小行业，大作为——赵洪义的助磨剂情缘

山东宏艺科技股份有限公司董事长、总经理赵洪义

　　2009年，宏艺科技被中国建材联合会评为AAA级信用企业，是水泥助磨剂行业唯一获此殊荣的企业。2010年“宏艺”牌商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，这不仅是宏艺科技的荣耀，更是整个水泥助磨剂行业的一个里程碑。

　　山东宏艺科技股份有限公司是一家以水泥助磨剂、混凝土外加剂科研、生产、经营、服务为一体的国家高新技术企业，目前，生产规模和综合实力居国内同行业之首。

　　宏艺科技能取得如今辉煌的业绩，不能不提到它的创始人和领导者--赵洪义。让我们走进宏艺科技，接近宏艺科技董事长、总经理赵洪义，探寻这位沂蒙儒商的助磨剂情缘。

三救危企，四次辞职，最后成功创办宏艺科技，让赵洪义颇具传奇色彩

　　一句话启发　情定助磨剂

　　赵洪义生长在人杰地灵的山东临沂，说起他早年的经历，还颇具有传奇色彩。从洛阳理工学院毕业后，赵洪义毅然回到老家沂蒙山区的临沂地区水泥厂，一干就是十年，他年轻有为，22岁就当上了车间主任。可是，1993年底他却下定决心辞职、下海，从头开始创业，但服务沂蒙之心没有改变，

　　1994年赵洪义受聘于苍山县城关镇水泥厂--一个濒临倒闭的小企业，不到半年他就使该企业起死回生，赵洪义谢绝了该企业的挽留，又接手了临沂市煤炭局盛达水泥厂。赵洪义来之前，这个水泥企业也是困难重重、经营不善，然而一年之后，赵洪义救活了企业，但再一次决意辞职。之后赵洪义受聘于临沂市节能服务中心，同样是救企业于危难后毅然离去。赵洪义在描述这段三救危企、四次辞职的传奇经历时显得十分谦逊，他说在每一次辞职后，能马上找到下一个工作认为是上帝的眷顾，但我们何尝不知道，若不是拥有大智慧与过人的胆识又怎能每一次都战无不胜？

　　经历了风风雨雨之后，血液里流淌着澎湃的创业激情的赵洪义，开始考虑自己的终身职业规划。

　　赵洪义学的是硅酸盐专业，毕业后又一直在水泥企业摸爬滚打，练就并具备了扎实的专业功底和生产管理经验。但当时临沂本地水泥产品已经出现了供大于求，在这一背景下，赵洪义开始萌生新的思路。1992年的一天，武汉理工大学袁润章校长的一次学术报告启发了赵洪义。当年袁润章校长正带着他的研究生研究陶瓷外加剂，陶瓷和水泥都是硅酸盐材料，赵洪义请教袁教授：“水泥有没有外加剂？”袁教授回答是“所有工业产品都应该有外加剂，外加剂是工业产品的味精。”袁教授的教诲，使赵洪义茅塞顿开、信心百倍，他立刻坚定了研制水泥助磨剂的想法，经过几年的艰苦努力和勤奋研究，最终搞出了“名堂”，创办了水泥助磨剂企业--宏艺科技。

　　在赵洪义看来，他的成功既有必然性，也有特殊性，一方面当时的大环境需要他这样做，另一方面个性使然，自从袁教授的一句话让他坚定了信心后，他就义无反顾地扎根在水泥助磨剂这个领域一直坚持走了下来。[Page]

宏艺科技50万元起家，到如今到年销售收入增长100倍，利税增长100倍，成长速度令人惊叹

　　开拓市场　信心与危机感并存

　　宏艺科技自1999年成立，公司当时注册资本只有50万元，到2009年年销售收入增长100倍，利税增长100倍，成长速度令人惊叹。回顾这十几年的成长史，赵洪义不禁感叹要做好一件事很不容易，其中最大的感受概括起来有两点，一是要有信心，二是要有危机感。企业能够发展至如今的辉煌，赵洪义深刻体会到信心比黄金更重要，创业过程中每时每刻都会遇到困难，坚定信心、在困难中看到希望对于企业领导者以及所领导的团队尤为关键。除了有信心，还要有危机感，面对所取得的成绩不能沾沾自喜，每天都要有所改进。

