东方测控：用大国工匠精神服务水泥企业

  今年3月，工信部、发改委等16部委联合发布《关于利用综合标准依法依规推动落后产能退出的指导意见》，强调通过节能、环保、质量、安全等各方面政策法规推动落后产能淘汰。作为近年来行业科技创新、质量控制的积极倡导者和实践者，东方测控追求卓越、锐意进取，自主研发的核心产品--中子活化水泥元素在线分析仪，打破了国外垄断并占领国际市场，成为中国制造的典范。该产品正作为我国水泥行业智能制造转型和质量成本控制的利器，在越来越多的水泥企业发挥着重要的作用。

  在第五届节能环保大会召开前夕，笔者再次走进东方测控，对话副总经理修蕾先生。

修总接受采访照片

  掌握核心技术才不受制于人

  在东方测控科学仪器楼的中子活化分析仪研发、生产中心，一排排整齐的排列着即将发往全国以及世界各地的分析仪。东方测控的技术专家正在忙碌的对即将出厂的分析仪进行最后的标定和严格的出厂质量检验。“这一栋楼六层，12000多平米的场地基本都是用来做中子活化分析仪开发的。一楼是实验、生产中心；二楼是现场调试和售后服务团队的办公场地，200多人在这里办公，现在大部分人都出差在全国各地，分析仪的备件库和线上服务平台就在这里；三楼是方法研究的办公区域，这里的70多位都是毕业自北大、哈工大、兰州大学、大连理工、东北大学的技术专家，他们大多三十多岁，非常年轻但个个都是核技术领域的应用精英，是东方测控技术创新的核心竞争力；四楼是产品设计部门，负责现场安装设计……”修总向笔者介绍道。

科学仪器研发中心

  东方测控是2011年进入水泥行业的，他们虽然没有赶得上水泥行业的黄金发展期，但通过不断的研发创新，不仅被越来越多的国内水泥企业认可，而且产品已经成批量的走出国门，成为具有国际影响力的在线分析仪服务品牌。回顾这一路走来，修总说：“东方测控在短短几年间被行业认可，我想主要得益于几个方面。在我们最初走进水泥行业的时候，很多水泥企业给予了我们无私的帮助和支持，东方测控人也始终把客户需求至上作为发展理念。如果说东方测控这些年为水泥行业带来了哪些改变，我想正是由于我们的进入，使水泥企业在分析仪的采购成本上降了一些，使我们的国外同行在服务上改善了一些，使分析仪的技术水平和标准提升了一些。”

国家重大科学仪器研发中心技术团队

  这“一些”说起来简单，背后却是东方测控人沉甸甸的付出和扎实的技术积累。东方测控是在2005年立项开发中子活化分析仪的，用了六年时间，第一台分析仪走进现场。这中间的辛酸与苦累只有亲历者才能懂得。修总说：“中子活化分析仪是一款世界公认、门槛最高的在线检测分析仪器。从中子活化技术工业化应用以来，这项技术一直被欧美国家垄断，技术高度保密。如果你想开发，没有捷径，必须从零做起。”如果说，今天东方测控的产品和国内一些企业采用国外技术开发的产品有什么差别的话。最根本的不同，就是东方测控有着不受制于人的核心技术，也正是这一点才使得东方测控能够真正在市场上掌握话语权，才能使国外分析仪降价50%，使“根据用户生产量身定制”、“为用户提供二次开发”、“达不到预期效果不撤兵”成为行业的服务标准，使中子活化分析仪整体技术水平和适用性得到了大幅提升。

  真正见到效益才能赢得客户

  “国产品牌，尤其是科技产品，我们不敢冒这个风险。”这是很多客户的担心。我们把这个问题也提给了修总，他的释疑掷地有声--“见到效益才能赢得客户”。的确，中国制造在前些年不仅在国外是廉价品的代名词，甚至这种观点深植于国人内心。可见，如果不改变客户的这种观念，“国货”的发展是举步维艰的。但“改变”谈何容易。“我们在最初的市场推广中，也经历过你所提到的。但我们用质量、服务、效益赢得了客户的信任。”修总介绍道。

  东方测控是这么说的，也是这么做的。近年来，东方测控用在线分析仪积极帮助水泥企业实现质量控制和降低成本，切实提高了用户的生产管理水平和市场竞争力。在泰安中联，石灰石矿山使用了中子活化在线分析仪和精细化配矿系统，生料配料环节使用了中子活化在线分析仪，入厂煤检测环节使用了煤质分析仪。通过使用这一系列先进的产品，该现场稳定了进场石灰石的品位、稳定了生料成分、减少了化验人员配置，生料三率值合格率达到90%以上。此外，由于使用了这些先进的产品，该现场取消了石灰石预均化堆场，取消了生料均化库，大幅减少了建设投资。

丹东东方测控技术股份有限公司

  在亚泰水泥，由于采矿排废（SiO2超过20%）压住矿体影响扩帮作业，该现场急需排废。现场联系东方测控在破碎机下的皮带上安装在线分析仪。在线分析仪使用后，进场石灰石SiO2的含量控制值由原来的4%提高到7%，加快了废石消化，标准偏差降低了70%，并提高了出窑熟料率值、游离钙合格率和熟料强度2-3MPa左右。

  截止到2017年10月，东方测控的中子活化水泥元素在线分析仪凭借突出的应用效果，已在国内100余条生产线成功应用，20余台出口海外。该产品也连续三年成为国内用户最为青睐的产品。

  助力节能环保 打造国际品牌

  进入2017年，在水泥行业供给侧结构性改革的带动下，水泥价格和企业盈利均有大幅回升。但与此同时，煤炭价格也一路水涨船高，9月更是达到年内最高点，超出业内预期。如何节煤，成为行业关注的焦点。

  “煤的成本占到水泥成本的一半以上，煤的消耗主要在回转窑，因此使窑的工况保持稳定，减少对窑的操作是节煤的关键。如何减少操作，方法很多，但最根本的我想还是稳定入窑的生料成分，减少生料波动。这就好比开车，你不总踩刹车，油耗自然就低。中子活化分析仪就是为稳定入窑生料成分而生的。在南方水泥，我们的用户在使用分析仪后，煤耗降低了4%。同时，窑的台时产量提高了6%，电耗降低了5%。”修总介绍道。

  立足国内市场，并积极走进海外市场，打造国际分析仪领先品牌已经成为东方测控正在全力达成的战略目标。采访中，修总向记者介绍了东方测控中子活化分析仪的海外销售情况。他说，“目前，在线分析仪已经实现了海外销售，并于近期中标印度。同时，我们已在德国、智利设立了全资子公司，在俄罗斯、印度、蒙古、巴西、哥伦比亚、西班牙和意大利设立了代理和售后服务商体系，保证海外用户的使用效果。前不久，东方测控还与意大利拉法基、以色列Nesher水泥签订了分析仪服务协议，承担国外品牌分析仪的售后服务。我们的目标是将东方测控打造成为世界上中子活化分析的第一品牌，让在线分析仪成为民族工业的骄傲。”

  背景材料：

  东方测控成立于1996年，是为冶金、矿山、水泥、煤炭、电力等行业提供在线检测分析仪器、大型自动化系统、生产调度指挥系统、管理软件的专业公司，是国家重点高新技术企业、国家中子活化重大科学仪器设备开发专项领衔承担单位、国家数字矿山863科技攻关项目领军企业。20多年来，该公司秉持“追求卓越、科技报国”的发展宗旨，研发了300余款先进的测控产品，完成了30余项国家级重点科研攻关和产业化示范项目。