[原创]西麦斯：永远是“价值重于数量”

　　西麦斯是世界最大的建筑材料制造商之一。自1906年创办以来，西麦斯已经走过一百多年的发展历程，已成为混凝土行业的全球领导者，其业务在美洲、欧洲、非洲、亚洲快速增长。在中国市场——西麦斯在天津和青岛拥有两大混凝土公司。作为国际建材巨头，西麦斯是如何看待其在中国的投资和发展呢？

　　在与中国水泥网高级顾问庄咏耕和主编周利群的访谈中，西麦斯亚洲总裁华金·埃斯特拉达和中国区战略总监党云探讨了西麦斯在中国的现状、其未来计划以及可持续发展项目。

　　CEMEX Asia President Joaquín Estrada

　　西麦斯亚洲区总裁华金·埃斯特拉达

　　增强在东南亚的市场竞争力

　　根据西麦斯的年度报告，在2012年该公司息税前利润26亿美元，较去年同期增长10%。数据还显示，第三季度以来，公司的良好业绩实现持续、平稳的恢复。埃斯特拉达肯定该公司的经营在过去数年内得到有效维持和提升。

　　西麦斯非常看好亚洲市场，也期待在中国扩展其业务。在亚洲，公司已经在菲律宾、泰国、马来西亚、孟加拉国取得了较高的知名度。埃斯特拉达说，西麦斯在研究房地产市场和投资计划方面颇具战略眼光。与欧洲市场不同，由于人均收入水平的持续提高，像菲律宾和马来西亚这些东南亚国家更具发展潜力。埃斯特拉达认为这是一个良好的迹象，东南亚的市场正变得更有前景。

　　研究市场，向前看

　　2010年，西麦斯在天津和青岛收购了两家公司。而到2012年，西麦斯在中国的企业表现较上一年有所下降。对此，埃斯特拉达认为与中国混凝土市场的整体形势有关。

　　由于市场竞争的白热化，中国的两个主要市场——天津和青岛的混凝土产能快速提高。此外，由于劳动力成本和税收的增加，以及市场竞争加剧后的价格支持力度不够，导致混凝土企业的总利润下降。埃斯特拉达表示，中国不同地区的混凝土需求差异较大。在全国主要投资地区，特别是在西部，由于当地基础设施建设和住宅投资增多，市场需求量非常大。但是像青岛这些成熟的市场，混凝土需求的增长潜力就特别有限。因此混凝土价格持续下降，导致企业利润的下降。

　西麦斯对自己的定位是不仅仅是一家产品提供商，更是产品解决方案的提供商

　　在过去的十年里，中国的水泥市场快速发展，但是发展的力度显然不足。埃斯特拉达着眼于十年以后的发展，他认为，在未来，挑战将变成机遇。

　　埃斯特拉达表示，现在的中国人均水泥消费量和人均混凝土消费量很高，保持这种高速增长态势的空间将十分有限。他认为，产销量增加将不再成为中国建材行业的常态，行业将整体进入增加市场利润、提高运营水平的阶段，也将更重视环境保护、可持续发展等领域的发展。这意味着西麦斯拥有更多机会在中国取得更多发展。

　　现在西麦斯在扩张方面仍采取观望态度，原因主要还是中国混凝土行业里的企业规模小而分散，整体毛利率低，经济发展不稳定，各个地区市场差异大。

　　埃斯特拉达强调了政府参与行业发展的重要性。政府的参与将有助于创立更好的标准和管理体系，将中国水泥市场推向新的发展阶段。

西麦斯还开发出创新的混凝土解决解决方案以满足客户不断增长的需求

　　“价值重于数量”

　　显而易见，每个水泥企业都想在混凝土行业里发展壮大。然而，产能过剩是中国水泥企业进军混凝土产业的巨大阻碍。仅仅是增加需求，还是没法解决产能过剩问题。找到一个突破口解决这个难题才是水泥行业的目标。

