孙志武：互联网+水泥——水泥现货电商

中国水泥网水泥现货电商事业部总经理孙志武

  水泥是国民经济建设的重要基础原材料，从1985年开始我国水泥产量已连续24年居世界第1位。水泥作为典型的投资拉动型行业，国家新一轮刺激计划是利于投资的，多项长期重大工程项目开工建设如城镇化、保障住房建设、水利投资、铁路投资、为解决城市拥堵问题而加快进行的轨道交通建设，以及区域振兴规划推出等基础设施建设均支撑水泥需求。但是，与此同时我们也注意到，在水泥产能过剩和固定资产投资增速放缓的压力下，水泥行业竞争也更为残酷，行业转型升级势在必行。

  严格意义上讲，水泥电商不仅仅是一种营销模式，更是一种管理模式的拓展和升级，带来的不仅仅是表面上看得见的成本和风险的降低，还包括企业自身建设的全面升级，是一种运营模式的创新。

中国电子商务的发展

  交易规模：截止到2013年底，中国电子商务市场交易规模达10.2万亿，同比增长29.9%。其中，B2B电子商务市场交易额达8.2万亿元，同比增长31.2%。网络零售市场交易规模达18851亿元，同比增长42.8%。

  细分领域：2013年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务占比80.4%；网络零售交易规模市场份额达到17.6%；网络团购占比0.6%；其他占1.4%。

水泥电商可以为水泥企业解决哪些问题？

  目前，水泥行业存在：产能严重过剩，水泥企业的营销能力受到严重考验；水泥企业的销售过度依赖经销商，对市场终端掌控力度不够；水泥市场价格混乱，交易流通费用高、效率较低下；水泥企业和消费者的信息不对称，企业无法快速对市场做出正确决策等问题。

  而这些问题却为水泥电商的发展提供了机会。水泥电商可以为水泥企业解决问题并提供以下三方面的支持：

  1、升级营销模式，降低交易成本。水泥电商平台作为一种现代化的商务运营模式，在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过提供给交易双方方便快捷交易平台、物流配送体系，减少不必要的支出，降低交易的成本。

  2、打通信息闭塞，全面提升市场管控力度。通过电子商务线上线下的融合，以往交易模式中，中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决，水泥企业可以直接面对下游客户，进而全面提升市场管控力度。

  3、大数据为基础为企业决策提供可靠的依据。水泥电商平台的市场预测价格是在有组织、规范的、公开的市场中形成的，参与面广，具有权威性和预测性。信息传递的功能对交易者极有实效。水泥电商平台通过大量交易形成的价格揭示了参与者对产品价格将来走势的预测，为企业在做决策时提供扎实的数据支持。

水泥现货电商的机会

  ● 水泥行业产能严重过剩

  ● 国家政策支持

  ● 电商概念已经得到社会广泛认可

  ● 市场上没有专业从事水泥贸易的电商平台

中国水泥网的优势

  ● 客户资源优势：中国水泥网成立于1999年，经过15年的积累，是水泥行业最大的门户网站，目前有注册会员20万家，涵盖水泥生产、装备企业、贸易流通、终端用户等分布行业的上、中、下游，覆盖全产业链。是国内水泥行业用户量最庞大的平台。为交易的撮合奠定了良好的基础。

  ● 行业资源优势：目前已经建立了和国家发改委、商务部、国家质量技术监督总局、各水泥集团的良好业务合作关系，拥有庞大的顾问团队，原国家建材局局长王燕谋任中国水泥网总顾问，中国混凝土与水泥制品协会会长徐永模任公司发展战略顾问。

  ● 人才优势：公司有10年的行业网站运作经验，培养了一大批具有互联网与水泥行业多专业的人才，并且通过三年多中国水泥备件电商的建设和运作积累了许多行业电子商务的人才。同时公司还和杭州师范学院、浙江大学力学基地、合肥水泥研究设计院等高校建立长期战略合作关系，同时聘请了一批行业知名专家，他们或具有B2B 电子商务平台运营经验，或具有互联网技术研究开发经验。

