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[原创]建德输送：稳固市场优势 创造转型机会
2011/11/04 00:00
来源：中国水泥网信息中心 黄优优
座落在风景秀丽的千岛湖畔的建德市输送机械设备有限公司是杭州最早生产输送机械、输送设备的厂家之一，是在水泥行业具有一定知名度的输送品牌。在输送行业竞争日益激烈的今天，建德输送如何保持市场竞争力？面对十二五水泥行业新建产能受抑制，新增水泥生产线数量急剧下降的趋势下，建德输送又将有什么战略调整？带着这些问题，11月2日，中国水泥网记者随同电子商务部行业总监陈勇军一行前去拜访建德输送总经理周卫平。 ......
具有长远战略眼光的周卫平总经理
座落在风景秀丽的千岛湖畔的建德市输送机械设备有限公司（以下简称建德输送），是杭州最早生产输送机械、输送设备的厂家之一，是在水泥行业具有一定知名度的输送品牌。在输送行业竞争日益激烈的今天，建德输送如何保持市场竞争力？面对十二五水泥行业新建产能受抑制，新增水泥生产线数量急剧下降的趋势下，建德输送又将有什么战略调整？带着这些问题，11月2日，中国水泥网记者随同电子商务部行业总监陈勇军一行前去拜访建德输送总经理周卫平。
走访建德输送当天正下着大雨，初见周卫平总经理时，见他衣服被雨打湿，方知周总刚从车间视察回办公室。大家无不敬佩周卫平总经理亲力亲为、认真不苟的工作态度。而也正因为企业里有如此敬业的带头人，才能令建德输送在众多输送机械装备企业里立于不败之地。谈到建德输送的发展历程，和总经理周卫平个人勇于拼搏的创业精神密不可分。周卫平告诉记者，他18岁开始独自创业，而建德输送正是由他在1986年一手创办起来的。企业最开始做农配这一行，后来因为周卫平敏锐的市场眼光开始涉足水泥行业。由于企业原先厂区面积狭窄，严重限制了企业的发展，2006年周卫平毅然决定征用土地，在乾潭镇的扶持下，建德输送在新的空旷厂区实现了快速壮大的发展态势。
公司荣誉墙一览
数据显示，2009年新型干法水泥占全部水泥产能的比重达76.9%，比2005年提高36个百分点。周卫平表示，正是随着自2006~2009年水泥行业井喷式发展，我国水泥输送设备行业在市场需求的推动下获得较快发展，规模日益扩大。特别是浙江地区，输送行业涌现了很多上规模的大企业。面对这样激烈的市场竞争，周卫平对建德输送的竞争优势表现了十足的信心。他告诉记者，机械装备制造业最为核心的就是加工的精度。建德输送不仅淘汰了很多落后小型生产设备，更是花费上千万元从德国购进了一批高精度的生产设备，组建了自己的数控加工中心，保证了产品的质量和科技含量。优质的产品使得建德输送在业内赢得了良好的口碑和利益，比如今年建德输送的中标数就达到了200-300次数可以一斑。据周卫平透露，建德输送生产的输送机械市场占有率进入全国前十，达10%左右，而去年全年的销售额突破1.2亿。
设备企业要长足发展需要科技的支撑，更离不开在经营、管理方面的创新。“光有设计没有加工不行，光会加工不会设计业不行，两者要互补。这是我在管理中所强调的。”周卫平介绍公司经营模式时说到。目前厂区划分为三大块作业区，链条车间，精加工和钣金车间，以及喷漆成品车间。建德输送拥有一支配有各类专业技术人员230余人，其中高级工程师3人，工程师8人这样一支技术力量雄厚的生产研发队伍，难怪周卫平总经理自信地表示，“在技术上我们可以达到人家能研发我们也能研发，人家研发不了的我们也能研发的水平。”
高级工程师祝平 （左一）、工程师刘玉中（中）、生产副总蒋红星（右一）
对人才的重视使得建德输送成为建德乾潭镇“十佳外来人员创业”企业之一。采访期间，作为外来创业人员典型代表——建德输送生产副总蒋红星在旁表示，建德输送不仅为员工提供了一个安心工作的环境，也为像他这样的员工创造了充分发挥技能水平的平台。目前，建德输送外来务工者比例占30%，而在技术人员中更是达70%。
建德输送为众多水泥企业提供和设计板链提升机及各种输送设备，在十二五期间国家要求水泥行业调结构促转型的号召之下，企业也做好了积极应对的准备。随着越来越多5000t/d—12000t/d这样大型生产线的投入，建德输送已经生产出了能够满足水泥企业需求的高质量的大型输送设备，最大输送能力达到500 m³/h -1500m³/h。除此之外，建德输送还能“量身”设计出满足水泥企业生产线需求的提升机，如平时需要3台提升机的，现在仅1台提升机就能“搞定”，比原输送机械提高效力2-3倍。这项新研发的产品，不仅减轻了水泥厂的电力和能源消耗，取得了良好的市场反应，也为建德输送提高了品牌知名度，实现双赢的同时为节能减排做出了自己的贡献。
谈到建德输送未来发展战略时，周卫平将他脑中的发展蓝图清晰地展现在记者眼前。他表示，未来建德输送的发展方向是稳固水泥市场现有优势，创造跨行业转型机会。今后在水泥市场发展重点是三个区域：新疆、云南以及东北。当前建德输送在新疆已设有办事处，并且还在中西部设置三个销售点，准备全面涉足中西部市场。在东北地区，建德输送也将收拢小市场，抢占东北市场。“当前水泥行业逐渐显疲软态势，仅仅依靠挖掘水泥市场发展空间是不够的，我们也在为可持续发展做探索。”周卫平道出了建德未来发展方向。他表示，建德输送未来有可能实现跨行业发展，比如钢业、化工业。“当然，转型是在稳固目前在水泥市场占有率的前提下再考虑的调整，不能贸然说变就变，毕竟要对上百员工负责。”周卫平强调到，远大的战略眼光和强烈的责任感在他身上一览无遗。
周卫平总经理带领中国水泥网电子商务部行业总监陈勇军（中）参观厂房
随后，周卫平总经理亲自带领中国水泥网一行参观生产厂区，每个车间井然有序地运转着。参观人员见识了周总口中高精度的先进生产设备，有理由相信建德运输势必将在未来的发展中越走越远。
周卫平总经理以及建德输送中高层与中国水泥网一行合影留念
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