价格战解决不了任何问题 错峰生产是没有办法的办法
无序竞争只会导致低价竞销，普遍亏损，“掀桌子了都没饭吃”。
迎接挑战！海螺集团董事长杨军：以市场为核心、赢得主动权！
2022/05/26 09:16
来源：中国水泥网信息中心
“以市场为核心、赢得市场主动权”，在笔者看来，与其说是对宁国水泥厂的期望，不如说是对全体海螺人和水泥行业的宣言。......
宁国水泥厂近日迎来了他的新主人。海螺集团新任一把手杨军上任后首站便来到这座具有象征意义的厂区，同时带来的还有海螺人熟悉的声音。
据海螺官网报道，5月23日，海螺集团党委书记、董事长杨军分别到宁国和铜陵海螺进行调研。在海螺的发源地宁国水泥厂，杨军表示海螺是一家市场化的企业，要以市场为核心，充分发挥主观能动性，强化自身竞争力，赢得市场主动权。“以市场为核心、赢得市场主动权”，在笔者看来，与其说是对宁国水泥厂的期望，不如说是对全体海螺人和水泥行业的宣言。
作为一家省属国企，海螺水泥此前没有社会对于国有企业的刻板印象，准确的市场战略和优秀管理水平令海螺在水泥行业长期稳执牛耳，模仿者纷至沓来，“世界水泥看中国、中国水泥看海螺”变成业界共识。
进入“十三五”，伴随着行业发展进入平台期以及掌舵人的调整及兼任协会会长，海螺市场战略定位在一定程度上也有所调整，更加强调与其他企业间在市场中“默契”和行业自律。但发展势头继续保持，并向产业链全方位发展。在省国资委部署下，实现了其“世界500强”的夙愿。
挑战接踵而至 压力不小
然而，正如杨军所说，今年以来由于宏观经济形势下行、疫情反复、市场需求下滑等方面原因，行业发展遇到了一定困难。其实当前行业所面对的困难在去年四季度就已经显露，行业利润在当年出现下滑。进入今年一季度，这一系列困难更加明显，企业效益均出现明显下滑。海螺水泥也未能幸免于难，一季度实现净利润49.25亿元，同比下降15.21%。
伴随着行业困难加剧，在过去几年形成的以错峰生产为代表的行业自律格局开始发生变化，市场默契所带来的边际收益逐步降低。过去几年以明显下滑的贵州等市场影响进一步蔓延，上海这一核心市场的暂停打乱了海螺所布局的长江沿线市场规则，各地出现的产能置换令海螺的竞争者逐步“兵强马壮”。
据多位行业人士透露，在过去一段时间推动行业自律中，海螺水泥在部分市场出现了让出一定市场份额的情况，其负面影响在市场下行期进一步显现。除了水泥产业，海螺自身本就面临的产品转型+干部梯队建设两大挑战依然存在，双碳目标也必须全力以赴实现的。种种迹象表明，杨军接任海螺伊始挑战便接踵而至。
重拾主动权 市场格局生变
如何破局？根据2020年安徽省国资委方面公布的数据，海螺集团约占省属企业总营收 28%，利润总额占比过半。可见，海螺应对挑战的成败关系重大。笔者认为，作为水泥大省，水泥依然还是安徽省产业转型中重要的收入来源，保持省属水泥企业市场竞争力和市场占有率在当前显得格外重要。
安徽省国资委党委书记、主任李中近日在海螺强调，要及时优化经营策略，有效传导经营压力，尽快恢复增长势头，全力提升经济效益，不断巩固行业优势地位。
杨军在宁国水泥厂的发言正是上述猜想的印证。杨军国际贸易的出身以及在铜陵有色的经历，正是海螺“以市场为核心，充分发挥主观能动性，强化自身竞争力，赢得市场主动权”所需要的。作为一个高度市场化的行业，有色行业市场竞争更加激烈，铜陵有色并不丰沛的资源条件决定了其在成本控制上更加注重，效果也很明显。
反观水泥行业，在龙头企业的倡导下，行业自律从倡议已成为现阶段行业共识，市场竞争的激烈程度被弱化。“这在一定程度上看不利于化解长期存在的产能过剩问题。”有行业观察者这样告诉笔者。但随着市场波动加剧，重新提高自身竞争力被大多数企业所重视，海螺这一行业龙头自然早已注意到。
综上所属，笔者推断认为杨军带领下海螺将在市场竞争中更加主动，从而赢得市场主动权，行业格局无疑也将因此而变化。当然，面对碳减排这一行业共同问题，海螺依然将保持与中国建材等龙头企业的交流与合作。
编辑：陈浩川
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