水泥行业破冰之路：应对设备更新与资金短缺的双重挑战
然而，正当水泥行业准备迎接设备革新带来的曙光时，却不得不面对行业整体盈利状况不佳的现实。
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上海，中国最发达的预拌商品混凝土市场之一，2004年预拌商品混凝土产量超过4000万m3，因此，众多国内外混凝土机械“大腕”纷纷汇聚上海滩。而上海鸿得利机械制造有限公司在董事长徐沛良的率领下，凭借一股对专业的执著和热情，在竞争激烈、强手如林的市场上异军突起，以其卓越的表现被业内专业媒体评为“2004年中国工程机械行业未来之星”，成为混凝土机械行业一匹名副其实的“黑马”。
从配件到主机制造的三级跳
20世纪90年代初，上海浦东正处于经济腾飞的初期，建筑业的快速增长带动了混凝土机械市场的发展，众多施工企业大量进口了石川岛、新泻、普茨迈斯特及施维英等国外知名品牌的混凝土机械设备，混凝土机械零配件和维修服务的需求量也迅速膨胀。当时原装进口的混凝土设备配件价格很贵，利润率高得惊人。
已经在基层单位积累了一定经验的徐沛良，看准时机与朋友合作成立了“华东混凝土泵车配件协作网”，专门向会员企业提供输送缸、料斗、闸板阀和S阀等配件。凭借良好的信誉和质量，徐沛良很快就在混凝土机械配套件的商圈内小有名气了。1992年，湖北建机公司经过一番考察，最后选择和徐沛良合作，成立上海浦东楚天泵车服务站，专门从事混凝土泵送设备的维修和零配件供应。由于上海的泵车数量众多，维修业务持续不断，服务站当年修理业务的产值就实现了近3 000万元。在维修的过程中，徐沛良接触了国外知名品牌多种型号的混凝土泵车和拖泵，了解了这些品牌产品各自的优势所在以及容易出现故障的地方。
1993年，徐沛良注册成立了鸿得利机械制造有限公司；1994年，鸿得利在充分吸收国内外各品牌优势的基础上推出了自己的第一台混凝土拖泵。产品推出之后，鸿得利并没有立即投入大批量生产，却转而进军混凝土泵租赁市场。“首先，通过租赁和维修，我们可以积累丰富的经验，对不同型号混凝土泵的性能和易损件的优缺点了如指掌，生产时就可以避免同样的问题出现；其次，开展租赁业务，可以加强与用户的交流， 从而提供最贴近用户需求的产品和服务，为公司新产品的研发提供强有力的依据。 同时，开展租赁业务也可以亲身感受产品在工地发生故障时售后服务的重要性。” 徐沛良的一席话道出了其中的奥妙。
1997年，鸿得利收购了位于浦东的一家生产电工机械的乡镇小企业。此后3年，鸿得利的混凝土机械业务几乎停滞，全力进军电工机械器材市场。对于徐沛良来说，这近乎是一个赌局。但是如今，这家原来年产值仅为600万元的电工机械小厂销售额已经完成了近10倍的突破，部分产品已经做到了行业第一，拉丝机和框绞机等产品在国内市场占有率高达80%，并出口东南亚地区，成为公司的主要支柱业务之一，也为公司的第2次腾飞积累了资金。
1999年，在电工机械行业取得巨大成功的徐沛良再次把目光转回到混凝土泵送机械老本行，推出了至今仍在业内享有盛誉的HDT85型混凝土拖泵，并于当年参加了在北京举行的第5届国际工程机械展览会，引起巨大反响，带去的数百份资料仅半天时间就用完了。随后几年，公司在产品研发方面投入巨资，新产品推出速度明显加快。2003年，鸿得利率先在业内推出了“城市猎豹”车载泵，荣获国家实用新型发明专利，一举奠定了在混凝土泵送机械行业的领先地位，企业效益也以年均50%的速度递增。
从2000年开始，鸿得利在电工机械和工程机械两个领域齐头并进，当时的电工机械占公司60%份额。经过短短几年时间的发展，2004年电工机械仅占30%份额，而工程机械则占70%的份额。
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