西建股份乌市分公司:完善内控 广拓市场

　　今年，乌市分公司销售部在抓好业务工作的同时，注重优选客户，认真落实风险防范和内部控制制度。在任务承揽上，实施稳定现有客户、鼓励积极拓展新客源的策略，特别是加强收集集团外部市场信息、订立合同及后续收款等工作，并取得较好的成绩，现已发展新客户数十家。

　　在集团内部工程分配上，打破以往原“内部工程统一分配”和销售员“单一负责老顾客单位”的销售局面，根据实际采取灵活的销售工程分配方法，要求销售员每人每年发展2-3个新客户，部门人员公平竞争。同时，将科长的内部工程，倾向于大学生以及今年新聘销售员，给他们一个较好的发展平台。通过以上措施，销售部在风险防范及管理上初显成效，不仅防止了人情资源的流失，而且从根本上预防了一旦销售人员离职，客户信息随之带走的现象，为销售工作的良性发展奠定了坚实的基础。

　　截至7月中旬，乌市分公司销售部累计签订混凝土购销合同136份，混凝土标的额33484万元。