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盛装舞步:从上海到慕尼黑

2006/09/27 00:00 来源:

......

    德国慕尼黑BAUMA展,在中国被译为“慕尼黑宝马展”。她是展示世界工程机械领域最新研发成果及发展趋势的窗口,是汇聚 “宝马良驹”的世界优秀工程机械领域的“奥林匹克”。

    中联重工科技发展股份有限公司在其与国际接轨的过程中三度“驭马”而行,以“盛装舞步”从上海表演到慕尼黑———

    11月16日,德国慕尼黑BAUMA展二度来华———BAUMA-CHINA2004在上海新国际展览中心揭幕。10 万平方米展出场地变成世界及中国顶级工程机械品牌的饕餮盛筵。

    来自24个国家的600余家工程机械类企业赶赴这一世界第四、亚洲最大的工程机械领域的博览盛会。

    本次 bauma China 2004由德国慕尼黑国际博览集团和旗下所属的慕尼黑海外展览服务公司、上海新国际博览中心主办;中国国际贸易促进委员会机械行业分会、德国机械设备制造商协会等多家中外行业协会协办。

    作为中国工程机械领跑者的中联重科携旗下“中联”、“浦沅”两个主导品牌的混凝土机械成套设备、路面机械成套设备、工程起重机械成套设备等7类共13个具有代表性的主导产品。

    展会一开始,中联重科1200平方米的展览场地便人头攒动,上下两层200平方米的洽谈室熙熙攘攘人流不断。中联重科展出的我国第一台拥有完全自主知识产权的中联牌LR4400加热机、有着“神州第一吊”美誉的-浦沅牌QY300t、全液压的QY130H汽车起重机等新产品凝聚了中联在路面机械、工程起重机械领域的最新研究成果。

    11月17日,开展的第二天,LR4400加热机组花落北京华宇路桥;

    11月19日上午,来自江苏的潘老板伴随着鲜花、掌声、美酒,接过金色的大钥匙,将刚刚通过国家工程机械检测中心定型试验检测、主要性能指标达到或接近同类产品世界先进水平、填补国内汽车起重机行业空白、最大额定起重量130吨的QY130H汽车起重机收归麾下;

    BG2000铣刨机在展会结束后,将从上海直接装船发往坦桑尼亚;

    LTU120型摊铺机、YZ20D型压路机也已签署意向协议;

    混凝土机械系列中的44米泵车和一台拖式泵被一家浙江客户“打包”订购……

    至此,本次参展的13个产品中10个“名花有主”。这在国内工程机械市场低迷期不能不说是一件令人欢欣鼓舞的大喜事。 

    为期四天的展会期间,中联重科参展团接待了数百名前来参观、咨询及洽商合作的世界著名企业的同行,难以计数的国内用户的代表、工程机械领域的同行及普通参观者。设在展位上的中联重科洽商室,每天早晨都是最早开门迎接第一批客人;傍晚又是最后一拨熄灭灯火。

    为期四天的展会,“呼啸的狮子”以其高端的产品,个性鲜明的企业形象为中外宾客留下了深刻的印象,也成为此次展会的大赢家之一。

    半年前的3月29日,中联重科参展团远渡重洋来到德国———

    长7公里、宽3公里的第27届德国慕尼黑BAUMA展(德国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备)的展览现场,来自48个国家的2801家工程机械企业的看家品牌争奇斗艳。

    作为“中国工程机械军团”主力军之一,中联重工科技发展股份有限公司携带自己五大系列产品中的“宝马良驹”来到慕尼黑,与其他27家中国工程机械企业一道参加这一世界工程机械领域的顶级盛会,中联重科这个中国最知名的工程机械企业,以统一的国际化形象面对国际同行的检阅。

    这是中联重科首次参加国际重大展览,也意味着中国工程机械正式走向国际大舞台,与世界知名工程机械企业同台竞技。

    随着中联重科国际品牌标识ZOOM?鄄LION(意为呼啸的狮子)的旗帜在慕尼黑BAUMA户外展厅门前升起,“呼啸的狮子”吸引世界同行的目光。在短短7天的展会期间,吸引了来自76个国家的6000多名客商驻足留连。一位法国同行在中联重科的留言簿上用法语写下拿破仑评价中国的名言大意:睡狮已醒。

    展会期间,中联重科的设备受到一些国际买家、客商的青睐,有些国际知名买家还专门组织商务代表到中联重科展位参观订货,并表示愿意建立商务往来关系的意向。展会结束时,中联重科的展品销售一空,订单又纷至沓来。

    英国PCP混凝土泵送公司展会上对中联“一见倾心”,随后迅速派出考察团到中联考察,并顺利签订下了首台产品的购买合同。中联泵车由此进入了海湾地区。

    对中联重科来说,德国慕尼黑是中联重科品牌通往工程机械老牌基地欧洲市场的窗口之一,对中联重科的国际化战略具有举足轻重的意义。

    两年前的11月,由德国慕尼黑国际博览集团、慕尼黑海外展览服务公司以及上海新国际博览中心首度将“宝马展”引入中国。中联重科在此次展会上便有上佳的表现。

    在刚刚结束的BAUMA-CHINA2004展上,中联重科能够取得如此骄人的成绩,令国内外同行艳羡不已。因为,在宏观调控的作用下,国内工程机械市场大约在“冬季”———