　　在宏艺科技成立后的十一年间，国内水泥助磨剂行业并不规范，开拓市场无疑成了赵洪义领导的宏艺科技面临的最大挑战。十一年来，宏艺科技始终坚定大市场理念，赵洪义把它们概括为4个“无缝隙”研发推广理念，即：产品无缝隙、价格无缝隙、服务无缝隙、沟通无缝隙。助磨剂不是万能的，赵洪义领导的宏艺科技力争把各方面的服务做到位，一是保证助磨剂质量。二是帮助客户使用好助磨剂。三是帮助使用助磨剂生产的水泥能很好的应用于混凝土领域。客户是上帝，这是宏艺科技始终奉行的经营理念，在赵洪义看来，在一个企业的发展中首先要考虑的是客户的利益，接下去是员工的利益，老板放在最后。

　　宏艺科技在总结长期以来的市场营销实践经验，经过精心策划和准备，适时推出了“24小时绿色增值服务”，其核心是以市场客户为中心，贯彻“以客户为本，急客户所急，帮客户所需，把热情、周到、细致的服务和人文关怀及时送到客户手中，暖在客户心里”的服务方针，24小时全天候快捷反应，特别在增值、超值服务上展现特色和优势。“24小时绿色增值服务”是宏艺科技的庄严承诺，彰显出其创新品牌价值，勇于承担社会责任的现代企业新形象。

　　水泥助磨剂在中国水泥行业得到广泛应用的时间还不算很长，宏艺科技也是边创新边发展。新产品的研发是一个很长的过程，研发成功后，被市场接受还需要一段很长的时间。这期间成本开支很大，又有很大的风险。在这方面，赵洪义的思想十分谨慎和现实，他认为投入不要滥，不要选没有把握的事去做，有效的投入才能得到回报。宏艺科技所有的选题都紧跟国家水泥工业发展的产业政策，并来自于广大水泥企业的需求和售后服务反馈的疑难问题。前期专家团队的选题对之后实施过程影响非常大，对产品的投入达到什么程度，投入市场能带来多少价值都做到心中有数。

　　多年来，宏艺科技以科技领先为目标，不断提高企业的自主创新能力，把科研开发与产品结构调整紧密结合起来，形成了自己的核心竞争力。企业先后被上级有关部门批准设立了山东省重点企业技术中心和山东省特种水泥外加剂工程技术研究中心，并正在向更高的研发平台迈进，努力打造宏艺科技的“智本制高点”。

　　说起自己的传奇经历，赵洪义显得十分谦逊

　　心系绿色　立志成为人民的工程师

　　家乡的青山绿水使赵洪义对绿色有着情有独钟的喜爱。宏艺科技目前主要课题方向是低碳水泥的制备和应用技术研究。从京都议定书的签订到哥本哈根会议，二氧化碳减排引起了国际的高度重视。在赵洪义的阐述中，促进水泥行业节能减排，助磨剂行业提供的绿色服务主要体现在：如何少用不可再生资源，多用工业固体废弃物为主的再造资源，减少环境污染。助磨剂的使用，可以节约10个百分点左右的水泥熟料，降低水泥粉磨电耗10%左右，多用工业废渣10个百分点左右，相应地节约了粘土、石灰石等不可再生自然资源，以及煤炭、电力等能源，减少了有害气体及粉尘的排放。每生产一吨水泥可以节约标准煤14kg，节电10.5kwh，减少石灰石消耗130kg，减少粘土消耗18 kg，多用工业废渣100 kg，减排粉尘1 kg，减排CO2100 kg，吨水泥降低生产成本5～10元。中国现有水泥总产量16.5亿吨，若有50% 使用该产品，年可节约水泥熟料8250万吨，多利用工业废渣8250万吨，节约标煤1155万吨，节电86亿kwh, 减少石灰石消耗10700万吨，减排CO28250亿吨。用赵洪义的话来说助磨剂行业虽是个小行业，但拥有大作为。低碳水泥的制备和应用，对中国水泥行业的节能减排，乃至整个中国的低碳经济之路意义非凡。

　　在水泥工业的节能减排方面，赵洪义领导着宏艺科技从理论到实践一直走在行业的最前列。多部著作问世，公司产品HY-I型高效复合水泥助磨剂曾获山东省重大节能成果奖。一系列成果表明，宏艺科技是中国水泥工业节能减排，走新型工业化道路，发展循环经济的强有力的推动者。

