坚决与国外厂商相抗衡

   方庆熙：2005年5月，南方路机一手打造的LB2000型沥青混凝土搅拌设备，第—次踏上了欧洲大地，在意大利维罗纳SAMOTER展会上，与欧洲的一流强手，如FAYAT集团、AMMANN展商齐肩而立一展风采。展会结束后，这台LB2000型沥青混凝土搅拌设备，将安装在意大利，继续完成它开创性的历程。

　　中国人制造的工程机械产品能够挤进沥青搅拌设备制造上强手如林的欧洲，这是具有历史性意义的里程碑。这不仅表示中国制造者经过长期努力认真学习所取得的成果，得到眼光挑剔的欧洲“老师”的认可，而且预示国内高端沥青混凝土搅拌设备长期依赖欧洲进口的现状行将成为历史，国人在质量上的粗、滥，让自己深受其害，迫不得已，只好花巨资舍近求远从欧洲买回来昂贵的“钢铁”。今天，南方路机等产品质量的先行者，将让沥青混凝土搅拌设的用户和公路施工业主们都深得其利。质量先行，互利互惠；追求卓越，共同发展。

　　记者：南方路机参加了2005年全国公路养护技术与养护机械研讨会，您如何评价目前国内外的搅拌机械技术发展状况?

　　方庆熙：2005年5月22-24日，全国公路养护技术与养护机械研讨会在上海召开，会议由中国公路学会秘书长刘文杰主持，中国公路学会理事长、前交通部副部长李居昌到会致辞。二百多位与会代表就公路养护技术与养护机械的现状和发展进行交流。会上许多专家对欧洲等先进国家普遍采用的沥青厂拌热再生技术发表各自的观点，认为可以作为“标准的施工工艺”的沥青厂拌热再生是一种节约和利用资源的好方法，利国利民，值得大力推广。

　　国内搅拌机械的市场在经历了2003-2004年的高潮后，正渐渐地走向理性市场的理性迫使搅拌机械技术向更高的方向提升。

　　沥青搅拌设备与国际水平还有一定的差距。这需要中国的搅拌设备制造者艰苦的努力，才能缩短和消灭差距。此次向欧洲出口的LD2000型沥青混凝土搅拌设备首当其冲的难点，首先在于如何满足欧洲严格的环保标准，也是今后“中国造”的技术发展方向。难能可贵的是，这些问题得到了解决。该设备根据欧Ⅲ标准制定方案，楼体采用负压防尘设计，粉尘排放达到国际城市排放标准，除尘效果达到欧洲现行标准，且酸性物质的排放、噪声控制等也全面达到欧洲标准。其次是可靠性和寿命。这很大程度上基于设计水平、人员素质、工艺水平、材料器件选用，深层次的是意识。这需要进行国际化的学习和交流。随着中国公路建设市场规模的日趋庞大，许多欧洲沥青混凝土设备行业巨头纷纷在中国建立合资或独资企业，对于中国沥青混凝土设备制造商来说，这无疑是个巨大的挑战。要想在这场竞争中获胜，没有一定的眼光和魄力是不行的，走出去、让自己的产品和技术去接受世界市场的检验无疑是提升自己和赢得最终市场的一条捷径。欧洲无疑是最佳之地，因为那里是传统的机械制造中心，尤其是沥青设备制造发源地的西欧。南方路机以此验证了中国完全有能力制造出不低于国际水准的产品，从而给“中国制造”一个新的诠释。

　　在稳定土拌和设备和公路用水泥混凝土搅拌设备方面，虽然在可靠性上“中国造”还需努力，但由于其使用要求不高，技术含量相对较低，技术提升的空间较小，以及成本的压力，进口产品几乎不能插足。

　　商品混凝土搅拌设备的技术介于上述两者之间。对国内市场而言，主要是搅拌效率、环保和可靠性方面的技术发展。作为混凝土搅拌行业的领先企业，南方路机采用西门机械双螺旋搅拌机，大大提高了搅拌效率；双计算机同时控制搅拌过程和采用高可靠性控制元件，为提高设备可靠性奠定了良好的基础；除尘和废混凝土回收等有效的环保措施，使设备的环保等级有了很大的提升。南方路机的混凝土搅拌设备顺应引领了混凝土搅拌技术的发展方向。

　　谋事在人，成事在天；物竞天择，千古斯然。虽然付出并不一定能够赢得成功，但要想成功就必须付出。中国的搅拌技术要发展，只有努力追赶。

      记者：看到公司推出的广告词“非常好拌”，一语双关，非常贴切，那么请您给我们介绍一下这个广告重点推介的是哪个产品，它具体的机械性能优势和市场情况是怎样的?

