上海奥伯十年耕耘混凝土砖市场终有成

　　在上海西部内环线边缘的一个小区中一间很不起眼的会客室，进门靠墙堆着一批各式各样的混凝土砖块，旁边的橱柜上随意放着上海市科技进步奖的奖状。这里就是混凝土多孔砖的诞生地，上海奥伯混凝土制品有限公司。没有豪华的设施、不张扬就像那静静躺着的简朴的砖。混凝土多孔砖，业内人士称为“奥伯砖”，八年前就在这里诞生了，八年后在这里长大了。

　　第一次专家评审

　　“用混凝土做砖我们不是首创”黄辛猗，奥伯公司总裁，这位总是戏称自己上了“贼船”的经济学硕士，微笑地告诉我们，“早在上世纪 60 年代．西部地区就有两孔的混凝土砖，1997 年浙江搞过单排 3 孔的混凝土砖。但是，提出在现有建筑模数范围内的双排多孔的混凝土砖即混凝土多孔砖并进行系统开发，包括制造技术、利用工业废料的配方技术、建筑设计规程和产品标准，我们公司是第一家。”

　　1997年7月，在上海市发展新型墙体材料办公室的主持下一种双排六孔的混凝土多孔砖放在各方专家面前，评审会气氛非常热烈。继混凝土小型空心砌块这种舶来品的新型墙体材料之后，大家看到了一种符合中国现阶段建筑特点的新型墙体材料。尽管只是样品．但它的基本设计所体现的功能优点获得了各方专家的一致首肯。“在此之后的8年多时间中我们公司推出了十多种混凝土多孔砖的砖型，但是其基本设计包括规格尺寸采用我国基本建筑模数、铺浆面由梯形角构成的半盲孔、带圆角的矩形孔洞、孔洞分布的对称性等一直主导着各种砖型的研发，主导着各项技术规程和标准。”王生劳，奥伯公司总工程师，这位在新型墙体材料中跌打滚爬了30多年的行家，指着那一块块砖，细细地指点着其中的奥秘。“从某种意义上说，这次评审会的专家意见坚定了我们进行混凝土多孔砖系统开发的信念。”黄总伸出3个指头，告诉我们，“专家们提出的各条意见归纳起来有 3 条：一、能否批量生产；二、价格能否与粘土多孔砖相当；三、能否保证稳定的质量。这3 条使我们切实感到了基础建材的新产品从试验室到实际应用的漫漫长路，来不得任何急功近利。”

　　三条意见，二篇文章

　　“围绕着这3条意见，8年来我们做了3 篇文章，”黄总的回忆把我们带到这“8年抗战”的年年月月。“工欲善其事，必先利其器”，第一篇文章是专用设备的研发。奥伯公司最先也像人们现在还认为的那样，既然混凝土多孔砖的是采用振动成型，那么，只要在现有的砌块成型设备上改一下模具，就可以生产了。在考察了美国哥伦比亚公司、贝赛尔公司的模振机械，德国海斯公司的台振设备，以及国内四川绵竹、江苏扬州等国产砌块成型机后，奥伯公司发现大振动功率的进口设备难以满足混凝土多孔砖经济性生产的要求；国产成型设备的价格虽低，但每块砖不到 ZkN 的振动功率则达不到混凝土多孔砖的致密度及其他各项技术标准的要求，25 秒以上的实际成型周期也无法满足混凝土多孔砖经济性生产的要求。”在7月专家评审会后的半年时间中，我们实际试验了几种设备，最后决定另起炉灶研发适合混凝土砖生产的专用设备。”黄总说，“这项工作委托上海中大紫来建材设备有限公司进行，一直持续到2004 年。建设部科技司主持了混凝土砖专用成型设备的科技成果鉴定，肯定了混凝土砖专用成型设备的技术原理。中大公司的最大贡献在于研发确定了每块混凝土多孔砖振动成型所需的振动功率，制品的致密度和经济性生产均因此获得圆满解决。这是其他设备制造企业没有作过的工作，它使中大公司的设备成为目前唯一可以达到混凝土多孔砖各项技术标准的成型设备，我们公司的下属企业装备的都是这一型号的设备，是保障奥伯砖质量的基本前提。”

　　第二篇文章起源于混凝土多孔砖的价格定位。众所周知，当时粘土砖的价格根源于几乎是零成本的粘土，而新型墙体材料的全部原材料均需花费相当成本，要求混凝土多孔砖的价格定位与粘土多孔砖相当，确实有点苛刻。这就是市场。奥伯公司没有退缩，也没有怨天怨人。“天无绝人之路，我们找到了一种建筑石料加工过程中产生的废弃物——石屑。那时，湖州地区正遭受堆积如山的石屑之害。一个初略的估计，湖州的部分河床因为历年石屑的流入而抬高了0.5米，已经影响到排洪能力。混凝土多孔砖的壁肋厚度为 15 毫米，要求集料的最大粒径不超过其壁肋厚度的三分之二，石屑满足这个条件。但是．石屑是废料，没有标准的筛分级配，含泥量大大超过混凝土骨料的正常标准不能按常规的混凝土配合比设计方法进行设计。经过反复试验，我们的技术人员形成了一套石屑混凝土配合比的设计流程在技术上保证了公司提出的用石屑做主要集料，走资源综合利用道路的战略目标。同时中大公司的大功率设备也起到了关键的作用。现在，石屑已经成为一种商品了，不像当年可以免费获得。但是，粘土也不再是零成本了，与粘土砖的价格之战我们虽然不处于优势，但可以打一下了。”

