陈建国：用勤奋奠定成功的基础

  随着西部大开发的进一步发展，继浙江和广东之后，四川的水泥市场也开始悄然升温。不仅本地的水泥企业，国内外水泥企业也日渐青睐这块投资热土，四川俨然成为了水泥人眼中的一块香饽饽。从事13年服装产业后转行水泥行业的利万步森集团总经理陈建国就是这浩浩荡荡的投资大军中先锋之一。

  从服装产业转行做水泥，从东部浙江一脚跨进了西部四川市场，这样大的跨度并不能影响这个四川“外来水泥企业”的发展速度，仅用了4年不到的时间，利万步森已然发展成为拥有400万吨产能规模的企业，并计划在2009年达到500万吨产能规模，中期目标直指千万吨。

  做服装的怎么想到要来做水泥？对于很多不了解陈建国的人，见面第一个抛过去的大多会是这样一个问题。很多水泥人面对这个迅速崛起的“新秀”显然有些措手不及，在今年年初的水泥浙商大会上，甚至有记者毫不客气地问，水泥行业真有这么吸引人吗？就连做服装的企业也来分一杯羹！

  而事实上，对于水泥这个行业，陈建国其实并不是十足的门外汉，他甚至比现在行业里的很多人都要早接触水泥。毕业于浙江大学的陈建国，学的就是硅酸盐专业，毕业后在诸暨当地一家规模的水泥立窑企业里一直做到了“厂长”的职位。之后因为家族企业扩张原因，回到步森集团，任副总经理，做起了服装产业，一做就是13年。

  服装行业日趋饱和，步森集团在服装界的发展也达到了自己的巅峰，开始考虑横向发展，陈建国首先想到的便是利用步森的品牌知名度，干回水泥老本行。拥有利万和步森两个母公司雄厚的资金做后盾这个先天优势，以及多年前经营水泥企业的经验因素作保障，利万步森自然比大多数企业成长得都要迅速。经过将近4年时间的发展，如今硬是在虎踞龙盘的四川宝地，开辟出属于利森的一方天地，为异地创业的水泥浙商又谱一曲成功之歌。

  利万步森的“天时、地利、人和”

  2002年开始，政府号召开发大西部。具备创新思维，寻求新发展的陈建国在考察了浙江、安徽、江苏、四川等市场后，了解到当时四川新型干法产能只有拉法基一条线，金顶一条线，四川双马一条线。四川全省的新型干法比例只有7.6%，发展也相对很缓慢，相比之下，四川的发展空间非常大，陈建国毅然选择了西部。他看重了西部这块蓬勃发展的热土，在和广安市政府多次接触洽谈后，他最终决定让自己的水泥事业“第二春”从广安邻水开始。

  陈建国给我们细数当初自己相中四川水泥市场的原因所在：

  第一，四川的省会成都是个历史文化名城，不但气候十分适合人们居住，在缓慢发展多年之后，近几年经济开始迅速增长，越来越受到周边省市居民的青睐，越来越多的人迁往成都定居，成都的城市建设也因之加快了步伐，水泥市场的前景相当广阔。

[Page]

  第二，四川政府正加大力度开发金沙江、雅砻江和大渡河流域的水电资源。预计这个地区的水电资源完全开发完成最快需要到2030年。水电资源的开发以及相关配套基础设施的建设将大大增加对水泥的用量需求，2030年之前仅水电设施建设需要的水泥就将近在2000—3000万吨。

  第三，四川拥有丰富的旅游资源，却因为各种原因至今没有获得充分的开发，但陈建国却相信，这个宝藏迟早会受到重视和开发。开发旅游资源，配套基础设施建设是首要条件，当地的水泥企业自然会获益匪浅。
此外，广安市邻水县距成都只有300多公里，距重庆50多公里，成都与重庆丰富的行业人才资源、比较成熟的市场需求、丰富的矿产资源、可以纵横发展的区位优势都是优选条件之一。

  陈建国敏锐的洞察力和市场判断能力，给利万步森水泥集团的发展打下坚实基础。

  陈建国的洞察力和战略思维

  基于如此多“天时、地利、人和”的便利条件，利万步森在2003年9月和广安当地政府签约，在广安的邻水组建四川利万步森水泥有限公司，规划建设两条2500t/d新型干法水泥生产线。2005年1月，利万步森在四川广安的第一条生产线如期投产，当年完成产值11000万元，销售收入9000万元，实现税金871万元；2006年完成产值26600万元，实现销售收入23100万元，上缴税金3098万元，全面达到水泥生产设计能力。

