[调研]水泥企业最新调研纪要（6.20）
5月中下旬长三角地区曾大规模上调水泥价格，实际执行如何？中国水泥网水泥大数据研究院对江苏、安徽部分水泥企业进行调研，了解具体情况，主要内容如下......
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10月30日，三一重工泵送服务公司配件销售管理部传出喜讯：该部门日前提前完成了2008年配件销售年度目标，成为集团第一个完成年度任务的销售部门，已在07年基础上实现了30%的销售增长。
2008年，受美国次贷危机等的影响，工程机械销售增长趋缓，特别是在7月以后，由于多数房地产企业新项目开工不足，商品混凝土需求量出现严重萎缩，大量泵送设备闲置，客户主机及零配件需求量急剧下降；同时，由于资金周转紧张，很多中小企业出现了资金链吃紧及资金链断裂，企业无法正常运行。
在公司领导正确指导及关怀下，泵送服务公司配件销售部在困难中积极应对，在销售管理中积极进取，勇于创新，大胆实施了“1+3”团队捆绑销售、“1+2”销售出库模式、“1+1”销售督办体系等先进的销售管理模式，促进了配件销售任务的提前圆满完成。
“1+3”团队捆绑销售。为了能在08年打一个漂亮配件销售仗，07年配件销售部就着手引进新的“1+3”配件捆绑销售体制（1名配销员与多名服务工程师实现配件销售、回款捆绑，让不同岗位的作用充分发挥，更好地保证配件供应的准确性、及时性）储备了60余人的配销员团队。08年正式实施“1+3”配件捆绑销售模式，充分发挥了配销员、服务工程师个人优势，成就了“1+1>2”的业绩。
“1+2”销售出库模式。为了缓解客户资金压力，08年新推出了现款现货为主，合同赊销、承诺赊销为辅的“1+2”销售出库模式。合同赊销主要为三一的战略客户量身定制的销售模式，在保证配件货款安全性的同时，给予客户配件消费额度支持，保证客户在额度内的配件及时供应。承诺赊销主要是对资信好，与三一长期合作的中小型客户，在充分掌握其资信状况后，可以由配件销售人员担保，先使用配件，在一个月内将货款清欠；通过“1+2”销售模式的创新，大大缓解了客户的资金压力，同时有效地提高了消费的便捷度。
“1+1”销售督办体系。配件销售部还参照学习集团“督办领导”督办模式，并细化到泵送服务配件公司内部各部门。实施泵送服务公司内部每个部门主管督办5个省份的配件销售管理的一级督办体系，主要帮扶销售、回款任务的总体达成，月度绩效与督办区域内的配件销售、回款目标达成情况挂钩；同时，在配件销售部内部，也实施了内部岗位配件销售区域督办制，各岗位在做好本职工作的同时，每天了解各自督办区域内存在的问题、资源等需求并及时满足解决。通过“1+1”销售督办体系的实施，使泵送服务公司每个部门主管、销售部每个岗位均以市场为导向，积极协助解决各区域内存的问题及困难，促进了每个月分公司配件销售、回款任务的完成。
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