北京商品砼市场现状：浮华背后存隐忧系列之四

    设备租赁存在较大空间

    各搅拌站对于新购设备态度谨慎，投资趋向理性。面对当前北京混凝土市场恶性竞争的混乱现状，各混凝土搅拌站均认为市场前景不容乐观。在我们采访的这七家搅拌站中，润峰达、中建北瑞、城建亚东、建工一建等公司都在压缩生产，对于回款困难的工程项目只能放弃，宁肯搅拌站开工不足，罐车、泵车等设备闲置，也不愿“旧帐未了，又添新帐”。

    在这种状况下，各搅拌站对于新购设备的态度谨慎，大部分都没有采购计划。据北京建工六建的刘总表示，他们公司自己没有购买过拖泵，而拖泵、罐车在北京市场上可以很方便地租到，比搅拌站自己购置更加方便灵活，综合费用反而更划算，真的是“买泵不如租泵”。

    中建北瑞混凝土公司董事长魏永彬也持相同观点。魏永彬说，他们公司下一步再扩大生产时将采用长期租赁罐车的形式提高运输能力，这将在很大程度上减轻对企业的资金和生产经营压力。

    当然，对于主力混凝土供应站来说，长臂架泵车必须通过自己购置来解决。
　　
    目前这种谨慎对待新购设备、理性投资的态度，在北京市场各搅拌站是较为普遍的认识，在前几年快速发展、盲目投资、无序竞争之后，一些民营股份制搅拌站公司已尝到了苦果：在企业成立初期购置设备往往求大求新，盲目采用银行贷款和按揭形式购买，最终背上了还贷的沉重包袱，追求一步到位而不考虑企业的实际发展形式和使用需求，造成了设备的严重开工率不足。

    这种较普遍的共识也促成了拖泵、罐车、泵车租赁业务在北京市场上有了较大的空间。被采访的七家搅拌站看法比较一致，认为在当前过度竞争的市场不景气形势下，对于急用的一些设备，如罐车和拖泵，从市场上租赁是比较划算的。

    激烈的市场竞争，呼唤个性化的产品

    北京商品混凝土搅拌站的激烈竞争已呈白热化状态。在这种形势下，长臂架泵车，大方量罐车无疑会为企业在市场上取得先机、增加砝码提供保障。但适用于狭窄工地的小型泵车也成为个体投资的一项重要选择，市政瑞博搅拌站的邵建生经理认为，由于前几年各大搅拌站购买泵车时考虑长臂架的比较多，而一些市政项目和建筑工程项目往往并不需要长臂架泵车。支腿占地面积小、移动灵活成为这些工程使用泵车的首选要素。另一方面，小型泵车由于价格低，使用成本小等因素也很适合于私人投资购买。

    如今，国产泵车的产品型号和生产企业不断增加，产品性能、质量都在迅速提升，各具特色的核心关键技术也为其独具特色的产品定位奠定了基础。国产泵车制造厂家采用多种技术工艺提高混凝土分配阀使用寿命，采用合金材料解决眼镜板、切割环磨损快的难题，混凝土设备的自检测、自保护、自调整以及传感技术，恒功率控制技术的广泛应用提高了产品的使用性能，满足了用户的不同需要。三泵双回路液压系统，主油缸和“S”阀的最佳时差逻辑换向技术、泵送排量无级调节全自动高低压切换、臂架速度无级调节等先进技术工艺无疑使产品更加适应了用户的使用要求。

    种种现象表明，在激烈的市场环境下，细分设备市场需求，找准市场需求动向，采取差异化竞争，无疑会成为设备制造企业逐鹿市场的有力武器。

    对风险的掌控能力，对投资的理性分析决策能力往往是评判一家企业成熟与否的重要标志。企业不仅要能在市场火爆的形势下飞速发展，也要理性的分析形势，谨慎走好每一步。从这次走访中可以看出，往往是那些拥有长期的专业背景，雄厚的资金实力和成熟的管理经验的企业更能平稳的渡过难关。据悉，某混凝土公司就在稳步发展的同时，又投资建设了高性能轻骨料混凝土专用搅拌机组，利用自身的人才优势和技术优势，发展高性能陶粒混凝土，在这一块市场中独占鳌头，为企业发展寻求到了新的利润增长点。而那些没有可靠工程项目给予保证，盲目贷款投资建设、过度乐观的预计市场形势，而且进入后又猛打瞎撞的企业往往会很快的被拖垮。在北京东部地区有一家东北进入北京从事商混生产的企业，曾经雄心勃勃的要在北京东南西北各投资建设一座双机组搅拌站，结果由于资金链出现问题，不仅新站没有建成，老站也面临着倒闭、转卖的噩运。

    北京的商品混凝土生产企业正经历痛苦地煎熬，走过风雨，彩虹会更明媚，经过暴风雨的洗礼，往往会更成熟、健康。但愿北京的商品混凝土企业走好，也但愿全国其它省市准备投资建设商混站的企业认真细致地考察市场，找准市场定位。也祝愿国内的混凝土设备制造行业戒骄戒躁、稳步发展，走出一条适应中国市场的新路。