做东北管桩业的龙头老大—访长春正兴管桩有限责任公司总经理邰洪兴

　　邰洪兴，长春宏达产业集团副总经理、长春正兴管桩有限责任公司总经理

　　1999年任宏达商贸城总经理；2001年任吉林东生药业公司副总经理、营销总监；2003年任长春鑫安房地产开发公司总经理，开发了银湖柳苑和启明花园等著名楼盘；2006年担任现职，同时还担任民建二道区副主委、二道区政协委员、市光彩促进会副会长。2006年，被市委、市政府授予“优秀中国特色社会主义事业建设者，创业先锋奖”光荣称号。

　　从选定项目到开工建厂用时5个月，从开工建厂到企业投产用时6个月，在不到一年的时间里，一个新兴的企业——长春正兴管桩有限责任公司就在九台经济开发区卡伦工业集中区诞生了。这是一个奇迹！创造这个奇迹的人就是邰洪兴。在一家宁静的咖啡屋里，雄心勃勃的邰洪兴向记者讲述了这段传奇般的创业经历，也表达了他雄霸东北管桩市场的愿望和信心。

　　做管桩就是要造福于社会

　　用“平地起高楼”来形容长春正兴管桩有限责任公司的诞生是再恰当不过的了。那么，是哪些因素促成了这个管桩项目呢？

　　邰洪兴告诉记者，长春宏达产业集团一直从事房地产业、建筑业、餐饮业等，也办过商贸城、药厂。在他们经营的企业中，药厂算是一个实体，只是后来转让出去了。前两年，集团项目部一直在做市场调研，计划再办一个实体。2006年4月，一个偶然的机会，邰洪兴应朋友之邀到江苏考察，一下子就被管桩产业的巨大市场吸引住了。邰洪兴在房地产业打拼多年，深知建筑领域在基础建设方面的诸多困难，他为应用管桩的众多好处而兴奋不已。当时他就想，如果能在东北建筑市场推广管桩，那就能给当地社会带来巨大福利。做管桩，既能为企业带业经济效益，又能造福于社会，何乐而不为？

　　邰洪兴说，目前建筑业在做基础建设工程时一般采取三种方式：灌注桩、方桩和管桩。采用传统的钻孔灌注桩费时费力，而且施工时存在一定的危险性，常常造成人员伤亡。作为灌注桩的替代品，预制方桩显示出了一定的优势：施工简便、省时省力、危险性小。而与方桩相比，预应力混凝土管桩的优点更为明显：桩身自重小，强度高；承载力高，质量风险小；抗弯耐打，穿透力强；综合造价低，性价比高，可为建筑企业节约成本；施工速率快，劳动强度低，体现出以人为本的思想；用静压桩机施工，现场无噪声，无震动，无扬尘，不扰民，符合环保要求；冬季可以施工，特别适合在东北推广应用。更为重要的是，以管桩业为龙头，可以带动钢材、砂、石、水泥、减水剂、矿石粉、桩机、运输等行业以及第三产业的发展，可以为社会创造巨大财富。

　　管桩最早出现在日本。中国沿海地区大约从1995年开始建厂生产，但一开始产品都是外销。2000年以后国内建筑市场认识到管桩的巨大优点，开始大量应用，产品供不应求，福建、上海、浙江、江苏等地也有了管桩厂。几乎与此同时，南方的房地产企业大批进入北方建筑市场，将管桩带到了北方，天津、沈阳、哈尔滨等地也建起了管桩厂。在长春，南方的房地产公司率先采用管桩，产品从天津、沈阳等地引进。随着管桩在建筑业的大量应用，产品供不应求的现象十分普遍。这种状况造就了一个巨大的商机，2003年长春有了第一家管桩厂，但产能有限，产品无法满足市场需求。邰洪兴敏锐地发现了这一商机，向集团提出开办管桩厂的建议，并迅速获得批准。

　　认准了目标就要抓紧落实

　　商机稍纵即逝，既然认准了管桩项目，那就要抓紧落实。2006年4月，邰洪兴得到集团的项目批准文件后立即组织了一个精干的团队，迅速制定了科学的建厂规划。

　　2006年9月16日，长春正兴管桩有限责任公司厂房破土动工。从厂房施工、生产设备选择、招工到市场分析、定位，邰洪兴带领他的团队马不停蹄。长春的冬季从10月中下旬开始，厂房施工只有一个月左右的时间，而这中间还有一个“十一”长假。时间就是效益，邰洪兴和他的团队起早贪黑，加班加点，终于赶在封冻之前建起了厂房。

　　厂房建起来了，安置设备又面临一个难题，那就是室内温度不够。怎么办？要依靠锅炉供热还需要等一段时间，邰洪兴等不及了。他带领职工在室内点起小火炉加温，再用草垫子等把厂房“捂”起来。室温上来了，生产设备也运到了厂区。于是，生产设备的安装、调试依次展开，公司的第一条管桩生产线按计划于2007年3月20日投入生产。

　　从去年9月16日到今年3月20日，除去“十一”和春节两个长假，邰洪兴实际上只用了5个多月的时间就创造了从开工建厂到企业投产的一个奇迹。要知道，国内管桩业的龙头企业——“建华管桩”的一位老总在正兴公司的厂房工地参观时曾预言，工厂要投产怎么也得等到今年7月份。邰洪兴将这个时间缩短了将近一半。邰洪兴深情地说：“企业就像一个小孩，看着他一天天长大，那种喜悦与满足是旁人无法体会的。”

　　要当企业的老总就得学习

　　邰洪兴办过很多企业，曾担任宏达商贸城总经理、吉林东生药业公司副总经理、长春鑫安房地产开发公司总经理等等，有丰富的管理经验，不然，也不可能在那么短的时间里就建起了“正兴管桩”。他深有体会地对记者说：“要当好企业的老总，就得不断学习。”

