瑞典钢铁企业进军中国水泥行业

    瑞典钢铁奥克隆德有限公司（SSAB OXELOSUND ）是世界上最著名的Q/T钢板生产企业，该公司生产的Q/T钢板已销售到世界各地。该公司于1999年6月在中国北京设立代表处，向水泥行业提供自己的耐磨钢板HARDOX。为了加深客户对他们的了解，数字水泥网专访了该公司驻北京代表处首席代表邱强先生。

数字水泥网：瑞典钢铁奥克隆德有限公司是什么时候进军中国水泥行业的？近几年的运营状况如何？

    邱总： 瑞典钢铁奥克隆德有限公司在1999年6月在中国北京设立第一家代表处，当年就在水泥行业进行了有关HARDOX耐磨钢板应用的宣传和HARDOX耐磨钢板的销售。几年来市场发展稳定，知名度提升，销售量逐年攀升。 

    瑞典钢铁奥克隆德有限公司（SSAB OXELOSUND）是世界上最大的专业Q/T钢板生产企业，其产量几乎占全世界Q/T钢板市场的的三分之一。Q/T钢板的年产量在05年达到43万吨，预计06年底将达到50万吨。全球市场销售量至05年异常火爆，05年以来产品一直供不应求，上升态势还在继续。我们认为HARDOX耐磨钢板在中国市场还有很大的发展空间，相信在未来三到五年HARODX将会占据更多的市场份额。 

数字水泥网：瑞典钢铁奥克隆德有限公司是如何在中国拓展业务的？销售服务方式和销售情况怎样？ 

    邱总：总体上说，HARDOX目前在对中国水泥行业的用户来说还比较陌生，所以我们接下来将会在水泥行业颇具影响力的杂志和网站上加强宣传力度，同时我们也将以垂直直接的方式去具体深入地了解水泥用户的实际需求，靠近客户给客户以最好的服务，与客户建立长期稳定的合作诚信关系。
 
    我们公司与大部分水泥机械厂和路矿企业都有合作关系，比如：中材国际有限公司（唐山、邯郸）。我们的钢板主要用在水泥行业的选粉机、破碎机、粉磨机等主机关键设备，在江苏嘉新、华新、海螺都取得了很好的反应。公司在中国目前有三个代表处，年内将会在中国南北地区设立更多的代表处以服务于中国的客户。

数字水泥网：我们发现SSAB 没有参加在北京举行的国际水泥设备展览呢，请问你们是出于什么考虑呢？

    邱总：SSAB OXELOSUND 并不是一家大型的钢铁公司。它的特点专业和高技术。SSAB没有参加今年的北京国际水泥设备展，并不代表SSAB不重视水泥行业。相反，SSAB今年将会在中国水泥行业投入更大的宣传力量。事实是，因为两年前SSAB就已经决定参加今年11月在上海举办的第二届Bauma工业展览会，因此已无暇顾及其它的展览。不过，市场开发和宣传的渠道有很多，参加行业的展览会是一种方式，但我认为对HARDOX而言，还会有其它更好的，更有针对性，更有市场价值的方式。