超低排放势在必行 水泥厂粉尘治理有妙招
压差毎减小400帕,电费一年能节省五六十万。
在日前中国水泥网主办的第三届中国水泥网年会暨2013百强榜颁奖典礼上,临安格林输送机械设备厂荣膺“2013第三届中国水泥行业百强供应商”,这也是格林机械第二次捧回百强供应商奖牌。......
在日前中国水泥网主办的第三届中国水泥网年会暨2013百强榜颁奖典礼上,临安格林输送机械设备厂(以下简称格林机械)荣膺“2013第三届中国水泥行业百强供应商”,这也是格林机械第二次捧回百强供应商奖牌。
临安格林输送机械设备厂总经理黄琳祺
“格林更多的是以客户导向定位产品,并始终将质量放在第一位。”问及产品质量、行业口碑皆佳的“奥秘”,总经理黄琳祺如是表示。事实上,除了产品研发以需求为本和产品质量精益求精外,建厂20余年的格林机械在日新月异的时代仍能紧跟发展步伐,还得益于对“机遇”的敏锐嗅觉。
立足水泥主业 多领域辐射助转型
在总经理办公室里,一张满是订单的书写板格外引人注目。据黄琳祺介绍,一季度尚未结束,公司的销售订单已经排至六月份,主要销售对象为水泥企业,中材、海螺等大型水泥企业更是长稳客户。
尽管订单数目可观,黄琳祺却表示,由于水泥行业新建生产线日益减少几近于无,因而公司与客户的合作以易损件维护方面为主,产品销量难免出现下滑。在此情形下,公司开始着眼其他行业领域,寻求转型升级。
堆放整齐的半成品
据了解,在现代化工业企业中,物料输送装备已经成为生产过程中,以及自动化生产工艺流程中不可缺少的组成部分,并广泛应用于水泥行业、化工、钢厂、电厂、煤炭矿山开采、港口码头 、粮食等重点应用领域。
在上述发展背景下,公司产品大部分销往水泥行业的格林机械也开始涉足其他行业领域。据了解,从2012年下半年开始,格林机械便已开始涉足粮油行业的输送,为进军其他行业取得了不错的开端。2013年至今,格林机械更将战略规划延展至了化工、砂石、码头、冶金、矿山等行业的输送。
机遇往往与挑战并存,进军新领域的风险不可小觑,但多领域辐射的战略不失为推动企业转型升级的一大助力。“新涉及的行业领域也会有竞争,比如在产品的销量上暂时没有保证。但作为实体工厂和配套厂家,公司仍具有一定的竞争优势。且公司一直在尝试涉及新的行业,在立足水泥输送这一‘主业’的基础之上,‘以点带面’的辐射其他行业。”谈及发展前景,黄琳祺颇为看好。
试水电子商务 拓展备件业务
作为由80后掌门人领军的企业,格林机械与市场接轨的速度可见一斑。格林机械于2012年加入“中国通用零部件协会链传动分会”成为会员单位,与国内行业顶尖协会保持交流沟通,及时获得新技术、新产品的资讯。
“借由这一平台可以减少自我摸索时间,借鉴更加高专强的信息,在参照客户导向的基础上来进行产品研发,避免‘闭门造车’。说白了就是‘接地气’。”黄琳祺笑言道。而除了在产品研发上“接地气”,格林机械接下来还将在商业模式上“赶时髦”。
有关统计数据显示,2013年我国电子商务已经突破10万亿,其中B2B所占份额达到8万亿以上,而根据去年9月工信部公布的《信息化和工业化深度融合专项行动计划 (2013-2018)》要求,到2018年,企业间电子商务(B2B)交易额突破20万亿元,B2B将在未来几年迎来高速发展。
黄琳祺透露,在多领域辐射的同时,格林机械的另一发展规划——试水电子商务也正在启动实施中。利用电子商务手段,实现备件在线交易是企业发展的一个有益尝试;抓住机遇,及时拓展其他行业更是企业做大做强的途径之一。
“做好服务,为更多的配套厂家、终端客户提供更好的、有针对性的产品。”这是格林机械连任百强供应商的经验之谈,也是黄琳祺对格林机械的企业定位。相信在未来的发展道路上,兼具传统积淀和创新活力的格林机械必将顺利“通关”新领域,让“格林童话”在链条世界里大放异彩!
编辑:余乐乐
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