　　许多企业通过复制水泥行业的整合模式在混凝土行业开展并购，以此解决产能过剩问题。埃斯特拉达认为，整合只有进行到一定阶段，也就是产能集中在行业内大型、主导市场企业的前提下，未来采取进一步措施才成为可能。其次，由政府牵头，强制性地以一定公平和适当的标准，关停一部分落后产能，也是解决产能过剩的一种方法。

　　对于那些选择向混凝土领域扩张的水泥企业，埃斯特拉达给了很中肯的意见。他认为，水泥和混凝土是上游和下游的关系，水泥企业的进入会加速混凝土市场的整合。但他担心水泥企业在不了解混凝土行业的情况下，盲目进入会造成对市场的误判。

　　水泥是标准化批量销售的产品，水泥的用户绝大多数是专业化的建材企业。但对于混凝土企业来说，它面对的是更下游、更靠近终端的用户，市场需求更为个性化，而且呈几何级增长。例如，客户对产品的需求有所差异，其次客户对后续服务和技术支持方面的要求都会有所不同。

　　因此，水泥企业如果想做得好，仅仅是拥有很强的整合能力或者在一定区域有很高的整合度是不够的，埃斯特拉达认为，西麦斯在业内值得展示的就是西麦斯自己是如何做到“质”大于“量”，从而满足用户的最终需求。

　　埃斯特拉达强调，对当前的中国混凝土行业来说，更快的发展出路就是政府要负起责任，只有通过政府的力量，才能够建立起一个基础建设、行业制度、质量要求、管理标准等涵盖各个方面的完整的管理系统。

西麦斯将可持续发展理念融入到每一个生产环节　

　　促进可持续性发展

　　西麦斯是可持续性发展的主要提倡者之一。实际上，它已经制定了非常细致的衡量指标和工具，方便管理和改进。

　　埃斯特拉达告诉中国水泥网，西麦斯在其经营上很好地融合了可持续发展的理念，很早就开始使用替代能源。截止到2012年年底，西麦斯在世界范围内使用可替代燃料的比重达到了27%，计划到2015年达到35%。

　　此外，在骨料领域，西麦斯对矿山制定了复垦、还原计划。用埃斯特拉达的话说就是，“当我们结束运营，完成恢复工程以后，那么从外观上，它将是一片自然的资源，并不是开采完的矿山。”

　　另外，西麦斯在其运营的机构里都建立了完善的水资源使用监测体系，在大部分地区建立了水资源高效利用及回收的系统。

　　西麦斯也非常认真地对待安全问题，在其工厂和办公室中严格执行有关安全的政策，以确保零事故。

　　西麦斯在可持续发展方面做得最成功的就是引入了碳足迹工具。该工具使用“从摇篮到大门”的方法(从原材料的选取到产品出厂)为客户计算其碳足迹。埃斯特拉达告诉中国水泥网记者说，西麦斯一直在致力于降低碳排放量。

　　西麦斯也坚持可持续产品的创新研发，公司在全世界各地有着丰富的产品线，特别是在混凝土领域。他们提供的混凝土类型包括高性能混凝土、透光混凝土、透水混凝土、轻混凝土等。

　　西麦斯对自己的定位是不仅仅是一家产品提供商，更是产品解决方案的提供商。埃斯特拉达说，西麦斯在节约能源突破方面既是开发者又是设计者。

　　随着雾霾、PM2.5等大气污染问题的爆发，中国社会对环境保护更为重视。目前，中国政府正在出台一系列的环保政策，提高环保投入将是水泥行业的一大挑战，但是这样的付出会有所回报。当一个企业开始关注自身对环境和社会所造成的影响，它才能在行业中生存下去，并将保持可持续发展，因为责任和福利是对等的。这就是西麦斯给我们的启示。

　　左起：中国水泥网高级顾问庄咏耕、中国水泥网主编周利群、西麦斯亚洲区总裁Joaquín Estrada、西麦斯中国区战略规划部总监党云