“世界水泥并购之王”——访CEMEX公司常务董事阿曼多•；；加西亚先生桎

      墨西哥CEMEX公司常务董事阿曼多•加西亚先生访问中国，中国水泥网有幸成为加西亚先生此行唯一接受采访的媒体。6月初，中国水泥网CEO邵俊先生在北京对加西亚先生进行了独家访问。

　　收购RMC 成为世界最大混凝土企业

　　2005年3月1日，CEMEX宣布完成对RMC公司的收购，成为全球产值最大的水泥及混凝土企业，其在全球市场的影响力显著提升。在此之前，CEMEX已计划在欧洲和美国削减资产，同时打算进军中国和印度市场。

　　加西亚先生表示：“在收购RMC之前我们已经计划在美国和欧洲进行一些资产调整。去年第四季度，在美国已经卖掉了一些资产。但我们现在最重要的任务之一仍是完成对RMC的并购和重组，在并购RMC的过程中，最主要的目标是希望RMC现有的这些工厂能够达到CEMEX的标准，也就是所谓的“CEMEX WAY” （CEMEX之路），这项工作仍将持续一段时间。”加西亚先生并表示将在后面为我们介绍什么是”Cemex Way”。

　　RMC公司有全职员工二万六千人，年营业额80亿美元，这个规模实际上跟CEMEX自身的规模是相当的。加西亚先生对我们说，RMC公司覆盖二十多个国家，特别是在欧洲和美国。收购之后，CEMEX公司无论是销售额还是人员数量都翻一番。同时RMC跟CEMEX有不同的产品结构，收购了RMC之后，CEMEX就成为世界上最大的混凝土公司，水泥产能方面仍然保持世界第三位，同时在建筑骨料方面的产能也有了很大的扩展。

　　至于中国和印度市场，加西亚先生表示，中国和印度是CEMEX所持续关注的市场，原因不但是因为其广阔的市场容量和份额，也是CEMEX的战略部署需要。

　　“CEMEX  WAY”（CEMEX之路）

　　自1906年成立以来，CEMEX走过近百年之路，但很长时间只是在墨西哥市场上占据了主导地位；那么是什么原因促使CEMEX走向国际化，而且能够在所进入的地区市场上占据绝对领导地位？原因就是“CEMEX之路”。

　　加西亚先生首先为我们介绍了CEMEX公司的发展历史。公司创建于1906年，当时发源于墨西哥的北部，1985年以前公司还是墨西哥内陆的一家多元化的小公司。1985～1989年期间，公司业务扩及到了整个墨西哥，并开始整合墨西哥内陆的公司和市场。在这个过程中，CEMEX形成了属于自己的策略，那就是在关注于水泥行业发展现状的同时，关注更具活力的市场状况。从1992年开始，CEMEX开始进军国外市场，第一个去的地方是西班牙。

　　加西亚先生特别强调，在CEMEX走向国外的过程中，并不是自然而然，手到擒来的。之前做了很多功课，花了很多时间和精力提高公司效率，降低生产成本，同时进行艰苦的内部整合。把好的经验从一个工厂传到另一个工厂，花大力气对人员进行培训，对不同工厂的不同操作方式进行标准化处理，最终才形成了自己的团队。而整个走向国际化的过程，实际上是标准化学习的过程，并且逐渐形成标准化学习的模式和工具，公司就把这个工具或者这个模式命名为“CEMEX之路”。

　　加西亚先生认为：我们不仅需要明白如何制造水泥、提高效率，同时也需要明白市场的发展和变化趋势，这样才能使我们更好地进入新的市场进行发展。而在这个过程中，我们需要深刻明白哪些是我们的强项，哪些是弱项，也就是中国人所说的“扬长避短”。同时，需要很好的金融概念和金融操作手段，这样才能有充足的资本和资金进行业务扩张。讲到这里，加西亚先生还特别请翻译说明，他很抱歉花这么长时间对这个概念做了一些解释。总结刚刚所说的，CEMEX之所以能成为世界水泥工业的领导者之一，一是努力工作；二是有自己的策略；三是我们知道要不断地努力学习，另外非常重要的一点就是，我们不但在成功者身上学到东西，也在失败者身上学到了一些东西。

　　企业走向国际化的秘诀

　　中国水泥企业在不断发展和进步，像海螺、山水这样的大企业正在做大做强，逐渐会在世界水泥行业内占据一席之地。中国企业在国际化的过程中，需要具备在不同文化下进行商业活动的能力。

　　加西亚先生告诉我们，在这次访问中，他清楚地看到了一些情况，从设备制造商、水泥企业、中国的基础设施发展上都看到了很多变化。他认为中国市场对水泥的需求仍然会持续很长一段时间的增长。很多大项目的建设，给中国水泥企业有更多的机会在自己的市场持续发展。但同时又看到现代化水泥厂的周围仍然有一些小的、低效率、环境污染严重的企业存在，这也给高效率、污染小的大企业提供机会取代这些低效率的企业。加西亚先生在说的同时，还翻出一张报纸给我们看，在报纸上有关于中国环境污染严重的一些报道。他认为这些种种的现象都给中国现有的大型企业在中国自己的市场上提供了潜在的发展和扩张的机会。