　　中国水泥助磨剂行业在未来三五年内将与中国水泥发展大方向、大格局一致，以优胜劣汰，两级分化为发展趋势。宏艺科技也将以联合重组作为自己未来的发展战略。有了明确的市场目标，就需要整个团队全力以赴地投入。高效，对企业的发展十分重要。

　　赵洪义作为助磨剂行业的知名专家，先后主持完成了2项科技部创新基金项目、2项国家火炬计划项目、1项国家新产品计划项目、6项山东省科技发展（攻关）计划项目、1项山东省重大节能工程项目；获得了国家发明专利2项、山东省重大节能成果奖1项、山东省科技进步奖3项、临沂市科技进步一、二、三等奖9项；在国内外学术刊物发表论文近百篇，编著《全国水泥及混凝土外加剂应用技术文集》、《水泥工艺外加剂技术》、《绿色高性能水泥的合成技术》、《水泥助磨剂应用技术》等4部专著。

　　企业能持续发展不易。发展至今，赵洪义感受到企业已经不是他自己的了，而是社会的、大家的，所以觉得肩负的责任更大了。赵洪义的抱负是当好一个拥有国家、社会、民族责任感的人民的工程师。能够站在更高的高度看问题，在助磨剂领域为水泥行业搭建更高的服务平台。

中国水泥网市场部总监李华、总监助理周琳与宏艺科技高管团队合影[Page]

　　既是教授又是企业董事长，既做研究，又做管理，赵洪义身上的儒雅气质是企业界少有的

　　个性提问：

　　中国水泥网：您既是教授，又是董事长，既做研究，又做管理。一般人认为，管理者与研究者的素质和技能不尽相同。您认为这两个方面有矛盾吗？您又是怎么协调的？

　　赵洪义：两者是相辅相成的，研究者不能仅仅就理论而理论，中国缺乏具有实践经验的教授，我认为没有第一线的实践经验和深刻感悟，就形成不了自己的智慧，即通过实践自己感悟出来的东西。研究和管理两者真正用心去做了，能同时做好。在研发过程中遇到了问题，实践中动手解决，两者并不矛盾反而能相互促进。

　　中国水泥网：教授/董事长，您更喜欢哪个职位？更喜欢别人怎么称呼您？

　　赵洪义：不管在哪个职位，我最关心的是企业能否基业长青。“称呼”只是代号，我是一个普通的人，怎么称呼，是人家的权利。

　　中国水泥网：您在工作中是不是经常面临很大的压力？又是如何调节的？

　　赵洪义：这和心态有很大关系，我善于忘记不愉快的事情。在困难时候看到希望，心里想着办法总比困难多，不到最后一秒决不轻言放弃。

　　研究顽石是赵洪义业余时间的爱好之一

　　中国水泥网：业余时间，最喜欢做什么事情？

　　赵洪义：和朋友一起聊天，喝茶，打打扑克。看书也不能算是爱好了，以前常常逼着自己看，现在已经成为了习惯。向广大朋友推荐《心兵法》，最近我读了很受启发。

　　中国水泥网：如果请您用三个词来形容自己，您会选哪三个词？

　　赵洪义：自信、用心、执着。

　　中国水泥网：你觉得什么样性格的人应该是堪称企业界的领袖呢？他应该具有什么样的一些特质？

　　赵洪义：宽广胸怀，坚毅不拔，远见卓识，仁义智慧。

　　中国水泥网：在各种著名的企业家、名人，您觉得自己最欣赏的人是谁，为什么？

　　赵洪义：我敬仰毛泽东主席，他从无到有，从弱到强，非常伟大！在艰苦卓绝的斗争中出奇制胜、大气磅礴。

　　中国水泥网：从自身经验出发，给80后员工建议？

　　赵洪义：工作中要有信心并且要用心，全身心做好每一件事，明确目标并且有毅力，在困难时要能看到希望。一个人能否成功往往在临界点的地方决定，放弃与坚持，失败与成功就是一步之遥。对于刚参加工作的年轻人来说，不要急于求成，当你静下心来专注做一件事时一定能成功。要成为某一行业的专家，需要十年磨一剑，在实践中学习与进步，在过程中享受快乐。

中国水泥网市场部总监李华、总监助理周琳与宏艺科技董事长赵洪义畅聊人生