　　方庆熙：“非常好拌”一方面是指南方路机生产制造的搅“拌”设备，质量和服务“非常好”，让您“用得放心”；另一方面是指南方路机是用户事业成功的“基石”工程机械行业，特别是搅拌机械行业，是最值得信赖的“好朋友”。

　　这个广告重点推介的是南方路机的“商品混凝土搅拌设备”和“沥青混凝土搅拌设备”。这两种设备以及相关衍生的产品，也是目前南方路机的主要产品；其市场定位是“占领国内中、高端市场”，并以此促进“出口”。

　　南方路机在“商品混凝土搅拌设备”的竞争优势在于采用新型的“双螺带搅拌主机”和新型的“双计算机同步控制系统”。其中，“双螺带水泥搅拌主扩”是南方路机的重要研发成果，居国内首创、国际领先的地位，现已获得国家专利。经严格对比实验测定：双螺带搅拌主机比传统双卧轴搅拌主机提高效率15%，同时可节能20％。特别是在高标号混凝土拌和中，和易性最佳，是新型水泥混凝土搅拌主机的升级换代产品。另外，“双计算机同步控制系统”的两台计算机可同时也可单独完成对整个生产流程的控制和管理，当一台计算机出现故障时，可以由另一台计算机承担控制任务，从而在不需要人工干预的情况下，自动保证系统能持续进行生产控制，将因计算机故障的停机率降到最低。

　　而南方路机在“沥青混凝土搅拌设备”的最大竞争优势是在于整机方面的突出表现，主要有三点：第一、性能稳定可靠：采用欧洲标准，由中外专家精心设计而成，机电配套采用国际知名品牌，全力打造高可靠性和稳定性的放心产品；第二、模块化设计：模块化和快速安装系统技术的采用，令运输与安装变得更加快捷、方便；第三、对用户提供终身技术支持：解决用户需要的升级方案诸如沥青热再生，改性沥青，SMA系统和回收粉尘处理装置的支持。至于，细节上的差异化主要是在于采用新型的“振动电机式振动筛”，与传统“双偏心轴式振动筛”相比，寿命更长，免维护。振动方向角和筛箱倾角最佳组合，以及充分的筛网面积，保证振动筛严格要求的级配比及筛分效率。具有高效、可靠应对不同类型配料的能力。

　　记者：许多工程机械行业企业都在拓展海外市场，南方路机是否也在积极的走向国际舞台?进展如何?

　　方庆熙：国际市场，对于中国企业至关重要。

　　虽然，中国市场是个巨大的市场，但是，我们不能拘泥于这个市场，因为国外的竞争对手不会让我们在国内市场独活。在中国取消进口关税优惠以及其他对进口设备的优惠条件后，他们改变了以往的竞争战略，开始在中国设厂，争取在三年至五年内形成生产能力。如果，我们依然梦想“强龙压不过地头蛇”的老生常谈，那么，我们离灭亡的日子不远了。

　　如何从战略上改变这被动应对的局面，别无他法，让我们到他们的后院去降低他们的利润，扰乱他们的市场，迫使他们在两条战线上和我们作战，让他们在我们设定的第二战场上作战，消耗他们的有限资源，枯竭他们的利润源泉。

　　但是，我们准备好了吗?

　　中国制造，历年以来造成的印象是我们向国际市场大量输出价格低廉的轻工产品，包括服装、鞋帽、工艺品等，而出口的机电产品亦是功能单一、价格低廉。近年来，各家工程机械企业开始出口，但是，大部分都是输往像东南亚、非洲、中东这些对于产品技术要求不严、没有技术壁垒、价格敏感的地区。当然，这和我国在五六十年代的外交政策相关，这些地区对中国产品的印象还是可以。当然，我们可以从这些市场进入国际市场，让我们的产品逐渐适应国际市场的要求。但是，我们不能拘于这些边缘市场，我们的愿景是让国外的厂商只能在最发达地区生存，而中国将占有其他市场份额。

　　因此，我们不仅要在产品质量上严格把关，积极改进，更重要的是我们要提高产品的国际认知度，包括：认证、服务、商标、渠道、宣传、物流。单一的价格竞争只能解燃眉之急，但是，整合的竞争能力和国家整体工业水平的提高才是至关重要。

      记者：在与国外企业合作的过程中，您有怎样的感受?

　　方庆熙：在与国外厂商合作中，感觉到他们工作是十分严谨的，没有什么模棱两可的。这是由于他们长期使用标准工作流程的结果。中国企业在这里就差得很远了。其次，他们较于坚持自己的立场，但是，在事实面前，也是能及时纠正文化的差异和冲突要考虑周全。

　　在与国外厂商合作中，一定要按照国际标准的流程操作，不能感情用事。例如，在跳水比赛中，国外非常注重规定动作，而我们注重的是自选动作。这就是理念上的差异。

　　记者：南方路机的发展之路，重点是什么?对2005年及以后的发展贵公司有怎样的期待?

　　方庆熙：南方路机的发展历史只有短短十几年。与其他所有的成功企业一样，我们也经历了艰苦创业的时期。公司之所以做到今天，能得到市场的认可，与国家的政策和我们对机会的把握，是分不开的。

　　将企业做大作强，是我们这些老板们心中梦寐以求的事情。人们习惯上把“做大”与“多元化”联系在一起，把“做强”与“专业化”联系在一起。究竟是该做强还是做大?先做强还是先做大?一代代企业家在“大”与“强”之间逐渐迷失了自我——要么在盲目多元化的迷途中失去了方向，成了大而不强的“纸老虎”；要么在一个狭窄的领域里裹足不前，成为国外大公司的配角，既做不强也长不大。

　　现在我们将不再凭感性做事，而是在凭理性做事。

　　“呆笨的企业家想做大；聪明的企业家想做强；精明的企业家想做久。”

　　我作为南方路机的CE0要讲的是一一我们要做久!具体我们将采取什么措施和方法，因为牵扯企业的秘密，这里就不讲了。

    再次感谢你们。谢谢!

    记者：好的，也谢谢方总能够在百忙之于接受记者的采访，祝愿南方路机在以后的发展道路上越走越好，拿出更多的更具实力的产品与国外厂商比拼！