那么，在回到对于中国的大企业什么时候，如何进入国际市场的问题时，加西亚先生表示，这个问题实际上很难回答。因为本身在中国，自己的市场上就有很多机会。而且每个公司有不同的策略，每个公司的需求也不同，因此发展方向和战略规划也是不一样的。对于他来说，他认为公司要走向国际化，首先这个公司要认为自己已经准备好了，具备了在不同文化下进行商业活动的能力。当然，发展管理业务也是很重要的，我们看到很多公司都是先在本土进行扩张和发展，然后再走向一个地区，从地区再走向国际。实际上从本土走向地区的过程中，文化和人的因素已经发挥了作用，这些因素所带来的业务影响跟在国际化的过程中的影响有很多类似的地方，所以在这个过程中可以让这些进行扩张的公司学到很多东西。

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　　CEMEX的信息化建设

　　Amazon.com的创始人Jeff Bezos曾经表示，他愿意通过他的公司销售任何商品——除了水泥。然而，CEMEX却通过信息化建设和互联网，使水泥这个传统的建筑材料行业激发出新的经营模式，将标准的三小时混凝土供应时间缩短到了20分钟。

　　“的确，在CEMEX，信息是非常重要的，特别是在经营和管理公司的过程中更加显得重要。实际上，CEMEX不同的部门之间，对信息化发展都已经非常完善，信息化已经渗入到生产部门、采购部门、销售部门，甚至您刚刚提到的混凝土交货过程中。”

　　加西亚先生说，我们把不同的管理风格、不同地区的习惯、不同国家的企业统一起来，最终形成CEMEX之路 （CEMEX WAY）的标准，而信息化只是其中的一个方面。您刚刚说在混凝土交货过程中，把3个小时的交货时间缩短到20分钟。不光如此，我们在其他方面也是一样。举个例子说，当我们刚开始进入西班牙的时候，我们要求西班牙当地公司，给我们提供财务报表。我们就问当地公司什么时候可以将财务报表准备好，而对方告诉我们说，准备好的时候就是准备好了，这种状况是CEMEX公司传统所不能接受的。现在，我们所有的财务报表必须在下月的1号下午上交，这就是我们运行CEMEX WAY（CEMEX之路）标准化作业所带来的结果之一。

　　CEMEX的人力资源管理模式

　　作为一家跨国大企业，CEMEX有一整套人力资源管理模式，而这当中最重要的就是如何了解和学习当地文化。而CEMEX人力资源的目标就是如何成功地发掘人才。

加西亚先生很谦虚的表示，虽然人力资源是自己所管理的四个部门之一，但并不是这方面的专家，只能说有比较深的体会。

　　加西亚先生认为HR最重要的就是如何了解和学习当地的文化，要明白当地专家的想法、当地的习惯和当地员工如何运行这家公司。当然我们也有我们自己的文化和价值，我们要注意如何激励员工、如何安全生产、如何提高效率、如何对环保尽职尽责。针对这些问题，CEMEX其实已经形成了一整套人力资源管理模式。

　　“同时我们也拥有一套完整的培训计划。我们鼓励在各个国家雇佣新人，比如雇佣10个、20个有潜能的员工从最基本的方面开始进行培训。在整合公司的过程中也是我们学习的过程，比如会学习新公司好的东西，会发现一些人才。当然也会发生问题，可能一些人才在某个阶段会感到受到一些不公正待遇，但我们会及时调整，会给他们一些机会，制定一些鼓励的机制。”加西亚先生说道。

　　1990年时，我们只有墨西哥人，到现在我们有50多个国家的人，分别来自哥伦比亚、委内瑞拉、西班牙、菲律宾、中国（加西亚先生看着身边的翻译，笑着说这位亚洲区代表刘效锋先生就是中国人，我们是在泰国发现他的）。我们在不断地整合中也深刻的体会到，机器设备可以买、可以更换，但人是不同的概念，我们需要培养、激励他们。总而言之，我们HR的目标就是如何成功地发掘人才。

　　尾声：感谢中国水泥网做出了很大的成绩

　　一个多小时的采访在与加西亚先生的对话中，即将结束。最后，加西亚先生也特别对我们表示感谢并予以肯定。加西亚先生说：“首先，非常感谢你们的邀请，我认为不同的工业都需要有人做些事情，提供平台和桥梁，使从事同一工业的人互相熟悉。在这个过程中，中国水泥网做出了很大的成绩，通过你们把大家联系在一起，再次感谢你们。通过刘先生的介绍对你们有了很多的了解，我也会把你们的情况和服务介绍给我的同事，他们来中国时可以跟你们进行进一步的交流。你们的服务是很新、很有成效的服务，祝贺你们。”

　　近两个小时的正式访谈结束之后，已经是晚上十一点了，因为时间排的很紧，加西亚先生一行连晚饭都还没来得及吃就接受了我们的访问。但是，在正式采访结束后，加西亚先生还是给了我们一些时间进行交流。这期间，他兴致勃勃地谈了许多之前所没有涉及的问题。

　　中国水泥网CEO邵俊先生开玩笑地说：“之前您提到如果以20%的速度增长，海螺2010年产量将达到1亿1千万，那到时候都有可能超过CEMEX了。”加西亚先生听了，表示同意这个观点，毕竟中国经济发展比较独特，什么事情都有可能发生。而且挑战总是存在的，但过程并不是免费的。而且，这仅仅只是从规模上讲，除此之外，还涉及到其他的方面。另外，加西亚先生也注意到了中国现在发展过程中有电力、能源、均衡发展的困难。

　　加西亚先生还希望水泥网增加英文版面的内容，让世界水泥更加了解中国！