  ● 行业研究优势：基于长达八年专业的数据积累和人才积累，成立了中国水泥研究院，整合公司研究力量、完善研究体系，提升水泥行业研究方面的专业水平，2014年发布中国水泥价格指数，在数据挖掘、市场分析和项目管理等方面具有较强的专业能力，中国水泥研究院能够准确把握市场脉搏，给与交易客户最及时的市场趋势指导。

  ● 互联网技术优势：公司有10年的互联网行业研发经验，自主研发了“中国水泥网系统平台”，“中国水泥备件网系统平台”，“中国水泥指数采集发布系统”，“中国建材行业数据系统”，“中国石材网系统平台”等一系列互联网软件平台。同时也为“远东电缆买卖宝”的做电子商务系统外包服务。公司2014年还获得了国家中小企业科技服务业项目立项，并多次获得杭州市信息服务业专项项目奖励。

我们将为水泥企业搭建怎么样的电商服务平台？

  ● 水泥营销协作平台——水泥购+企业B2B门户

  水泥购+企业B2B门户：经销商、客户可以通过自己的电脑或手机，使用自己的账户密码登入水泥购平台或企业的B2B门户，实现网上下单，车辆确认、网络支付结算、产品定价（分等级授权）、历史交易查询、物流跟踪等，同时还可以在线了解企业提供的公告信息、产品促销政策、商品展示。这是一个水泥行业的B2B电子商务平台。

  企业B2B门户后台：主要由企业销售管理人员使用，在这个后台可以进行水泥调价、营销政策、保证金管理、信用额度管理、产品化验单等，并将这些信息对外发布。

  由传统的信息化向互联网应用的转型，改变传统的业务流程，实现方便、高效、完整、安全的客户体验。

  ● 水泥营销协作平台——销售管理信息化的升级

  ● 水泥营销协作平台——快捷下单订货

  电子商务数据的基础上和集团基础数据统一的基础上，客户可根据余额情况，可查看各个企业的库存和发货能力，进行网上订货。

  ● 水泥营销协作平台——物流配送管理

  订货完成后客户指定相应的车辆，确定提货司机，通知需提货的厂区，厂内销售系统可实时查询客户的提货信息和订单信息。

  ● 水泥营销协作平台——在线集成查询

  系统提供销售发货明细表和汇总表，水泥过磅明细表和汇总表、客户往来明细表和汇总供客户或经销商查询，经销商也可查询其终端客户。

  ● 水泥营销协作平台——全方位展示

  ● 水泥营销协作平台——移动应用

  快速部署：定制企业自主应用客户端，自主下载平台

  跨平台支持：支持iOS、Android的手机

  及时更新：已安装APP自动升级检测与管理

  实现24小时全天候移动下单、随时随地了解和跟踪订单发货情况

  ● 水泥营销协作平台——网络支付与结算对账

  经销商必须有足够的余额和授信才可以进行订货，传统的付款都是通过现金、POS刷卡、转账等方式，在电子商务平台中可通过第三方交易平台和直接和具体银行进行支付接口的开发。由于水泥交易过程中金额一般较大，涉及到几万到几十万，我们建议企业与各个银行进行合作，利用中国水泥网的支付平台，目前支持民生、工行、银联等银行接口。

未来水泥产销及采购将会如何？

  水泥商家：大数据决策，24小时自动营销

  ● 平台交易大数据为水泥商家提供产销决策支撑（市场容量趋势，新买家信用评级等）

  ● 通过平台快速大范围扩散最新营销政策

  ● 电商平台结合企业ERP，实现24小时自动营销体系

  水泥客户：一站式便捷采购

  ● 通过PC端和移动端，随时随地下单采购水泥

  ● 提供需求，电商平台自动推送最合适的水泥商家

  ● 享受低成本金融服务

  ● 高效低价的物流服务

  ● 专业人员在线提供的实际使用解决方案