　　“第三篇文章我们现在还在做，还没有做出色，”黄总神色凝重地说．“持续保持混凝土多孔砖的质量是一件无止境的工作，不能有丝毫的马虎。这里最要紧的还是法律意识。质量问题，说到底是一个法律责任问题。”奥伯公司于2002年开始全面贯彻 ISO9001 质量保证体系，以满足顾客和法律要求为前提，公司制订了一套可追溯的质量控制体系，对产品生产和销售过程中的质量控制点进行标识和全程监控。“我们的任务就是要将这种法律意识持续地贯彻到每个员工，包括管理层自己。通常认为大宗土建材料生产企业的准入门槛是不高的，事实并非如此。不考虑品牌，不考虑企业的持续生存与发展，是没有门槛的，也不需要门槛。从没听说过粗制滥造有准入门槛。但是，要做出品牌，即使仅仅为了符合国家法定的产品标准，那就有门槛了，而且是不低的门槛。”

　　产品质量的持续保持，除了企业自身的努力也有赖于社会的监督。在此，标准的作用是不可低估的。奥伯公司为制订混凝土多孔砖的建材行业标准提供了所能提供的各项资料；2001年推出了全国第一本混凝土多孔砖建筑技术规程，2004年又会同有关专家进行了全面修订，使之更趋完善。所有这些工作．为规范上海乃至全国的混凝土多孔砖产品和应用质量，都起到了巨大而深远的作用。

　　特许与加盟

　　混凝土多孔砖的系统开发的成果填补了我国新型墙体材料砖类产品的空白，获得了2002年度上海市科技进步三等奖。在这一过程中，奥伯公司形成了一批自主知识产权，包括砖型的外观设计专利、商标、标准与规范，以及独特的配方设计秘诀等。有意识地积累自主知识产权，运用法律手段保护这些知识产权，这是奥伯公司有别于其他大宗材料生产企业的重要特点之一。奥伯公司会在适当的时候运用这些知识产权，其中固然有企业自身经济利益的考虑，同时也基于一个事实，那就是不能让这个新产品因为一些企业的粗劣仿造而毁于一旦。“皮之不存，毛将焉附。我们不想看到若干年后大家说什么混凝土砖，什么奥伯砖，不能用的”。

　　“混凝土多孔砖的系统开发已经告一段落了,这个婴儿已经诞生了，开始长大了,已经获得了全国性的认同。整个研发工作得到了社会各界的关心与帮助。现在，是我们如何将好的产品回馈社会的时候了，”黄总告诉我们奥伯公司今后若干年的工作重点是将奥伯的品牌、专利、质量控制体系和成熟的区域市场运行方式采用国际规范的特许经营模式在上海乃至全国逐步推广，“大家一起来做好的砖头．让混凝土多孔砖这个婴儿健康成长”。特许经营这种在商业系统已经不再陌生的模式．在大宗建材的生产和销售上尚未有人尝试。“我们想尝试一下，当然这有赖于大家的认同和支持，有赖于法律环境的完备。我们现在有点信心，因为不少同行支持我们，政府部门也同意。高院最近新发布的关于知识产权保护的司法解释，包括标准制订和管理中的专利保护、知识产权侵权引致刑事责任等，营造了很有利的法律环境。关键在于我们如何做好，做到双赢。特许经营的最大优点在于通过特许者的初始培训、持续培训和市场规范行为使新进企业在最短的时间中获得特许者的成熟技术和经营模式，在起步阶段就可以经济地生产形成合格产品享有品牌优势和相关市场份额．获得盈利。我们的经验可以帮助一些中小企业，例如通过合理的配方设计，在保证质量的前提下降低成本；使用我们的砖型可以获得材料消耗的节约；通过设备更新获得更高的产量和稳定的质量等等。”

　　奥伯环保材料控股有限公司是一家外资企业，为在中国大陆推广新型墙体材料。公司已经在上海、浙江建立了生产基地，在上海、安徽、北京、沈阳、宁夏等地开始区域特许经营的推广与前期洽谈．同时正在准备国际资本市场的上市。

　　奥伯把这些年来积累的奥伯砖生产和经营的经验，汇编成了《奥伯砖加盟企业手册 》，通过特许与加盟经营合同，用统一的商标、统一的砖型、统一的设备、统一的产品和应用技术标准，以及规范的市场营销模式，与加盟企业一起，向用户提供合格的产品和到位的服务共同将混凝土砖的市场做好。