　　这几年，他几乎是每两个月就要脱产学习一周时间。他上过清华大学的高级总裁研修班，也是吉林大学等诸多高等学府的常客。从企业管理到各种专业知识，他不断充实自己。他这样总结自己的学习收获：开阔了视野，提高了思维能力和学习能力，丰富了知识，获得了把握市场变化和规避市场风险的本领，交了很多好朋友，得到了朋友们的支持。这次开办管桩厂，就是从这些朋友那里得到信息的。

　　产品质量是企业发展的基石

　　一个企业要发展，就得面对市场，面对同行。谈到国内管桩行业的情况，邰洪兴说，“建华管桩”现在是一枝独秀，在广东、福建、上海、江苏、河南、天津、辽宁等地都建有管桩厂，产品卖到全国各地。“正兴”把“建华”作为一个市场竞争的对手，一个赶超的目标。只有树立一个目标，企业发展才有动力。

　　邰洪兴说，“正兴”要做强做大，只有从抓产品质量入手，先把质量做好，再把产量做大。质量是第一位的。“不给客户带来麻烦，你就赢了！”他认为，做企业要有长远眼光，只有客户认可你的产品，你才能牢固地占领市场，才能立于不败之地。为此，正兴公司投资数十万元建立了国家级标准实验室，配备6名专业实验员，从原材料采用到产品出厂，每个环节都进行严格检验，一切都按ISO9001质量管理体系标准来完成。

　　据邰总介绍，正兴公司从投产开始就严格抓产品质量，生产严格执行程序，不偷工减料，不缩短时间，同时保证原材料的质量。他说，尽管这样做成本很高，但为了客户的利益和企业的未来，这样做是值得的。有的企业在管桩高压蒸养这个环节上缩短时间，本来要用8个小时，他们只用3个小时，表面上看省了水电，加快了产品出厂进程，减少了生产成本，但产品质量没有保障，很可能给客户带来麻烦。而一旦在客户的施工过程中出现爆桩时，你就必须按废一赔三的原则给予补偿。这样一来，有时你就不划算了。更要命的是，这样做，你最终会被市场所淘汰。

　　按照《先张法预应力混凝土管桩》国家标准，高强度预应力混凝土管桩的离心混凝土强度等级不得低于C80，而“正兴”的管桩强度是C90。到目前为止，正兴管桩在长春市场上应用5万米，没出现一根废桩。与此同时，大批定单也飞向了“正兴”。

　　踏踏实实做一个企业公民

　　与宏达集团一样，踏踏实实做一个企业公民也是正兴公司每一位员工的信念。所谓企业公民，就是说企业在承担好基本的商业责任的同时，努力承担起社会责任和环境责任，全面考虑企业对政府、客户、供应商、分销商、员工、社区、环境等所有利益相关者的影响，致力于追求企业价值、员工价值和社会价值和谐发展的价值型增长。要有强烈的社会责任感，有公民意识，而且企业要把这种社会责任感和公民意识传递给每一位员工，让每一位员工都能通过自己的行为将它体现出来，成为一个品格健全、受人尊敬的优秀企业公民。

　　邰洪兴说，正兴公司的经营宗旨是“质量第一，客户至上，重合同，守信用”，这本身就体现出一种社会责任感。“正兴”的每一位员工都在围绕这一宗旨努力工作，这也体现出了广大员工的社会责任感。“认真做好每一天的每一件事”，“正兴人”用这一企业精神，用踏踏实实的行动，践行着自己的社会责任。

　　“天道酬勤，厚德载物。”邰洪兴在对公司职工进行培训时反复强调勤奋与公德。他笃信勤奋的价值，坚信只要勤奋工作就能得到丰厚的回报。他认为，企业要以人为本，对内要善待员工，对外要多做贡献。出好的产品是一种社会贡献，做公益事业也是一种贡献。这些年，宏达集团和正兴公司参与了很多公益活动，绿化长春，捐资助学，为贫困家庭捐款捐物等等。他说，做公益事业既为社会做了贡献，也教育了企业职工，提高了职工的素质，保证了企业的持续发展。

　　做东北最大的管桩企业

　　管桩业在东北出现较晚，先是沈阳，后来长春、哈尔滨和吉林市也都有管桩厂。目前吉林省有三家管桩厂，正兴公司投产最晚，但产能最强，是全省规模最大的生产预应力高强混凝土管桩（PHC）的专业公司。正兴公司已投产的这条生产线，生产能力为每年150万米，而其它两个管桩厂的生产能力分别为每年50万米和70万米。正兴公司的第二条生产线年底就要投入建设，明年3月初就可以投产。在正兴公司的厂区，记者还见到了他们为建设第三条生产线预留的厂地。按企业规划，正兴公司三条生产线全部投产后，年生产能力将达到450万米，成为东北地区最大的预应力高强混凝土管桩生产企业。

　　邰洪兴向记者描述了正兴公司的美好前景：目前抓紧做好长春市场的管桩推广，将管桩的应用范围从铁路、桥梁、港口建设扩大到工业与民用建筑，从高层、小高层建筑逐渐推广到多层建筑；在市场需求增大的同时不断提高企业的生产能力，从一条线到三条线，从一个厂到几个厂，让东北每一个建筑工地都用上正兴管桩；将来，正兴管桩要进入沈阳、哈尔滨市场，公司除了在长春建厂外，还要到外地建厂，像“建华”一样，把市场做到全国，把工厂建到全国。

　　邰洪兴认为，同行不是冤家而是朋友。管桩业是一个新兴的产业，所有的管桩企业应该携起手来，共同做大市场。只要把市场蛋糕做大了，大家就都能吃饱吃好。