  2006年，利万步森投资8000万元在达州修建80万吨水泥粉磨站顺利建成投产，当年完成水泥生产32万吨，销售水泥及矿粉31.7万吨。

  2006年3月，利万步森投资30000万元在德阳什邡开工建设年产150万吨的生产线，2007年6月投产；

  2007年5月，利万步森正式与大竹县政府签约，投资48000万元在达州大竹县建设年产200万吨生产线，预计2008年年底建成投产。

  到2009年，预计利森水泥总产能将达到500万吨，并将自己的中期目标锁定在1000万吨产能之上，目前利森水泥集团正积极推进公司的上市进程。

  至此，利万步森在川东的生产布局全部完成，下一步，他们就将向中国西部广阔的市场发展。而这样的速度，被业界称为：“水泥浙商的四川速度”。

  陈建国说，利万步森的每一步发展都有一个故事可以说。而我们从这每一个故事中都可以看出这个浙江老板在一天一天地融入到这个市场中去，并日渐在四川水泥市场中发挥越来越大的影响力。[Page]

  在第一条线建设投产之后，陈建国开始全面审视四川水泥市场，他敏锐的发现达州这个城市。他认为达州这个地区有着丰富的煤炭资源和混合材资源——达州钢铁厂的钢渣，且当地三面环山，市场竞争压力适当弱，做水泥是再合适不过了。在2006年，利万步森投资8000万元在达州修建80万吨水泥粉磨站，并赠送30%股份给达州钢铁集团，也同时拥有了达钢集团100%的钢渣资源，实现了资金、资源最有效的整合。

  在德阳布线更显示出了陈建国敏锐的观察力。在布置完第二个水泥生产加工基地之后，陈建国发现由于石灰石资源和煤炭资源的匮乏，混合材资源的不足，成都市场所需要的部分水泥需要从300公里以外的市场购买，而每吨水泥的运费就需要100多元，如果能在成都市附近找到一个生产加工基地，竞争优势将是相当明显的。了解到这些后，陈建国迅速行动，在四川德阳布下第三个生产基地。德阳4000t/d线的投产证明了陈建国决策的果断和正确，目前成都市场上利万步森集团德阳公司生产的水泥每吨效益非常可观，陈建国自信的说，德阳这条线仅08年一年时间，就可以抢占成都市场先机，赚回该线一半投资额。

  如果说德阳的布点充分体现了陈建国的敏锐，那么今年年初在达州再建一条200万吨生产线则更是印证着陈建国的敏锐的洞察力、超前的战略思维。陈建国说，再次相中达州是因为在达州发现了大量的天然气，被评为“天然气之都”，对于能源紧缺的中国，大力开发天然气成为必然。他说：“虽然石化项目用到水泥的地方不是很大，但是他后期投资带动非常大，达州的城市建设会加快，例如在最近2年内达州的房价涨了60%多，这就证明了我们当时的分析以及决策是非常正确的。”

  因为陈建国如此“敏锐的洞察力、超前的战略思维”，利万步森在川投资的四年时间里，几乎每年都有新动作，产能和规模迅速扩张，这在国内外水泥集团云集的四川省来说，实在不易。陈建国对此自然是比任何人都要清楚。面对这些实力雄厚的大型水泥企业，利万步森的优势又在哪里？陈建国说，那就是优化管理、成本控制！新型干法水泥发展到如今，产品、工艺的同质度已经非常高，不管是世界500强还是新企业，大都是采用相同的生产工艺，因此水泥企业要在竞争中获胜，更多的是要靠科学的管理和良好的成本整合控制。利万步森除了积极推进水泥窑纯低温余热发电项目，公司在利用当地工业废弃物资源方面推动得也相当积极。如今利万步森广安生产线已经完成了当地粉煤灰等资源整合综合利用工作，而达州生产线也完成了钢渣等工业废弃物的综合利用。目前，利万步森大竹生产线正与天津院和南京院就如何利用工业废弃物代替燃料的事宜进行协商探讨，与日本公司合作的CDM项目也在积极推进中。

  成功用勤奋奠定基础

  利万步森从一开始就能如此迅速且连续地布置新线、扩张自己的产能规模，完全是以母公司雄厚的资金实力为支持，对此陈建国毫不避讳，他说这就是浙江企业的一个优势。同时他也自信而自豪地告诉我们，如今的利森水泥集团已经完全具备了自己“造血”的功能而日渐成熟，也越来越被西部各大金融机构所看好，利万步森正步入一个良性的循环发展之中。

  利万步森能有今天的成绩，靠的是什么？陈建国说的最多是，靠母公司的资金，靠股东的理解，靠政府的支持，靠“天时”，靠“地利”、靠“人和”。而我们看见最多的则是水泥浙商的一种魅力，那就是勤奋！陈建国自己也认为，利森人并没有比其他的人聪明多少，利森人的成功凭的就是日积月累、持之以恒的勤奋。用他的话说，“起步的时候，没有人要做的事情，利森人在做；第二阶段是别人做不了的事情，利森人在做；而现在，人家不敢做的事情，利森人也在做。”做别人没人做、做不了、不敢做的事情，勤奋的做下去，不停的超越自己，这应该是利万步森水泥集团公司的成功秘诀之一吧！