    中国工程机械行业在经历了长达十年的超常规发展发展之后,市场的年销售额从一、二百亿骤升到上千亿元人民币。

    2001年,全国工程机械开发投资总额达到了6245亿元,比上年增长25.3%;2002年,中国工程机械行业全年销售收入实现774亿元,总产值和销售收入的增长速度均超过38%; 2003年销售规模急剧攀升高达1000亿人民币以上。

    连续几年的“井喷”行情,使得行业外资金竟相涌入,国外工程机械大鳄虎视眈眈,国内大小厂商群雄逐鹿。

    今年4月,新一轮宏观调控开始,基础设施建设的投资收缩。工程机械市场风云突变,“井喷”戛然而止。

    天凉好个秋。一瞬间,企业库存激增;产品积压,占用大量的资金;迫不得已,一些企业大幅裁员。

    尽快摆脱困局,成为每个企业必须面对的刻不容缓的现实问题。中联重科董事长詹纯新指出,“这也许是新的机遇。我们把它当作实现企业再次跨越前的一个调整。”

    和其他企业的做法不同的是,中联重科鲜明提出“每一个能对企业负责的员工,中联都将对他负责!”针对不同产品门类,中联将依据市场做出反应,对人力资源只是内部的调整,坚持不裁人。

    同时,中联通过进行市场、营销、科研开发、生产制造等多方面的调整,不仅没有随行业的低迷而消沉,而是以中流砥柱的姿态经受住了考验。 

    中联重科以中国第一台混凝土输送泵起步,发展至今,已拥有混凝土机械、筑养路机械、起重机械、非开挖设备、土方机械、桩工机械、城市环卫设备、机床设备、导航定位设备等9大系列产品。
    科技创新使中联重科获得源源不断的第一推动力。截至目前,中联重科已经获国家专利143项,完成了95项国家行业标准的制定。企业生产的具有完全自主知识产权的50多个主导产品多次获“国家科技进步奖”、“国家科技创新奖”,并畅销全国市场,远销东南亚、非洲、欧洲、中美洲。

    通过高位嫁接、集成创新,中联重科避免了重复建设;通过大量吸收国内外先进企业的最新技术,实现了更高层次的创新。目前企业已有十几项在业内领先的技术就是通过高位嫁接实现的。

    出众的研发能力、丰富的产品线,成了中联重科应对市场低迷的利器。

    中联重科多年累积下的品牌影响力发挥作用:

    国家统计局10月20日发布2003年度全国105个工业重点行业效益十佳企业最新统计信息。中联重科以2003年实现净利润约3亿元的良好经济效益,位列专用设备制造业第9名;9月,中联集团荣登中国企业500强排行榜,名列470位,是湖南8家上榜企业中唯一一家工程机械制造企业;在由《剑桥制造评论》独家编制的2004年《中国1000大制造商》排行榜上, 中联集团名列第354位;由世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”及被誉为经济联合国的“世界经济论坛(WEF)”共同组织评审并发布的《中国500最具价值品牌》榜上,中联首次入选,并以30.54亿元的品牌价值位列第200位;由世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”及被誉为经济联合国的“世界经济论坛(WEF)”共同组织评审并发布的《中国500最具价值品牌》出炉,中联首次入选,并以30.54亿元的品牌价值位列第200位;中国机械工业企业管理协会和世界竞争力实验室(WCL)7月11日在北京人民大会堂隆重发布第二届“中国机械500强”排序,中联控股集团有限公司荣列第77位;入选深证100指数成份股 ;中联重科入选上市公司50强……

    营销工作发力,积极化解市场风险。9月8日,在沈阳市环境卫生管理处环卫车辆政府采购的国内公开招标中,中联集团的中标牌环卫车辆从17家投标商中脱颖而出,独家一次性中标66台;

    广西片区捷报频传,实现销售收入比去年全年增加一倍;中联重科东南公司成立后业绩大幅上升;中标营销公司西北片区前五个月完成全年预计销售额的85%,是去年同期销售额的6倍……

    8月27日,长沙中联重工科技发展股份有限公司公布2004年上半年报告,《报告》显示:上半年,中联重科实现净利润253,404,644.89元,同比增长148.23%,营业收入同比增长289.70%。

    10月14日,中联重科公布第三季度报告:前三季度累计实现净利润34284.85万元,同比增幅为113%。

    在市场低迷的大环境中,中联重科上下的共同努力,逆市飞扬,谱写出冬天里的童话。

    从德国慕尼黑BAUMA展到BAU?鄄MA-CHINA2004展,中联重科“盛装舞步”从上海表演到慕尼黑、从国内演到国际又从国际演回国内,一路单显中国工程机械行业领跑者形象。

    市场顺境,紧抓机遇,超速成长;市场低迷,整合资源,逆风飞扬。更显现出其“盛装舞步”表演背后的深厚功力。二者相互映衬、互为表里,诠释出中联重科即将迈向国际知名工程机械企业的深厚潜质。

(中国混凝土与水泥制品网 转载请注明出处)

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