[原创]大连小野田：利润是企业经营的出发点和最终目的

大连小野田水泥生产线

作为一家外资水泥企业，小野田在大连经营了20年的时间，具有一定的品牌优势和一批稳定的客户群体。中国水泥网东北调研一行在大连选择了小野田作为调研对象，与小野田的副总经理土城淳和董事兼副总经理津田稔进行了会谈，双方针对大连水泥市场供需情况以及小野田企业自身的经营状况进行了交流。

中国水泥网东北调研一行与小野田领导合影

今年以来，辽宁全省水泥需求量与去年同期相比下降了40%左右，大连地区的萎缩程度也基本如此，小野田的出货量与去年同期相比也减少了两成。据津田稔介绍，小野田出货量下降幅度较小的原因一方面是企业占据了一定的地理位置优势，是大连及周边地区离大连城市中心最近的一家水泥企业；其次，20年的经营已经形成了一定的品牌优势；另一方面小野田具有广泛的、固定的客户群。据土城淳介绍他们目前所供应的项目有大连的高铁项目、大连北站建设项目、跨海大桥、全运会体育场分会场、以及地铁项目等等。

大连周边有多家水泥企业，水泥产能达到1800万吨，而目前大连市场需求只有900-1000万吨，也就是说产能过剩达到一半。对于目前市场需求疲软的状况，小野田在春节传统停窑检修期延长一个月使得停窑时间达到两个月之后，将每天的产量进行压缩，减量生产，减少幅度在5%-10%。小野田的理念是市场需求多少就生产多少，目的是市场供需平衡。

从与小野田相关领导的交流中我们了解到作为外资企业的一个比较突出的特点：以企业自身利润为出发点，不管是成本管理还是价格控制以及销售管理，都要首先考虑企业的盈利空间和盈利能力的提高，做好自己手中的项目，满足现有客户的需求。