化危为机，弯道超车”的新举措。
在此巡展中，三一人再次提出“八一”承诺：1个电话；1刻钟回复；1小时内出发；1次性修复；1次通检；1份报告；1次培训；1次回访。
三一的工程师们郑重表示：故障没有解决，我们绝不离开现场。客户的满意度将决定服务工程师的薪酬……
新技术成为破冰利器
2009新品全国巡展，中联重科带来了45米、48米三桥奔驰底盘泵车、CIFA48米四桥五十铃泵车、50米6节臂泵车、12方HOWO搅拌车、10方东风大力神搅拌车等新产品。
中联重科三桥底盘中长臂架泵车，涵盖了43米、45米、46米、47米、48米，是目前全球系列化最全的产品，并创造了三桥底盘布料能力的世界新纪录，具有更高效、更经济、更专业的技术优势。
此次参展的CIFA48米五十铃泵车，是中联、CIFA两个品牌合作的结晶，也是中联、CIFA两个品牌全面对接以来，在技术上的首次真正融合。该款泵车充分利用了中联重科国内的制造优势，大大降低了CIFA产品的生产成本，从而可以为客户提供高性价比的CIFA国际品质产品。
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中联重科国内首款50米六节臂泵车，臂长足尺50米，布料半径达46米，保证了足够大的布料范围，同时六节臂布料系统技术、RZ型臂架折叠技术，使泵车臂架的伸展和布料更灵活，有效布料高度更大（在最后一节臂水平布料的状态下，最大有效布料高度高达45.5米），更能适应复杂多变的布料环境。
三一重工2009新品全国巡展”活动，以“三一混凝土机械梦之队”为名，让人浮想联翩。
据三一重工泵送营销公司谢晴介绍，此72米泵车，并不是原有66米泵车的简单放大，它是三一重工对混凝土泵送技术的再一次超越，标志着三一重工拥有了该领域的核心技术，并站在了世界的最前沿。这不仅是湖南制造业的骄傲，也是中国装备制造行业的荣耀。
此次三一还展出了3桥40米泵车两台、3桥46米两台、4桥46米和4桥52米各一台，还有搅拌车等多款新产品。
随着国家费改税政策的推行，降低单位混凝土泵送燃油消耗，也成为厂家和客户面前的一道难题。而三一新产品展示的正是节能减排的优势，其节能降耗的高经济性，在为客户带来高回报的同时，也为环保事业做出了贡献。
一直以来，三一以其卓越的品质和超乎寻常的创新力走在行业前列。无数次打破世界纪录，让中国制造在世界舞台上开始放出夺目的光彩。此次活动所展示的“三一混凝土机械梦之队”，不仅展示了三一混凝土机械的卓越性能，同时，也是三一人面向未进行的一次品牌实力与信念的传递。
信心照亮未来
受经济危机的影响，2008年下半年以来，工程机械市场出现了一定程度的下滑。尤其是对房地产行业依赖程度较高的混凝土机械行业，影响更为严重。
经济危机带来的市场“冬天”，让企业纷纷寻找过冬之计。是穿上棉袄养精蓄锐，还是仍着运动装，勇敢热身、图谋发展？
中联重科董事长詹纯新认为，受政府宏观调控政策和全球金融危机的影响，在国内，工程机械行业自2008年四季度以来已经是“冬天”，但是这个冬天时间不会太长。
三一集团总裁向文波则认为，我国工程机械行业发展，其实并没有经历真正的冬天，即使是在当前全球经济危机笼罩的大环境下，对于工程机械这样一个高速增长的行业而言，应该是增速放缓的问题，还不能说是冬天。伴随着国家政策的调整，行业市场也将逐步好转。
两位企业领军人物的观点，虽不尽相同，但认识的核心，却又惊人的相似。此次全国巡展，中联以环保为主题，以限时的优惠政策为利器；而三一则以72米泵车为产品旗帜，主打服务牌。表面看，大规模的全国巡展活动，展示的是两家企业的品牌和产品，宣传的是他们的销售政策和服务承诺，实际上，热闹非凡的市场巡展，彰显的是这两大混凝土机械巨头，面对现实、着眼未来的市场信心。
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